作为集品牌授权、IP 投资、多媒体业务、产品开发、中外艺术家 IP 运营为一体的专业品牌管理公司，艺洲人旗下管理的品牌矩阵覆盖全龄段，涵盖学龄前教育品牌、潮流时尚类品牌，其中包括海绵宝宝、汪汪队立大功、朵拉、忍者龟、逃亡兔、MTV、旋风战车队、Emily in Paris、World of Eric Carle、巴巴爸爸、Qee、多摩、山本修的猫世界、奈美兔、无敌鹿战队、ViViCat、永不消逝的圆明园等 20 多个国内外知名 IP 。近年来，艺洲人除了对经典 IP 进行长线运营，还聚焦原创 IP 的孵化，以年轻群体喜爱的潮流文化为核心，挖掘 IP 角色情绪特点，撬动 Z 世代消费市场。

 

依托多年的授权经验积累与资源融合，艺洲人与泡泡玛特、瑞幸、361°、奈雪的茶、百度地图、美团等知名企业进行合作，打造了众多出圈案例，创造了系列销售佳绩，相关话题横扫社交平台热榜。今天，我们邀请了广州艺洲人品牌管理股份有限公司总裁吴创宇博士来分享关于 IP 的运营策略和跨界合作经验。

 

 

吴创宇博士

广州艺洲人品牌管理股份有限公司总裁 

 

 

IP 运营策略

 

 

IP长线运营 + 全维度价值深挖

用文化基因打造情绪共鸣

 

CLE：对于代理的海绵宝宝等国际知名 IP，艺洲人怎样在保留其原本受众基础上，拓展新的粉丝群体？

 

吴创宇：自 2008 年将海绵宝宝引入中国以来，艺洲人始终秉持“可持续 IP 生命力发展”的运营理念。通过这种持续触达 Z 世代用户的“长线内容灌溉”策略配合长期主义授权战略布局打法，使海绵宝宝一直保持在头部动漫 IP 的位置。

 

随着初代观众成长为青年群体，我们系统化拓展授权品类版图从早期的儿童文具、玩具，逐步延伸至美妆、潮玩、潮流数码，乃至流行茶饮等。目前海绵宝宝授权商品已覆盖全年龄层。同时在授权运营过程中，我们也非常重视角色价值的挖掘，除主角海绵宝宝的“搞怪乐观”和派大星的“松弛哲学”以外，其他角色也大放异彩。

 

例如最近爆火的配角角色——路人鱼，以丑萌的形象疯狂出圈，在小红书引发二创热潮，相关话题播放量过亿。新出产品更是上市即售罄，与泡泡玛特合作推出的“比奇堡居民们搞怪毛绒系列”上线首周售罄；与瑞幸咖啡合作推出的“路人鱼发条玩具” 50 万件首日售罄，合作主推新品羽衣轻体果蔬茶在 2 周内共售出 1120 万杯等。另一大配角——章鱼哥的“职场态度”被制成表情包刷屏社交平台。因此保持 IP 生命力的关键，在于内容的深挖，使每个角色情绪价值都能精准捕捉，IP 热度才得以持续上升。

  

 

CLE：艺洲人在品牌管理不断深耕的同时，在原创 IP 投资上也布局已久，如无敌鹿战队、奈美兔等，有什么原创 IP 打造经验及战略思维？

 

吴创宇：艺洲人将“培育中国原创 IP，赋能全球品牌价值”作为企业发展的使命，通过“自主孵化与国际合作双轨并行”的战略，构建起多层次 IP 生态矩阵。这一征程始于 2020 年与爱奇艺联手打造的《无敌鹿战队》，动画播出多次挺进全国动画片收视前三甲，同时结合动画场景及道具，授权推出与动画内容高度还原的儿童玩具。

  

 

2021 年我们进一步深化原创 IP 合作，联合猫猫家与腾讯推出萌宠治愈 IP ：ViViCat《薇薇猫的日常》动画片以“慢生活”切入都市情绪，其表情包备受年轻族群欢迎，与泡泡玛特合作的盲盒更是深得粉丝追捧。

 

 

 

 2023 年具有里程碑意义，我们与艺术家张戈共同创立的上海奈美兔品牌管理有限公司，将艺术 IP 商业化推向新高度，凭借“KISS POWER”精神主张，迅速成为 Z 世代表达态度的文化符号，更是两年内横扫包括伦敦设计奖铂金奖、美国缪斯设计奖银奖在内的 8 项国内外大奖，奈美兔以艺术价值与商业潜力双核驱动，成为中国原创IP国际化标杆。

  

 

同年孵化的《Offish打工鱼》则展现了对社会情绪的精准捕捉，通过“周一忧郁鱼”、“加班窒息鱼”等短视频形象，引发“社畜文化”共鸣，通过短视频平台实现裂变式传播，深度契合当代年轻人的精神需求。

 

 

 

这些案例印证了艺洲人的原创 IP 运营理念：用文化基因打造情绪共鸣，以商业闭环支撑可持续创新。未来我们也将持续深化“双轮驱动”战略，让更多中国原创 IP 成为全球消费者的情感共同体。

 

授权合作

 “场景破壁 + 情感引爆” 释放 IP 价值

海绵宝宝多元消费场景的破圈

 

CLE：今年艺洲人旗下 IP 有哪些成功合作案例，如海绵宝宝、Qee 等，有什么亮点？

 

吴创宇：今年海绵宝宝的授权合作，我们聚焦于“场景破壁”与“情感引爆”的双重突破。在五一黄金周，与美团无人机合作的“和海绵宝宝一起空投美食”主题快闪，创造了品效合一的典范。在5月 1 日至 18 日期间，活动曝光量超 2000 万，五一无人机订单同比增长 103%，公园场景订单同比增长 74%，活动套餐占商家门店订单占比 56%，外籍用户订单量同比增长 161%，真正实现“ IP 即流量入口”的战略价值。

 

紧随其后的“六一战役”，与瑞幸咖啡推出联名果蔬茶，本次联名活动更显爆发力。第一周推出联名果蔬茶，同期发售的发条玩具约 50 万件第一天就已售罄，创下了 2 周内共售出 1120 万杯果蔬茶的佳绩；在线下，设置了4家主题门店以及 74 家外装门店；线上直播间通过海绵宝宝人偶互动，创下 32.6 万累计在线人数峰值，相关话题横扫社交平台热榜。

  

 

在潮玩领域，我们持续深化“海绵宝宝世界观”策略：泡泡玛特独家发售的“比奇堡的居民们-搞怪毛绒系列”，将路人鱼的表情、场景等细节极致还原，首批上市 7 天售罄，二手市场溢价近 3 倍。

 

 

与 AREAX 砖区合作推出多系列创意主题产品线，多款收藏级旗舰品火速出圈，荣获多个奖项；蟹堡王餐厅首发告罄，菠萝屋累计销售超 20 万只，项目全网曝光超 6.5 亿，现象级出圈火爆国内外社媒平台。

 

 

海绵宝宝已从单纯的动画角色，发展为连接多元消费场景的“快乐符号”，随着 IP 的发展历程，艺洲人授权合作也更注重与合作伙伴“以沉浸式场景激活 IP 情感价值，用极致产品引爆圈层共鸣”。

 

CLE：艺洲人在选择合作方时考虑的因素有哪些？选择国内合和国外企业合作时有什么不同的侧重点？

 

吴创宇：在授权合作中，选择合适的合作方至关重要。需重点考量：IP 与产品彼此注入的情感价值与服务是否匹配，双方特质与特性是否高度契合，产品能否有效提升 IP 价值，以及双方是否拥有共同的目标受众；同时，合作方的品牌知名度与市场热度也是关键因素。通过综合评估产品属性、目标受众、价值文化等多维指标，筛选出与 IP 调性高度契合的产品，方能实现 1+1>2 的协同效应。

 

在授权合作中，若涉及国外企业，在判断合作的维度是一致的，但因各国工作流程存在差异、沟通协调难度、内容审核标准程度不同等因素，产品开发周期会较国内企业耗时可能更长。因此，在合作前期选择时，需深入了解合作方的审核流程机制，准确预估时间因素对项目实际执行的影响，从而作出适宜决策。此外，在合作沟通阶段，应预留充足的时间缓冲，确保项目流程按计划稳步推进。

 

CLE：在授权服务体系建设中，艺洲人主张的是 S to B to C 的授权合作模式，如何运用这种模式实现授权合作的共赢发展？

 

吴创宇：艺洲人当前采用的 S to B to C 授权合作模式，其中“ S ”代表多维度的授权服务支持。作为 IP 管理方，我们为合作伙伴提供全链路“授”后服务体系，助力被授权客户开发授权产品并投放市场，确保合作伙伴充分激活授权资产价值，实现IP商业化效益最大化。

 

在 S to B to C 授权合作模式下，我们构建了贯穿授权全流程、覆盖“授”后各环节的综合性服务体系，整合产品设计、市场营销、品牌管理及财法规范等专业模块，并耗资数百万打造了一套行业专属的数字化业务系统，将授权流程全面系统化、数据化，构建起行业领先的授权管理生态。有了这套系统，相信我们会为客户提供更专业更系统细致的服务。

 

 

未来规划

 

 

持续加大在国产原创 IP 创作

打造“本土特色+人才培养”的生态闭环

 

CLE：未来艺洲人在原创 IP 的孵化和培育体系建设上，有哪些新的规划和投入？

 

吴创宇：在未来的业务规划中，艺洲人除了仍一贯致力于为所有代理的国际合作品牌创造营收及提供服务外，艺洲人将聚焦国产原创 IP 的开发、推广与运营，着力构建融合中国本土特色与文化内涵的 IP 矩阵，持续加大在国产 IP 创作、授权合作及衍生品开发领域的投入力度。以原创 IP 奈美兔为例，艺洲人深度挖掘其独特的品牌 DNA ，定制开发了一套品牌发展战略，并通过跨界联名、消费衍生、艺术展览、主题活动等多元场景布局。2025 年 8 月 23 日至 10 月 4 日，奈美兔将在上海春美术馆举办独立艺术个展，围绕奈美兔 KISS POWER 主题，集中呈现该 IP 过去两年关于爱的创作脉络，系统梳理其独树一帜的艺术语言。展览期间将同步推出自主研发的艺术衍生品，实现从艺术创作到产品开发的生态闭环，标志着品牌发展迈入新高度。

 

CLE：面对不断变化的市场环境和消费者需求，艺洲人在未来的 IP 运营中，如何持续优化授权服务体系？在技术应用、服务内容创新等方面有哪些设想和举措

 

吴创宇：艺洲人将进一步深化拓展 IP 授权产业链条，持续引进并着力培养具备创意、设计、运营等多维专业能力的人才，全力组建更强大的原创 IP 孵化与运营团队。通过跨领域开发与运营精细化，全面放大 IP 的商业价值与市场声量。系统构建从 IP 孵化、授权、生产、销售到市场推广的全产业链闭环，深度整合上下游合作伙伴资源，强化协同效应，全面提升 IP 孵化与培育效能。积极吸纳并有效转化国际前沿的 IP 孵化和运营经验，同时推动优秀中国原创 IP 走向全球市场，实现“引进来”与“走出去”的双向赋能。

 

 

2025参展亮点

 

经典热门IP齐聚CLE

全新IP“永不消逝的圆明园”重磅亮相

 

CLE：艺洲人已经多年参加CLE中国授权展，在2025年的展会上有哪些亮点？

 

吴创宇：作为CLE中国授权展的常客，艺洲人今年将继续携旗下全品牌阵容亮相，包括享誉全球的经典热门 IP《海绵宝宝》、《汪汪队立大功》、《巴巴爸爸》，以及潮流/艺术IP Namito 奈美兔、Qee、山本修的猫世界、Rody洛迪小马等都将齐聚本届CLE中国授权展。  

 

此外，艺洲人还将重磅推出全新 IP——永不消逝的圆明园。该项目汇聚顶尖学术力量与科技智慧：由大象融媒联合中国圆明园学会、中央美术学院圆明园研究中心共同研发，精心打磨。通过虚拟现实（VR）、大空间交互、国风游戏等多元形式，项目构建起圆明园文化的数字IP矩阵，开创文化遗产保护与传承的新范式，引领“科技+文化”的融合新趋势。2025年7月4日，由大象融媒匠心打造的“中华文脉VR大空间”开篇之作——《永不消逝的圆明园》全球首发新闻发布会，将于圆明园遗址公园正式举行。这场跨越时空的文明对话，将通过虚拟现实技术，完整呈现这座“万园之园”的旷世风华。

 

 

艺洲人已携手“永不消逝的圆明园”项目团队成为其全球品牌授权总代理商，凭借丰富的品牌管理经验，深度挖掘圆明园 IP 内核与代表性内容，全力打造该文化文创品牌，为品牌赋能，创造更大的商业价值。

 

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中国授权展将在上海新国际博览中心举办。届时，广州艺洲人品牌管理股份有限公司将携海绵宝宝等众多 IP 亮相 W1E01展位，欢迎各位前来参观、交流！