大中华区营收猛增28.8%！这个小众品牌用IP敲开中国市场大门

从与 B.Duck 小黄鸭的联名产品荣登天猫热销榜第二名，到和游戏《尘白禁区》深入联动拓展游戏圈层消费，OATLY 今年的跨界合作不断围绕中国本土 IP 开展，从而拓展中国消费者市场。OATLY 最新发布的 2025 年第三季度财报显示，公司本季度实现总收入 2.23 亿美元，同比增长7.1% 。大中华区成为本季增长亮点，收入实现 28.8% 的双位数增长，增速为欧洲市场的两倍。其中，零售收入不仅较上一季度大幅提升，在全区总营收中的占比更是从去年同期的 28% 增长到 34%。

2018 年， OATLY  将经典产品燕麦奶引入中国市场，至今已与上万家咖啡馆合作。近年来，这个瑞典品牌不断从 ToB 合作拓展到 ToC 客群。在跨界合作中通过将品牌价值与消费者的情感需求、圈层文化、生活理念深度绑定，用中国原创 IP 和品牌快速打开中国市场，赢得消费者的青睐，让燕麦奶从“边缘配料”成为“国民级植物基饮品”的主流产品。

为实现中国市场的深度突破，OATLY 选择与中国本土原创卡通动漫 IP 合作，精准锚定中国年轻消费群体的情感与体验需求，实现中国市场的突破。B.Duck小黄鸭是中国本土原创 IP，凭借可爱活泼、时尚创新的风格收获全球 2000万+ 粉丝，其快乐治愈的内核与年轻群体需求高度契合。从 2024 年，OATLY 借势 B.Duck 小黄鸭 IP 优势，拉近品牌和消费者的距离。

近期，合作推出印有限定小黄鸭图案的芋泥慕斯味燕麦奶，从瓶装到盒装均融入 IP 元素，迷你便携装产品植入多元生活场景，受到消费者青睐，产品上线后就荣登天猫植物蛋白饮料热销榜第二名。

从 2024 年开始，OATLY 就开始了与 Duck 小黄鸭的长线系列合作，推出过香草冰淇淋味燕麦奶、绿豆沙燕麦奶、红枣燕麦奶等联名产品。还根据麦香、草莓、香蕉、巧克力口味，融合 B.Duck小黄鸭的 IP 元素，提出“麦力玩鸭”“没烦恼鸭”“不焦虑鸭”“太巧了鸭”的轻松宣传语，紧扣Z世代“悦己消费”心理，拓展本土的年轻消费群体。OATLY 与B.Duck小黄鸭方合作既让 OATLY 摆脱国外品牌疏离感，又以 B.Duck小黄鸭的国民度降低消费决策门槛，激活了 IP 在快消产品上的强大价值。

作为植物基饮品赛道的开拓者，OATLY 凭借咖啡大师系列在 B 端餐饮渠道与星巴克、奈雪的茶等头部连锁品牌的合作，让其成为大众认知中的“专业咖啡伴侣”。随着市场竞争加剧，OATLY尝试直接触达并转化 C 端消费者，尤其是追求新鲜与个性的年轻群体。OATLY 将目光投向用户基数庞大、消费意愿强烈的游戏圈层，通过与《少女前线2:追放》《尘白禁区》等热门国产游戏的深度联名，实现圈层破壁与 C 端市场增长的双重突破。

《尘白禁区》是颇受欢迎的国产轻科幻射击游戏，微博上尘白禁区相关话题阅读量超 10 亿，拥有众多忠实的粉丝人群。OATLY 与《尘白禁区》推出了联名燕麦奶礼盒，以及印有游戏人气角色奈莉德、妮塔形象的冰箱贴、杯垫、玻璃杯、专属 CDK 礼包卡等限定联名产品，实用主义的设计让玩家在日常生活中高频使用，延长品牌曝光周期。

联名专属 CDK 礼包卡，包含游戏内限定头像、场景家具、道具等虚拟奖励，这些权益仅通过购买 OATLY  联名礼盒获取，增强粉丝的参与度，借助游戏 IP 的高辨识度与粉丝粘性拓展品牌在 C 端人群中的影响力。

近年来，OATLY 凭借健康、可持续、植物基的理念与全球及中国本土咖啡品牌展开多维度联名合作。通过选择与品牌调性相匹配的品牌合作，创新产品形态，不断拓展消费线上线下消费场景，让燕麦奶从“小众配料”成为咖啡赛道标配。在咖啡品牌合作的赛道，OATLY 选择品牌理念和价值一致的品牌，不断创新跨界联动的玩法与合作形式，通过线上联名电子券、线下活动等方式吸引更多消费者。

在与比星咖啡的跨界联动中，OATLY 不仅推出以 OATLY 燕麦奶为基底的限定咖啡饮品，还用联名电子券包的创新形式提升消费者的购买力，领取联名电子券即可优惠购买特调饮品。合作推出了限定版联名保温杯，融合比星咖啡桃心元素，用年轻化的设计触达年轻消费群体。双方还通过社交媒体矩阵联动宣传，发布联名海报，邀请 KOL 打卡分享，精准触达都市白领、学生等目标群体，放大品牌声量。

OATLY 今年营收实现增长并非偶然，而是源于其对联名逻辑的精准把控。OATLY 借助 B.Duck 小黄鸭的国民度降低本土消费决策门槛，靠《尘白禁区》等游戏 IP 穿透 Z 世代圈层，再通过与比星咖啡等理念共振的品牌合作巩固消费场景，成为外资品牌本土化的重要借鉴。OATLY 的联名实践也为小众品类破局提供了可量化的参考范式，通过 IP 联名快速积累用户，以圈层营销打开细分市场，用理念共鸣沉淀品牌价值，不断拓展品牌的影响力。