大禹以打造"先进的数字内容生产商，优质的网生IP孵化平台"为目标，布局新媒体（MCN）、动画游戏（ACG6），是中国最大的MCN机构之一，国内创新ACG公司，国内领先的内容IP 公司。目前，大禹已建立了数字内容生产、发行、变现的完整生态链，长期居于各大社交平台的前列。

       本期，我们专访了大禹网络科技有限公司授权总监纪慧雯女士，她向我们分享了大禹网络的授权经验。

       Q: 大禹网络在近几年发展非常快，也打造了一批网红IP。目前贵司的IP和授权相关业务状况如何？能否做个介绍？

       A: 大禹正式参与授权业务的时间相对较晚，在2019年第一次参加CLE中国授权展之前，我们虽然也陆续收到过合作邀约，但涉及版权合作，我们还是非常谨慎的，所以只开放了出版物、文创等和IP契合度较高的品类。而授权展后，我们发现短视频IP的市场接受度非常高，我们接收到了玩具、婴童、服饰、食品、日用百货等各行各业的想法和诉求，这也加强了我们对授权市场的理解。

       目前大禹的授权业务还处于增量状态，大环境影响不大。我们也在探索后疫情时代下市场的刚性需求，反哺IP的开发策略。

       在疫情之前，我们希望通过大禹的生态优势，孵化多个优质IP打造“形象超市”，【熊小兜】是继【一禅小和尚】后，大禹开发留存最成功的母婴垂类IP，现为大禹母婴产业发展的核心资产。但是疫情让我们重新回归“头部打法”，今年我们重点聚焦【一禅小和尚】，完善内容体系和世界观，深度孵化影视作品，且在此基础上发展了一禅矩阵系列子IP：短视频【阿巳与小铃铛】上线2个月就涨粉无数，成为了各主流平台的热门；系列漫画【山海学院】也在同期筹备中。从某种角度，我们要感谢危机让我们重新理清了思路。

大禹网络@第14届CLE中国授权展

       Q: 最初大禹网络进入MCN赛道是出于怎样的考虑？近年来，您认为外部环境对MCN生态发展有了哪些变化？

       A: 大禹在批量孵化内容的时候，还没有MCN赛道，各平台还有红利。“流量为王”是大势所趋，以优质内容抓住优质流量，是大禹的创业思路。

       近年来，快速成长起来的MCN机构非常多，多元化的内容形式层出不穷，竞争也很激烈。守阵出奇，有限多元，是大禹的生存之道。我们不会因为时代的棱角而剑走偏锋，也不会在局势变迁的过程中故步自封。当然，生态的变化预示着发展，有危也有机，希望优质的IP，都能成为时间的朋友。

       Q: 能分享下近年来，大禹网络开展的IP授权合作中，您认为最有创意的三个案例吗？

       A: 其实每一个项目都挺有创意的，大禹的小伙伴对授权业务充满热情。分享三个我认为有代表性的案例：

       一禅X泡泡玛特。在商品授权中，一禅和泡泡玛特联名推出的系列盲盒是一个前期投入较大的项目，但我们的设计团队乐在其中。从开发、监修，到上线后的推广造势，全程为爱发电，这大概就是盲盒的力量。第一弹十二生肖系列上市以后获得了非常好的销量成绩，对团队来说是很大的鼓舞。也非常感谢泡泡玛特的支持，让我们感受了到了专业和踏实。

       一禅X灵山胜境。无锡灵山胜境是我们参与的第一个文旅项目，而我想分享的是这个项目线上线下的营销结合。当时景区的诉求除了美陈落地，还希望在线上有一定宣传。在了解灵山整体运营思路后，我们对项目进行了实景采风，深度挖掘其背后的文化背景，以CG+实拍的形式，为灵山创作了RAP版宣传片。通过一禅和师父的演绎，把灵山的文化特色在线上进行发酵，为同期举行的线下美陈展带来了关注和转化。这次合作让我们感受到了形象产品力和内容影响力的叠加效应。

       一禅X往事若茶。一禅的奶茶店，有很多商家想拿授权，但是因为市场上有过一些问题案例，所以这个项目对我们来说决策难度很大。而最终与往事若茶确定合作，是因为品牌契合度以及合作方的内容策划能力，这两点给了我们很大的信心。后来我们双方共同磨合，在内容和玩法上碰撞出很多有趣的点，例如主KV、包装、菜单等，从体验出发，开创沉浸式奶茶店。第一家店在广州开店后反响非常好，目前该项目也正在各大城市筹备落地。

       Q: 您认为新媒体孵化IP在开展品牌授权时，相对其他品类IP来说，有哪些优势和劣势？

       A: 优势很明显，主要在流量和营销，而且新媒体内容展现频次可以做到日更，是传统IP做不到的。劣势主要是“半路出家”，团队太年轻，对授权业态的规则和执行还是一知半解。但是我觉得这个劣势不仅针对新媒体，国产IP都存在这个问题，主要原因是国内授权行业还处于发展阶段，闭环不清晰，IP和行业都需要时间成长。

       Q: 今年被视为直播元年，直播带货出现全民化，虚拟IP主播带货的玩法也引发关注，一禅小和尚就跨界到淘宝直播与真人互动。您如何看待互联网生态对IP圈的影响？

       A: 我个人认为直播元年是炒概念了，直播没有想象的这么热闹，甚至还没有形成一个成熟的行业，依然是头部生存法则，大部分主播都是昙花一现，还有是陪跑的。而虚拟主播带货更加是伪命题，直播对带货主播的要求就是“真实”，虚拟主播很难实现。且虚拟直播成本非常高，ROI低于平均水平，没有草根主播的先天优势。目前一禅的直播还是市场行为，主要以粉丝互动为主，也会参与跨界联动，以嘉宾身份出席。

       互联网生态对IP来说，更多是曝光和玩法增值，对IP本身的影响不大。随着物联网时代的到来，我认为互联网对IP的作用有可能会从无形到有形，可以给商品授权带来更多交互式玩法。

       Q: 大禹网络已经连续两年参加CLE中国授权展，是出于怎样的考虑？

       A: CLE是中国最具权威的授权展之一，也是我们重点筹备的展会，希望国内IP能得到大家的更多支持和关注。

 

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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