年营收超百亿，IP成巴拉巴拉增长引擎！

近期，森马服饰披露2025年报，营业收入150.9亿元，同比增长3.17%，实现稳步增长。其中，以巴拉巴拉领衔的童装业务表现尤为亮眼，实现营收约108亿元，同比增长5.18%，营收占比升至71.57%，较上一年再度提升，持续稳固品牌核心增长引擎地位。在竞争激烈的童装市场，巴拉巴拉能持续领跑，离不开其深度布局的IP业务。从国际头部卡通动漫IP、艺术文化IP到原创IP，多维度IP矩阵构筑起品牌护城河，让IP成为驱动业绩增长的核心动力。

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长线合作国际头部IP

高频上新打造流量爆款

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巴拉巴拉 x 猫和老鼠

高频次联名持续抢占市场注意力

儿童群体对经典卡通动漫IP有着天然的喜爱，巴拉巴拉选择与国际头部卡通动漫IP建立长线深度合作，以高频次的联名新品，持续抢占市场注意力。作为风靡全球的卡通动漫，《猫和老鼠》的幽默童趣与儿童服饰天然契合，巴拉巴拉将汤姆与杰瑞的经典互动场景、标志性色彩融入羽绒服、卫衣、裤装等全品类产品中，兼顾童趣外观与实穿功能，上线后迅速成为热门单品。

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巴拉巴拉 x 哈利・波特

精准抓住青少年的魔法情怀

巴拉巴拉与《哈利・波特》的跨界合作，则精准抓住青少年及亲子群体的魔法情怀。巴拉巴拉借势《哈利・波特》系列IP热度，推出涵盖霍格沃茨四大学院风格的联名系列，将校徽、学院色彩、魔法元素等经典符号融入针织衫、外套、裙装设计中，打造校园风与魔法感兼具的穿搭。同时通过线上微博互动、线下门店“魔法之旅”集章打卡等活动，实现线上热度向线下客流的高效转化，联名系列上市即引发抢购，成为品牌年度爆款之一。

此外，巴拉巴拉还持续拓展迪士尼、三丽鸥等国际头部IP合作，覆盖不同年龄段儿童喜好，保持每季都有IP新品亮相，用稳定的爆款输出巩固市场份额，让国际IP成为拉动销量的“流量发动机”。

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跨界国潮IP深度共创

用文化拉升品牌认同感

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巴拉巴拉 x 国博衍艺

以馆藏文物为灵感进行年轻化创新

随着消费者对个性化的追求，国潮成为消费新趋势。巴拉巴拉敏锐把握这一风向，与国家级文博、文化IP深度共创，将传统文化精髓与现代童装设计融合，既赋予产品文化内涵，又大幅提升品牌认同感与国民好感度。巴拉巴拉与国博衍艺的联名合作中，以馆藏文物为灵感，将传统纹样、青铜纹饰等国宝元素进行年轻化、童趣化改造，推出日常穿搭系列产品，让厚重文物元素变得活泼可爱，同时搭配线下快闪店、文物科普互动等活动，让孩子在穿衣的同时感受传统文化魅力，增强品牌的文化影响力。

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巴拉巴拉 x 苏州博物馆

聚焦古典美学打造差异化童装

巴拉巴拉与苏州博物馆的跨界，聚焦江南古典美学，将苏州博物馆的建筑线条、馆藏书画、江南山水意象转化为童装设计语言，打造新中式童装，兼具东方韵味与儿童舒适度，既满足家长对国潮美学的追求，又适配孩子日常穿着场景，助力巴拉巴拉在童装赛道建立差异化优势，用文化赋能产品，增加消费者对品牌的认同感。

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联动设计师打造萌系IP

推出BalabalaFamily原创IP

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巴拉巴拉 x Ribby

设计师款萌系IP深耕低领童装市场

在深耕外部IP合作的同时，巴拉巴拉更着眼长期发展，积极与设计师合作打造创新原创IP，实现从借IP流量到造IP价值的跨越。巴拉巴拉携手插画艺术家陈乃吸推出Ribby等萌系IP形象，以软萌可爱的卡通造型、鲜明的色彩风格为特色，丰富产品设计维度。软萌的外观、治愈的风格精准契合幼儿审美与家长喜好，不仅让产品更具辨识度，更通过专属IP形象传递品牌的温暖与童趣，助力品牌抢占低龄童装市场。

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推出原创IP家族BalabalaFamily

今年3月，巴拉巴拉正式发布战略级原创IP家族“BalabalaFamily”。作为品牌2026年核心IP战略布局，该IP家族包含小熊、小象、小章鱼、小兔子、小企鹅、小青蛙六个原创角色，每个角色都有鲜明人设：温暖陪伴的小熊、擅长搭建的小象、脑洞大开的小章鱼、热爱自然的小青蛙等，覆盖陪伴、创意、运动、探索等儿童成长核心场景。巴拉巴拉还围绕“BalabalaFamily”打造系统化内容生态，推出专属故事短片、广告片等内容，赋予IP角色完整故事与情感内核。同时将IP形象全面融入产品设计，实现IP与产品的深度绑定。通过IP内容与产品的双向赋能，让“BalabalaFamily”从单纯的设计元素，转变为陪伴孩子成长的“伙伴”，强化品牌与消费者的情感连接，构建起独属于巴拉巴拉的IP资产，为品牌长期增长注入持久动力。

从百亿营收的稳健增长，到IP矩阵的全面布局，巴拉巴拉用实践证明，在儿童消费市场，IP早已超越单纯的设计元素，成为驱动品牌增长、构建竞争壁垒的核心竞争力。随着IP合作持续深化、自有IP家族逐步成熟，巴拉巴拉将持续打造童装创新产品，释放IP经济势能。