从小黄人到兰博基尼，倍轻松把IP分层破圈玩明白了

2021 年上市后，倍轻松才启动较大的 IP 合作，从初期流量共享逐步升级为受众、定价、渠道的分层化深度合作。倍轻松紧扣旗下科技产品的核心功能与精准客群定位，筛选匹配度高的 IP 进行长效绑定。针对需要放松的年轻游戏玩家，与王者荣耀联名推出颈部按摩器，精准触达年轻消费群体；瞄准儿童护眼需求，携手小黄人打造联名护眼仪，借助 IP 亲和力降低用户接受门槛；面向注重放松养生的高净值人群，则与托尼洛・兰博基尼达成深度战略合作，打造高端头部按摩器，实现品牌调性与产品价值的双重提升。

 

 

 

 

梁菊玲

倍轻松销售培训总监、海外销售总监

 

 

在 CLE 中国授权展的合作中，倍轻松销售培训总监、海外销售总监梁菊玲分享倍轻松的跨界联名案例和策略，拆解了联名产品的销售布局思路，深入探讨了 IP 与产品、受众、渠道的实操方法论，为科技类品牌通过 IP 跨界构建长效竞争力提供了可借鉴的实践参考。

 

 

 

 

关于IP选择

 

 

以产品功能点为导向选择跨界IP

合作小黄人提升儿童产品的影响力

 

 

 

CLE：倍轻松大概从什么时候开始做跨界联名？当时是怎么想到用这种方式做推广的？

 

梁菊玲：倍轻松 2021 年上市后才启动较大的 IP 合作。异业联盟是所有行业做销售、求增长的共识路径——你的流量归你，我的流量归我，合作之后流量就能共享，想要做大做强，这是必然的选择。

 

CLE：从销售端来看，IP 授权跨界如何选择合作方呢？

 

梁菊玲：我们找合作对象，首先要志同道合、方向一致。所有动作的核心还是围绕产品销售，要么扩大受众人群，要么提升销量，同时也会兼顾品牌知名度。只是在不同合作中，这些目标的优先级和占比会不一样。

 

CLE：选择跨界 IP 时，会有什么标准？比如受众人群、IP 颜值、价值观这些维度。

 

梁菊玲：不同 IP 的合作功能点和目的不一样，选择标准也会跟着目标调整。比如和王者荣耀合作，初衷想通过合作引导沉迷游戏的玩家早点睡觉；和小黄人合作儿童护眼仪是看中小黄人在儿童群体中的高人气，助力儿童眼部健康，拓展倍轻松相关儿童产品的影响力。 

 

 

 

关于授权合作

 

分层布局联名产品定价与渠道

深耕兰博基尼高端IP合作

 

 

 

CLE：倍轻松和王者荣耀、和平精英、小黄人等都有过合作，能介绍下的具体合作内容和形式么？

 

梁菊玲：倍轻松和王者荣耀推出了按摩器，合作没有做游戏内植入，而是玩家积累游戏积分后，能在王者商城兑换倍轻松的产品，走的是积分兑换的销售路径；和平精英是通过第三方皮肤公司合作的，还在游戏中植入限时装置“倍轻松按摩能量站”，增强与玩家的互动；小黄人 IP 合作仅限产品包装盒印小黄人形象，合作的是儿童护眼仪。合作模式有总包价格、利润分成等方式，分成这种模式更利于彼此长期合作。

 

 

我们还和托尼洛·兰博基尼合作很多年了，未来还会继续合作。合作形式上，我们推出了高端头部按摩器等多款产品，产品上会融入托尼洛·兰博基尼指定的材料和元素，同时印有双方的 logo，还打造联名主题店。联名产品是倍轻松定价最高的，瞄准的是高净值人群，也适合送礼。合作中我们和托尼洛·兰博基尼是互相选品的，销售端想推的产品，也可以和对方沟通对接。

 

 

CLE：联名产品的定价策略和销售渠道布局和常规产品有差异吗？

 

梁菊玲：有差异，只要是 IP 联名产品，我们在定价和渠道上都会做差异化处理。比如和平精英联名款，定价会比市面上的常规产品更优惠，因为它只是私域流量里的一个小模块。渠道上，针对用户群体，王者荣耀联名款只在国内销售，其他部分联名产品会在海外平台上架；倍轻松和兰博基尼联名款则可以在马来西亚、新加坡，以及中国香港、中国台湾、中国澳门等地区销售。

 

CLE：倍轻松在海外市场有跨界合作吗？未来有没有相关规划？

 

梁菊玲：海外市场我们更多是参加展会，比如每年都会去美国参展，还参加过香港电子展，今年 1 月份刚去参加了在拉斯维加斯开展的 2026 年国际消费电子展（CES）。目前海外的 IP 联名较少，只有与兰博基尼是全球范围的合作。在 IP 跨界合作这块，我们在海外的打法还是比较传统的。

 

CLE：现在国潮 IP，还有黄油小熊、线条小狗这类卡通形象很火，您怎么看科技产品和这类 IP 的合作趋势？

 

梁菊玲：这个趋势要回归品牌定位来看。如果我们想拓展人群，比如切入宠物圈层，就会找对应的 IP；如果想吸引更年轻的群体，潮玩类 IP 就会是选择方向。扩大人群是我们当前的需求，但具体拓展哪类人群，还需要谨慎选择。有些品牌会提前布局年轻 IP，慢慢培养用户，等用户年龄增长、符合产品需求后再转化。

 

CLE：有考虑过和“周同学”等虚拟偶像IP合作吗？

 

梁菊玲：和虚拟 IP 合作的核心，终究是看 IP 与品牌定位的匹配度。它的核心是与品牌一起传递健康属性高度契合外，在品牌声量、名誉度、都需要做综合评估。

 

CLE：从销售端出发，倍轻松是怎么布局 IP 跨界业务的？

 

梁菊玲：我主要负责销售培训和中国港台地区市场销售。以港台地区市场为例，因为品牌知名度不够，销量没达标之前，公司不会贸然投入跨界合作市场费用。我们会先从线上渠道切入，线上成本比线下实体店低很多，等线上销量达到一定阶段，再考虑投入相关市场费用进行业务拓展。