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专访太平鸟 | 授权双方一起推动合作,才能产生最大价值

近年来,服装行业与IP方强强联合展开授权合作的案例不胜枚举。本土品牌创新如何与IP授权相结合?服装行业在选择品牌合作时需要注意哪些方面?服装企业与IP品牌如何实现1+1>2?带着这些问题,我们采访了太平鸟风尚男装设计总监徐颖,一起探寻服装行业IP授权的合作之路。


Q:太平鸟男装近年来与IP品牌联名合作越来越频,包括迪士尼、Snoopy、可口可乐、芝麻街等,最初考虑与IP进行授权联名合作的初衷是什么?IP联名款的实际业绩表现如何?是否达到预期?授权业务在整个公司业务中占比多大?


A:其实PEACEBIRD MEN 最初做联名应该是2011年,我们同施华洛世奇的合作,那时候应该是国内品牌联名合作的先锋了,之后从2015年我们慢慢开始与迪士尼,可口可乐等知名ip的合作。其实我们对于合作的意义,更多的是希望两个品牌可以1+1 大于2的概念,是品牌与品牌之间的交融与合作,而不单单寄希望于产品的销售。


当然,也非常幸运的是我们联名款在最终的表现上都还是基本达到我们预期的一个期望。慢慢的我们也会在每一季度的产品中加入更多的话题和元素,来提高这个比例。



Q:可以分享太平鸟男装近年来推出的IP授权产品案例吗?哪些您觉得是最成功的?您觉得成功的原因主要是什么?


A:PEACEBIRD MEN 在近几年做了很多非常有意思的IP授权案例,我个人最喜欢的是我们2019春夏同芝麻街及TREVOR ANDREW共同推出的三方联名系列。


我们在做产品时邀请当下年轻人喜爱的艺术家TREVOR ANDREW,结合知名IP芝麻街,三方一起来创作属于我们的图案与产品,最终又参与到纽约时装周展现给全世界的年轻消费者。这是PEACEBIRD MEN 代表中国品牌站在全球时尚舞台的一次非常漂亮的展现。



Q:我们注意到新国潮、新国货运动正在兴起,太平鸟也是国内诞生的第一批服装品牌之一,正在兴起的新国潮,是否意味着国产品牌的新机遇?对整个国产品牌产品有哪些影响?与此同时,对考虑是否与国产IP合作有影响吗?


A:是的,太平鸟自1995年创立这个品牌,到2008年开始转型,从原本商务到休闲男装,又到现在大家密切关注的国潮,PEACEBIRD MEN 一直在拥抱整个市场的变化,一直以产品为核心的根基,不断的进行品牌的自我迭代,让越来越多的年轻消费者也认可这个品牌。

 


中国本土的的品牌也可以通过探索,创新,在未来国潮或者全球时尚流行中开辟出属于自己的一条道路。


当然,我们非常愿意跟国产IP去做更多好玩的事件!

 
Q:您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时,主要考虑的是哪些因素?有哪些选择标准?对想和IP结合开展授权业务的服装企业,您有哪些建议给他们?


A:首先我们肯定先会考虑这个IP跟PEACEBIRD MEN 想带给大家的形象或者调性是否有共同点和一致性,因为这不仅仅是一个IP与产品的结合,消费者更多的是会看到这是两个品牌做的一次事件。


对于我们品牌其实也是一样,我们服装企业还是要先把握好自己本身的产品,有好的产品后,再加入IP的元素才能真正是一款消费者能认可的好产品。




Q:您觉得服装企业结合IP开展授权业务,对企业自身有哪些影响或收益?有无IP影响到了产品销售吗?您认为将来会有怎样的发展趋势?


A:服装品牌结合IP的授权其实慢慢的大家会发现这不单单是一个服装品牌去销售一个IP, 更是IP方与品牌方双赢的一次合作。我们目前在做的更多的是双方一起去推动一个项目的合作与发生,这样才能体现最大的价值,未来品牌和IP方一定是更加平等的去展开所有授权的合作与条件。



Q:您参观过CLE中国授权展吗?对中国授权展如何评价?您对中国授权行业将来的发展有何期望?  


A肯定参观过CLE中国授权展了,并且我们的很多合作项目和信息来源于CLE授权展。


其实接下来随着国内文化与国际文化的更多的接触与交流,希望接下来能有更多的好的,知名的国外的IP和优秀的品牌咨询管理的公司能进入到中国,这样PEACEBIRD MEN 也能够带给消费者更多,更好玩的产品。


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