这场对接会干货满满！56家IP方与文创文具企业代表齐聚上海，共商IP赋能新机遇

6月26—28日，第120届中国文化用品商品交易会（CSF文化会）在上海新国际博览中心举行。CSF文化会作为亚太地区极具影响力的文化和办公用品贸易平台，为文化用品产业的高质量发展持续赋能。27日，中国玩具和婴童用品协会授权行业分会携手CSF文化会，主办“IP授权赋能文化产业高质量发展论坛暨IPX文化产业跨界交流对接会”，56家IP方和文创文具企业，围绕IP与文创文具产业深度融合、情绪消费新趋势、跨界商业化落地等核心议题，展开深度研讨。

本次跨界交流对接会吸引到一正、广博、齐心、英雄、文采、昌隆、凤凰、优卡赏、第一铅笔、箴德、马利、斑马、青壹坊等42家文创文具企业；艾影、新创华、皮乐中国、哔哩哔哩、翻翻、品源文华、橙实、木棉花、虹猫蓝兔、钰乐、金科汤姆猫、嘉印文化、淘米网络、京鼎动漫14家IP方前来参会。

本次活动旨在为文创文具企业与IP方搭建精准高效的产业互通桥梁。中国玩具和婴童用品协会授权行业分会长期深耕国内IP授权产业链，不仅为文创文具企业链接动漫、影视、游戏、出版等IP资源，也帮助IP方挖掘文创文具用品的长线变现渠道。活动为双方打通合作壁垒，充分激活IP势能，推动行业共商发展新机遇。

主题致辞与演讲

李凌：IP授权推动文创文具产业实现新发展

中国玩具和婴童用品协会副秘书长、中国玩具和婴童用品协会授权行业分会秘书长李凌在致辞中表示，国内授权行业连续8年实现正增长，文具办公领域IP授权渗透率稳步攀升。多领域IP与文具深度联名，打破文具仅作为书写工具的固有定义，让产品承载情绪价值、文化认同与社交属性。他说，当前Z世代和α世代已成为消费主力，IP需求持续爆发。未来协会将持续发挥桥梁作用，推动文创文具品牌借助IP赋能实现品牌跃迁，共同书写文化产业新篇章。

罗维强：AI时代IP价值不可替代

高美艾博展览集团中国区董事总经理罗维强在致辞中指出，在AI技术高速迭代的当下，具备独特情感内核与粉丝基础的IP，拥有不可替代的核心价值。优质创意需要依托IP实现增值，而IP也需要实体产品作为落地载体完成商业变现，二者缺一不可。未来，CSF文化会将持续为IP方和文创文具企业创造共赢合作新契机，深度挖掘IP商业潜力，助力行业实现价值升级。

四位行业代表拆解IP文具融合落地新路径

在主题分享环节，艾影（上海）商贸有限公司副总经理蔡瑜，上海新创华文化发展有限公司品牌事业部副总经理温禄魁，浙江一正文化用品有限公司董事长徐亮志，广博集团股份有限公司授权产品开发部总监田敏茹四位嘉宾分别从版权方、被授权方视角，输出一线实操经验，深度剖析IP联名的底层逻辑、落地方法、潜在风险与未来趋势。

蔡瑜：告别简单贴图，IP合作迈入深度共创时代

艾影（上海）商贸有限公司副总经理蔡瑜发表了题为《从功能消费到情绪消费：IP赋能文具的价值重构》的演讲。他说，艾影作为国际IP授权运营与商业化平台，拥有二十余年IP运营经验，并以自身爆款案例论证消费市场已实现核心转变：消费者采购文具不再仅满足书写功能，而是愿意为治愈、怀旧、个性等情绪价值买单，IP产品已从“情绪消费”迈向以“生活方式”为载体。文具从单纯追求“好写”的工业时代，迈向追求“好看、好玩、有共鸣”的文创时代。

同时，他预判未来IP合作将出现三大趋势：一是IP合作告别简单贴图，进入深度共创阶段，实现IP形象、场景、玩法与产品一体化开发；二是文具升级为“情绪基础设施”，兼顾疗愈、社交多重属性，打造差异化竞争；三是零售渠道将实现场景化转型，快闪轻量化、货架内容化，实现“空间即媒体，陈列即内容”的转变。

温禄魁：动漫IP三重赋能，打造品牌长期资产

上海新创华文化发展有限公司品牌事业部副总经理温禄魁就《二次元动漫IP的商业化实践》为题，展开深度分享。他说，新创华深耕IP授权二十余年，长期运营奥特曼、名侦探柯南等长线头部动漫IP，同时分享了他的行业洞察：IP正成为情绪价值最有效的输出方式之一。在功能性供给饱和的背景下，情绪消费已成为文具行业的增量核心。

他提出，动漫IP凭借庞大的粉丝基础、丰富的角色体系，成为情绪价值的重要输出载体。动漫IP可从三大维度赋能文具品牌：一是为产品设计赋能：将IP剧情、角色、互动玩法融入文具结构，打造差异化产品，提升线下吸引力；二是为用户传播赋能：IP自带粉丝社交属性，消费者自发在抖音、小红书等平台开箱种草，形成自发传播矩阵，降低品牌推广成本；三是为品牌资产赋能：长期长线运营IP产品线，持续迭代工艺、形象、玩法等，让IP联名系列，成为企业稳定的长期收益资产。同时他强调，IP选择不必盲目追逐短期流量，匹配品牌受众、具备长期情感连接能力的IP，才更有可能实现可持续盈利。

徐亮志：IP打造差异化壁垒，规避两大合作核心风险

浙江一正文化用品有限公司董事长徐亮志作了题为《品牌IP合作——实战和经验分享》的演讲。他提到，一正是国内较早布局IP文具的创新型企业，依靠新材料、新工艺等创新起家，2019年起布局三丽鸥、奥特曼等IP，依托IP实现多年业绩增长。徐亮志结合企业实战复盘，认为IP是行业内卷环境下打造产品差异化、提升销量与产品溢价、抢占优质渠道的核心工具。

同时他直击行业普遍痛点，指出IP合作需要规避两大合作风险：一是IP受众、产品定位、线下渠道三者错配，导致货品积压；二是盲目追高热度IP，高价签约后热度周期下滑，造成库存亏损。他提出企业落地IP必须搭建以下核心能力：一方面，企业要有高效IP产品自研和监修能力，且需要具备短期开发能力，实现短周期开发、标准化监修、差异化定制三位一体；另一方面，也要有渠道精准运营与全域动销能力，仅靠简单贴图式IP联名，将难以盈利。

田敏茹：三维价值构建IP产品矩阵，全渠道联动放大IP热度

广博集团股份有限公司授权产品开发部总监田敏茹以《IP联名赋能文具新消费》为题发表演讲。她强调，广博集团打造IP引进、研发、生产、全渠道营销完整闭环，围绕IP文具提炼出三层核心价值：基础实用价值、情绪个性化价值和社交分享价值。

在产品开发层面，广博通过3D立体改造、多功能叠加、分人群分层设计等方式实现产品破圈，拓宽文具消费年龄边界；在渠道运营端，依托IP影视、上新时间节点，同步落地全国百店主题陈列、影院联动、线上直播种草，短期快速拉动销售，提高产品溢价空间。田敏茹分享，IP产品落地需要注意三个方面：一是聚焦爆品品类，把控投产动销节奏；二是坚持设计轻量化，IP元素和产品功能做结合，贴合真实场景；三是构建梯度定价体系，覆盖多元需求，从而放大IP商业价值。她期待后续能与各IP方深挖IP核心价值，联动渠道伙伴共同拓宽流通版图。

跨界交流对接

主题分享结束后，各与会代表分别介绍企业自身的情况以及跨界合作规划，各优质版权企业依次推介旗下IP资源，并与文创文具企业面对面沟通洽谈，高效对接合作需求，现场达成覆盖衍生品开发、线下联动等多领域的初步合作意向，持续挖掘文化产业与授权行业双向赋能的商业空间。

艾影（上海）商贸有限公司副总经理蔡瑜表示，本次IP对接成效显著，对接逻辑清晰，活动供需匹配度极高。现场不仅达成多项有效建联与合作邀约，更深切感受到“实用刚需x情绪经济”带来的无限商机。本次活动极具商业价值，非常期待后续能与被授权方深化合作。

浙江金科汤姆猫网络科技有限公司总监张伟民表示，活动总体效果很好，期待下次能给听众预留更多时间进行互动提问，以获得更多现场学习的机会。

浙江一正文化用品有限公司董事长徐亮志、广博集团股份有限公司授权产品开发部总监田敏茹等被授权企业代表表示，本次活动效果显著，分享内容贴合IP方和被授权方需求，对接交流流程规范、顺畅。期望未来能有更多机会，就产品多元化和出海业务等问题进行更加深入的交流。

本次活动的成功举办，充分彰显中国玩具和婴童用品协会授权行业分会的平台价值。协会依托多年深耕授权产业的资源积淀，联动IP版权方和文创文具企业打造线下闭环对接场景；深挖IP多元价值，助力本土文创商业化与产业跨界融合。

下一步，中国玩具和婴童用品协会授权行业分会将继续推出更多行业交流、供需对接等活动，持续赋能IP授权与各产业双向融合，助力行业抢抓国潮崛起、情绪消费等发展机遇，驱动中国IP授权产业迈向更高质量发展。