小刘鸭系列表情以动物形象表达人类生活和情感，受到粉丝的喜爱和追捧。杭州萌谷文化传媒有限公司作为小刘鸭工作室和版权运营方，致力于小刘鸭形象的内容创新和商业运作，将小刘鸭打造为一个兼具内容创意和商业价值的成功IP。

       本期，我们特别专访了萌谷文化商务合伙人骆驼，向我们分享小刘鸭的授权策略。

       Q: 萌谷文化在近几年发展非常快，也打造了包括小刘鸭等深受年轻人喜爱的网红IP。目前贵司的IP和授权相关业务状况如何？

       A: 目前，萌谷拥有小刘鸭和不鸭两大表情包IP。作为表情包界的翘楚，即使你不知道他们的名字，也一定经常见到他们。

       在授权方面，小刘鸭自2019年4月开放授权起，已先后合作了泡泡玛特、罗技、橘朵、心相印、雀巢、尖叫、飞利浦、宝洁、上海银行等众多知名品牌，得到了品牌方的一致认可。不鸭自从2019年10月开放授权起，也先后合作了完美日记、美团、清扬、双飞燕、山雾花野等品牌，取得了良好的反响。

       整体而言，萌谷的授权业务增速稳定，并已在授权市场拥有了一席之地。

       Q: 能分享下近年来，萌谷文化开展的IP授权和推广案例中，让您印象最深刻的一个么？

       A: 2019年圣诞，小刘鸭与京东超市合作的“《来鸭，快活鸭》京东超市超圣诞鸭 IP 大事件”，以京东超市为平台，小刘鸭作为代言人，联动了当妮、雅培、高洁丝、尖叫、盼盼等众多品牌，收获了大批年轻消费者的关注，并在多个媒体社交平台和线下渠道强势刷屏，为品牌提升转化及品牌溢价提供了极大助力。获得了现代广告奖移动广告-年度电商平台营销、效果广告-活动创意双料金奖。

       这个案例从内容创意到品牌合作、渠道宣发，各方协作顺利，取得了很好的市场反馈，也让我们在IP授权方面收获了很多经验。

       Q: 喜欢萌谷文化形象的多为90后、00后，您对该消费人群有何判断？针对这个年轻化人群，萌谷文化在开展授权业务时，会有什么侧重？

       A: 小刘鸭的核心粉丝为19-38岁的年轻女性。而这部分人群，正是快消品乃至整个零售行业未来5年及10年的消费主力人群。为了迎合粉丝的喜好，在内容传达方面，小刘鸭坚持与粉丝的持续互动，通过内容引发粉丝共鸣。在开展授权业务时，我们同样会通过与品牌方的协作，基于市场分析，在创意、设计、产品、营销等多层面，综合考虑这部分人群的偏好。

       Q: 您认为新媒体孵化IP在开展品牌授权时，相对其他品类IP来说，有哪些优势？

       A: 小刘鸭和不鸭作为表情包IP，具备天然的社交属性，而且日常使用频次高，曝光量大。因此，我们以表情包为基础，同时向微信、微博等其他新媒体渠道延伸，并拓展了插画、条漫、动画等不同形式的内容。

       基于IP属性，在授权方面，我们可以更灵活地开放内容定制，更精准地触达目标人群，为品牌方提供更多元的宣传渠道。

萌谷文化@第14届CLE中国授权展

       Q: 新冠肺炎疫情对公司的授权运营和业务有何影响？对疫情后的市场信心如何？

       A: 新冠肺炎对于线下授权业务的开展影响较大，但是小刘鸭电商的业务板块，反而有较小的上浮表现，因此我司后续会相对加大线上授权及商品销售等业务。

       与当年的非典相似，今年的疫情也使得整个线下市场环境遭受到断崖式的打击。我们预计会有更多的品牌商、渠道商加强互联网运营手段，所以除传统的授权业务之外，小刘鸭也同步开启了针对互联网营销方式的商务合作，提供新的想法、策略和落地团队。

对小刘鸭未来的发展，我们信心十足。

萌谷文化@第14届CLE中国授权展

       Q: 萌谷文化今年是连续第二年参加CLE中国授权展，是出于怎样的考虑？对中国授权展有何期望？

       A: CLE中国授权展汇集了众多知名IP，同时也会有许多知名品牌参展。通过CLE展会，不仅可以与其他IP交流经验，了解国内IP授权的最新情况，也能更好地与品牌进行沟通，促进自身授权业务的开展。

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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