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专访中影营销 | 电影IP授权方兴未艾,且潜力巨大


今年春节档科幻电影《流浪地球》好评如潮,不仅票房达46.54亿元,观影人次突破1亿,在IP授权布局上同样可圈可点,中国电影的授权布局日益成熟。对此,我们特别专访中国电影股份有限公司营销公司副总经理朱海荣,和我们细细道来正在生机勃勃的电影IP授权。



Q:能否介绍目前中影在国内的授权业务状况?包括IP矩阵、授权模式、业务规模、运营状况、占公司比例、增长速度等。


A:中影是国内电影企业中较早开展电影衍生品开发及电影IP授权业务的。2015年中影成立了北京中影营销有限公司,当时的主体业务就是进行电影衍生产品开发及电影IP授权。可以说,中影营销是国内第一个专业化进行电影衍生产业拓展运营的企业。


几年来,中影营销一直在努力探索国内电影衍生产业的发展路径和发展模式,明确发展战略为:集成国际国内电影产业优质资源,发挥中影品牌优势、全产业链优势和资源整合优势,坚持国际国内并重、线下线上并重、原创和引进并重、自主经营和合作经营并重,开发运营高品质的电影娱乐消费产品和电影IP授权,研发推进衍生产业相关业态,打造中国电影衍生产业第一品牌,引领中国电影衍生产业健康发展。


中影营销@第13届CLE中国授权展


中影营销广泛拓展与国内、国际知名影业公司的版权合作,尤其是与好莱坞六大、传奇、孩之宝等形成了良好的电影IP授权及产品开发的合作关系。在衍生产品开发方面,中影营销自主开发的产品达百余个品类,重点包括玩具、模型、3C数码产品、服饰鞋帽、家居用品、贵金属、邮政产品、纪念品、文具、影院包材等,在目前国内电影衍生产品市场上占据较大市场份额。
 
在电影IP授权方面,中影营销立足于中影出品的影片,同时积极代理其他影业公司出品的优质国产影片,同时还广泛涉及电视剧、网剧、游戏、动漫形象、艺术品等各类IP,以中影优势聚合IP资源,努力搭建IP版权方与相关产品方、品牌方的对接平台,开拓国内IP授权市场。

 

Q:您觉得近年来,中影旗下哪些授权案例做得最为成功?能举例说明吗?


A:在国产电影IP授权方面。目前最为成功的肯定是《流浪地球》。作为中国科幻巨制,《流浪地球》票房达46.54亿元, 观影人次突破1亿, 不仅如此,影片更是因其所构建的宏大而独特的世界观和价值观,以及对人类命运的深沉思考,得到观众空前的喜爱和欢迎,社会影响力空前;同时影片为科幻题材,富含创造性元素和符号化特征,十分适合衍生产品开发。


《流浪地球》荣获中国授权金星奖-2019优秀影视授权IP奖


截至目前《流浪地球》授权衍生品开发涉及品类100余种,SKU数量超过1000个,产品市场容量约8亿元左右,未来随着主题乐园等业态开发,还将有较大增长空间。



2017年中影出品的《建军大业》在授权方面也颇多亮点。作为一部主旋律影片,《建军大业》从类型上并不适合进行IP授权及产品开发。当时中影营销团队经过对市场的调研分析,决定抓住影片建军90周年这一主题特征,做好“纪念”文章,重点拓展纪念类、收藏类产品授权,取得了不错的效果。授权产品包括金银纪念章、纪念币、邮品、玉制品、瓷器、手表、餐具、刀具等,产品市场规模也做到了1.2亿元左右。


 

Q:今年年初,国产科幻电影《流浪地球》大火,其授权衍生品也提前做了大布局,电影上映同期,就已经推出诸多品类的IP产品。能否以《流浪地球》为案例,来说明中影打造IP及后续衍生链模式的?


A:为了做好《流浪地球》的衍生品授权,中影营销团队早在2017年上半年影片拍摄期间就介入剧组,全面了解影片的故事主题、人物塑造、风格氛围和相关元素,及早开始衍生品开发布局。2018年下半年,在影片后期制作基本完成、整体风格基本确定后,中影营销团队开始组织开发设计图库,规划授权方向和品类,启动该影片的授权。
 
由于我们团队较为了解影片的品质水准,对该片衍生品授权开发充满信心,但直至影片在2019年春节档上映前,授权工作进展并不容易。因为影片当时并未形成知名IP效应,大部分客户对中国科幻电影又缺乏信心,加之本身国内大多品牌商IP消费意识尚待加强,因此授权工作推进比较艰难。在影片上映前,授权成功签约客户不足十家,且授权金较低。到春节档影片上映市场大火之后,诸多原来我们对接过的客户及一些新客户开始主动找我们洽谈授权,授权拓展才开始顺利起来。电影IP的授权,我们对市场还需要一点耐心。


 

Q:如今国产电影IP影响力和知名度越来越大,现票房前三强均为国产大电影。但相对来说,国产电影的IP授权意识,相较于欧美电影还处于起步阶段。您如何评价目前国产电影的授权发展状态?有哪些地方可以向欧美电影学习?


A:国产电影衍生品开发、IP授权还仅处于起步阶段。目前在国内,IP消费意识和消费习惯尚未养成,不论是电影出品方、IP版权方,还是产品方、品牌方,直至广大消费者,都还没有充分意识到电影IP在消费产品等方面的赋能作用。大多IP版权方不够重视其IP本身的价值,产品方品牌方大多也没有体会到好的电影IP会给他们的产品带来很大的附加值,而大部分消费者在消费产品时也还没有把是否有IP概念作为必要的消费标准。
 
这些方面,我们确实要向欧美、日本、韩国等IP消费非常普及的市场学习,这需要我们电影出品方、版权方、IP运营方,以及专业的版权机构、《品牌授权》等相关媒体平台的共同重视、提倡引导,逐步推进国内IP消费、文化产品消费的普及,推进这方面市场的发展。

 

Q:据了解,国内影视IP在涉水衍生品环节时,比较受欢迎的形式是在网上众筹。您对此如何评价?如有新入场影视IP要做衍生品众筹时,您有哪些建议?


A:网上众筹是目前国产电影衍生品开发常用的方式。众筹的优势就在于预订,通过众筹,产品的生产、销售可以做到以销定产,有的放矢,减少库存,保证收益率。因此,众筹对于国内方兴未艾的电影衍生品来说无疑是个很好的模式,但肯定不是唯一的模式。



衍生品本质上就是商品,成功的衍生品是富有文化内涵的、更有魅力的商品,所以,线下、线上众多的渠道,如大型商业综合体,超市,潮玩店,机场店,影院,以及流量较大的线上电商平台,都是衍生品销售的渠道选择。选择众筹方式的衍生品,往往需要两个必备的条件,一是电影IP本身知名度高、影响力大,二是产品创意设计新颖独特、吸引力足够,这样的产品众筹成功的几率较高。

 

Q:今年为中影第二次参加CLE中国授权展,是出于怎样的考虑?对CLE中国授权展有什么建议和期望?


A:CLE中国授权展是国内影响力最大的授权展之一,是各类文化IP与各类产品品牌对接的良好平台,中影营销非常重视这个平台在电影IP授权和衍生产业发展中所起的作用。希望CLE中国授权展能够更多关注影视IP领域的授权,同时对接更多更好的产品品牌直接参加到展会中来,强化B端业务,增加版权方和产品方对接合作的环节和功能,更好发挥展会的桥梁纽带作用。