作为全球IP布局亚洲市场优质平台，第14届CLE中国授权展将10月21-23日在上海新国际博览中心开幕。《品牌授权》杂志特此推出CLE授权展专刊，推介现场IP授权形象、授权新品及授权合作项目，帮助观众到场可以在琳琅满目的IP阵营中找到合适的合作伙伴。

       本期，《品牌授权》杂志专访了CLE授权展优质展商佛山市欧儿玩具有限公司，佛山市欧儿玩具有限公司董事长梁洪波向我们分享了欧儿玩具进行IP授权联名合作的经历与经验。

 

CLE授权展展商佛山市欧儿玩具有限公司董事长梁洪波

 

       《品牌授权》杂志：欧儿玩具为我国毛绒玩具品类中的知名企业，近年来与IP品牌的合作也十分频繁，最初考虑与IP进行授权联名合作的初衷是什么？IP合作款的实际业绩表现如何？

       欧儿玩具梁董：2015年之前我们做自己的设计师原创品牌imetoys及Otwo，当时我们有imetoys天猫旗舰店及线下14家加盟连锁店，2015年我们开始与IP合作。我们的初衷是支持有发展潜力的原创IP，通过我们的产品进行再创作，然后在我们渠道进行销售，让更多消费者购买到正版的原创动漫IP毛绒玩具。我们每个产品吊牌上都有防伪标及二维码，消费者喜欢产品可以扫码了解IP故事。我们希望通过产业与文化的结合，共同成长。

       2015至2019年我们合作的原创动漫IP达上百个，授权合作签约的公司达20多家，共销售了几百万只以上的IP毛绒玩具。 IP合作款产品也如预期所料，提高产品溢价能力，也增加了销售额，在公司整体业务中占比达到了60%，业绩拉动非常大。

       《品牌授权》杂志：可以分享几个欧儿玩具近年来推出的IP授权产品案例吗？您觉得成功的原因主要是什么？

       欧儿玩具梁董：我想分享三个案例，第一个是与国内IP“卷卷公主”的合作。卷卷公主有表情包、动画短视频、漫画绘本等，在网络上广受大众喜爱。2016年与欧儿合作开发毛绒玩具，我们的设计师通过卷卷公主的素材图库开发了各系列主题产品，最为成功的是2018年开发的世界杯主题限量产品，在预购时就一抢而空。

       第二个案例是2017年与马来西亚IP “波可蒂与她的小伙伴们Pocotee &friends”的合作。我们发现这个马来西亚IP在国内没有什么认知度，但消费者很喜欢这个IP的系列产品，因此我们协助马来西亚的原班创作团队开发表情包并在微信上架，下载量已经达2000万+。我们共同开发的系列产品，除了在中国大陆销售外，通过原作团队的支持，也同步出口到马来西亚及新加坡。

       第三个案例是与日本IP“闪电宅急送”的合作，这是日本动画公司KANABAN  GRAPHICS制作的动画作品。自2016年合作至今，我们共同开发了许多受渠道欢迎的创意产品，通过这些IP创意产品，我们拓展了罗森喜士多等便利店渠道、凯蓝优品渠道、魔点众筹等多个优质渠道。

       我认为与IP合作成功的主要原因是：合作双方的相互配合及支持，从市场消费需求出发，开发适合市场的优质产品（创意及品质）。即便不是一线知名的大牌IP，也可以通过优质创意的产品设计，赢得消费者的追捧。

       《品牌授权》杂志：3.您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时，主要考虑的是哪些因素？对想拿授权开发IP产品的玩具企业，您有哪些建议给他们？

       欧儿玩具梁董：选择IP时，我主要考虑的因素是：1）IP角色形象与欧儿玩具定位相同，受众人群和目标消费者一致；2）IP原创团队能持续优质内容输出，以保证该IP的发展潜力；3）IP团队对产品开发的支持及开放心态，因为产品设计属于再创作，也是需要给自由空间的。

       对于想拿授权开发IP产品的玩具企业，我建议一定要选择和自己企业定位一致、规模相匹配的IP去合作，不一定要追大追热，找到适合自己企业的IP合作更重要。

       《品牌授权》杂志: 在授权业务中，您遇到最大的困难是什么？您希望版权方给与哪方面的支持？

       欧儿玩具梁董：目前我们遇到的最大的困难，是与原作团队的跨行业的沟通。有些原作者对于自己的IP非常看重，我非常理解，但从动画作品到产品成品的转化过程，还是存在对于材质、工艺、生产等环节的不了解，对于品质提出过于吹毛求疵的要求，让我感到很困难。这种情况下，一般我会先和版权方介绍产品工艺流程，并邀请过来工厂参观了解。如果还是无法改善沟通，就会直接放弃合作。

       希望版权方能在辅助开发销售渠道、产品设计、打击盗版能提供支持等方面，能给更多的支持。此外，也希望版权方能保持住IP的持续热度。

       《品牌授权》杂志: 您觉得授权业务对企业自身有哪些影响或收益？

       欧儿玩具梁董：玩具行业结合IP授权业务，可以帮企业拓展出一些新销售渠道和消费人群，尤其是粉丝人群，能让产品线更丰富，更多元化，销售额也会有较大的提升。相信未来一定有更多的玩具企业参与到与IP结合的业务当中。

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