对于IP合作，要么不做，要做就全力以赴

木制玩具是许多孩子最好的童年玩伴，“木玩世家”作为我国自主品牌，已经在木制玩具行业里沉淀了近半个世纪，不仅打造了自己的品牌，并成为多个知名IP的被授权商，还主动参与动画制作IP打造行业。为此，我们特专访了专访木玩世家玩具有限公司董事长何彬，和我们谈谈优秀自主品牌如何与IP结合，创造出更大的价值。

Q：能否介绍下木玩世家最初与IP进行授权合作的契机？目前授权产品的市场反馈如何？合作的授权产品在贵司整体业务中占比多大？

A：很多时候都是机缘巧合。2014年，我们拿下了全球最大的玩具集团美泰旗下的“费雪”木制玩具授权，成为中国大陆唯一一家费雪木制玩具授权商。其实我们跟美泰合作已有十几年了，最早是托马斯木制轨道的制造商。

费雪作为全球名列前茅的婴幼儿玩具品牌，部分板块已经很成功，他们想要在现有基础上延展，丰富品类。而木制材质温润环保、取源于大自然，所以木制玩具无疑成为了不二首选，他们也需要找一家最合适最专业的木制玩具授权合作伙伴。美泰对我们考察了两年有余，他们经过严格对比，出于对品质的苛刻要求，最终选择了我们。

因为费雪的品牌力足够强，在家长中的信任度认可度也很高，再加上我们玩具的品质也毋庸置疑，前两年重在产品开发，这两年强势登陆市场后，反馈让人惊喜。目前我们的授权业务在整体业务占比20%左右。

Q：我们知道木玩世家不少IP方均有授权合作，目前为止您觉得最为成功的授权产品案例有哪些？

A：对于拿IP授权，我是相当谨慎的，每一步都稳扎稳打，要么不做，既然选择合作就要全力以赴。事实证明我的选择也是比较明智的。授权合作上，我认为最为成功的是费雪的授权产品。拿到费雪的授权，很大程度上取决于版权方首要考虑的被授权企业的产品质量和生产力，再加上我们还有供应链的优势，更是加分。

我们的自主品牌“木玩世家”有45个年头了，企业之所以能走这么长的路，和我们一直以来的不忘初心、坚守信念有着密不可分的联系。我们需要合适的授权合作伙伴互帮互助，并肩同行，让品牌文化更加丰富，让产品更加多元化。
 

Q：据悉，木玩世家除了推出授权产品外，还直接介入了动漫行业，前两年木玩世家投资了原创大型定格动画《嘟嘟镇》系列剧。作为一个玩具企业直接投资动漫企业，您是如何考虑的？

A：动漫影视的接触意味着我们开始向文化板块进军，将动画创作发行和玩具开发、生产、销售结合起来，形成一条完整的玩具产业链。现在不论哪个行业，都需要内容的支撑，才能将品牌走得更加深入人心，我们想做的就是让玩具有更深的内涵，有更多的附加值。

尤其是我们婴童行业，受众对象是这群天真可爱的孩子们，他们的世界纯粹，喜爱的玩具和动画占据了童年很重要的一部分。所以我们主张文化与产业结合的经营策略，在动画项目创作初期便融入了产品的理念，将内容与产业的结合放在第一位，让动画促进产业发展，使产业助力动画，形成良性循环。
 

Q：您觉得结合IP开展授权业务，对企业有哪些影响和好处？

A：企业在发展过程中必须要时刻坚持创新，做到人无我有，人有我优。而我们作为国民品牌，一路传承，老祖宗的文化不能忘记，我一直想做一系列拥有中国特色的木制玩具。所以我拿了十月文化“大圣归来”IP的授权，打造复古玩具，如悠悠球、响板、陀螺、技巧球等我国传统特色玩具。而结合经典形象大圣，让复古玩具更有内容和新意，也确实赢得了很多新一代的宝爸宝妈们的喜爱。

另一方面，我们知道美泰的标准是远高于欧标或美标的，作为他们的被授权商，他们对于品质的苛刻、对于玩具设计的负责，让我们学到了很多。虽然设计和生产的过程很辛苦，耗时耗力，但出来的每一件产品，不论是从玩具本身的玩乐和教育意义层面，还是品质层面，都得到了消费者的高度认可，对我们自身也深有启发。
 

Q：您对我国品牌授权行业今后的发展有何期望？将来发展会有哪些趋势？

A：“IP”这个关键词的热度近年来一直很活跃，消费者对IP的热捧让越来越多的企业意识到，除了做好产品，还要借势IP的口碑和社群让产品和品牌锦上添花。在互联网+时代，消费者触及的信息面更广，对文化的需求也会与日俱增。我很看好授权行业，也很期待有更优质的IP出现并与他们合作。
 

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