A：我们和版权方的合作主要分为两个方面：一个在国际市场上，因为我们拥有游戏服饰专业完整的全技术服务能力，版权方委托我们基于他们的IP形象负责相应游戏服饰产品的设计开发和生产，实现让IP形象从虚拟中的画面跃然纸下变成形象生动游戏扮演服。比如欧美的迪士尼，华纳以及日本的三丽鸥等巨头级IP版权方都是我们重要的国际合作伙伴。

目前，IP合作的授权产品在依爱夫整体业务中，内销产品数量占比约为27%，销售占比约为38%；外销产品数量占比约为68%，销售占比约为78%。

Q：目前为止依爱夫最为成功的授权产品案例里，能分享几个案例吗？您认为成功的原因是什么？

A：迪士尼是我们国内市场上最主要的版权合作方。2017年迪士尼向依爱夫开放了更多的热门IP角色形象，除了传统的Disney公主系列和超级英雄外还有多个迪士尼近期大热的动画、电影形象等，进一步强化经营特色，提升品牌在童装和儿童主题游乐行业内的优势。

就与迪士尼的合作来说，我想举三个比较突出的例子。第一个就是那条著名的冰雪奇缘爱莎公主裙。2013年《冰雪奇缘》动画电影全球大热，在电影热潮效应持续的2013-2015年期间，依爱夫在国际市场业务上累计生产出口了超200万条爱莎公主裙，同期作为爱莎公主裙国内市场的独家被授权商，三年累计完成30万件的产品销售。

第三说下现在市场上正火爆的小公主索菲亚公主裙。《小公主索菲亚》24集动画片正式被央视引进，在央视少儿频道及互联网视频网站面向全国开播。依爱夫预先布局，提前拿到索菲亚公主裙的国内授权，并迅速完成产品的设计开发生产及在全销售渠道的上架。时间节点卡得非常到位，随着动画片的持续热播，相关产品给依爱夫也带了持续客观的销售增长。

在授权商业实践中，我们发现成功的IP授权合作一定是基于有能量的“内容价值”和乘势而为的“时间机遇”，两者缺一不可。简而言之，就是要充分分析，谨慎选择与目标市场契合的品牌IP；再则要在IP热度效应爆发之前完成产品准备和市场布局，然后充分借助IP内容价值释放的红利期实现商业诉求。

Q：依爱夫除了服饰外，还开拓了主题游乐园等体验项目。您在企业其他项目上，是否考虑引入IP授权的结合？企业在考虑IP合作时，应该考虑哪些注意事项？

A：2018年依爱夫计划与版权方深入合作，计划运营几项新的尝试，包括游戏装产品的“IP主题展”，再以周期性的IP专题展览为切入口，融合变装体验和游戏装零售，开拓“快闪店”新零售模式，以求获取更大的曝光度和商业辐射。

对于企业考虑和选择IP的合作，我们认为应当充分考虑以下几个方面：

首先，在如何选择IP形象上要考虑自己的操作能力，IP和你的产品服务是否相符，可否有化学反应，如何把它的内容价值进行高度的融合释放，最终能否有1+1>2的商业价值。

其次，在IP具体的实践应用过程中，也会有可能碰到风险和问题。主要的误区在于对于IP的应用止于表面，只有符号价值，没有充分挖掘与产品关联的内容价值。

此外，主要的风险还在于IP生命周期风险，伴随时间的推移，消费人群的更新，商家需要对IP的植入进行场景与业态创新，以持续吸引“喜新厌旧”的消费者选择合适IP的评估维度。

总的来说，IP授权的选择需从投入成本、商业资源、操作能力、粉丝量和变现能力等5大维度进行综合分析。

Q：您觉得结合IP开展授权业务，对企业有哪些影响和好处？在授权业务中，您遇到最大的困难是什么？

A：事实上，依爱夫近两年也在积极组建自己的专业IP开发团队，利用自有的童装零售和乐园体验渠道开发培育自己的场景及角色IP。同期，公司也开始初步尝试开展自有IP授权业务。

另一方面，IP版权方可以利用合作方在其细分领域更合适更专业的渠道和产品，充分挖掘释放IP的商业潜能，能为IP实现进一步增值。

在开展授权业务时，我们也会遇到一些问题，主要集中在一个是现阶段一些自有的IP市场认知度不够，商业效果尚不理想。另一方面是一些不具备IP操作能力的合作方，会因错误的IP使用给IP价值减分，两败俱伤。

所以在开展IP授权业务时一定要评估：这个合作是在消耗IP的力量还是为IP增值，杀鸡取卵、急功近利的操作切不可为。

Q：您对我国品牌授权行业今后的发展有何期望？将来发展会有哪些趋势？

A：品牌授权和IP授权这种嫁接资源、合力共赢的商业行为将是一种未来商业模式发展的核心趋势之一。

总的来说，对于授权行业趋势预测有三：IP集中化，合作多元化，对接平台化。

随着市场的需求的日渐扩大，授权行业将逐步向成熟期过渡。在这个过程中，虽然会有越来越多的IP百家争鸣，但我们认为对比迅速变大的市场需求，正真有价值的IP反而会愈发稀缺。愈来愈多的参与者会发现：孵化原创IP的投入成本会越来越高，但成功率却会越来越低。所以，与其艰难原创，还不如通过授权嫁接资源，这才是最合理高效的商业逻辑。

另一方面，授权的形式和可能性会越来越多元化，根据大数据应用深入商业实践，消费者脸谱精准划归，跨界融合的授权合作会越来越多。一些意想不到甚至出人意料的形式会层出不穷，并且取得出色的商业表现。

但是，现阶段授权行业还是存在着信息不对称不透明的情况，这会带来不可控的合作风险和造成诸多行业乱象。所以我们也期望这个行业通过监管导入，构筑完善的合作交易平台，从而尽快的实现信息对称透明，提高行业专业度，让授权方和被授权人能够正真高效无误精准对接。