万元的Hello Kitty永生花被抢购，如何用IP为产品赋能？

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近年来，生活艺术品牌野兽派深入洞察市场趋势，通过“仪式感”将单一的产品视觉效果转化为更为深层次的情感共鸣，将 IP 品牌与自身的理念巧妙融合，在联名产品上带来富有新意的表达。野兽派通过自然季节与重要节庆营销节点，打造线下沉浸式场景，从而与消费者建立更为紧密且深刻的链接。

中国玩协授权行业分会统计整理

1、超万元联名永生花被抢购

将 IP 与产品定位巧妙融合

今年情人节，野兽派携手 Hello Kitty 推出永生花、花桶系列联名产品，价格在 1520 元至 29999 元不等。产品上线当天，野兽派就有店铺被抢购一空，一些款式的预定订单被排到了 3 月份。野兽派将 Hello Kitty 治愈、可爱的情感属性与手工产品打造相结合，推出“轻奢版” Hello Kitty 永生花产品，通过独特的花束设计和产品细节打磨体现产品的高端属性，增强粉丝对品牌的认同度。

在产品打造上，野兽派将 Hello Kitty 的蝴蝶结、趴趴姿态与永生花结合，既保留了 IP 的萌系可爱的特点，又通过天然绣球花瓣手工粘贴、亚克力罩定制等高端工艺，延续野兽派轻奢高端的品牌定位，吸引消费者的注意力。

社交平台上，相关话题热度持续攀升，消费者纷纷晒出自己抢购到的产品。小红书上相关联名话题超 170 万，博主和粉丝纷纷晒出与联名产品的合影。

野兽派旗下家居品牌 tbh 也与 Hello Kiitty 合作推出系列家纺和家居服，将可爱与浪漫延伸至家居生活场景，拓展合作的影响维度。

2、打造全球首家 Jellycat 联名花店

拓展线下产品“仪式感”消费

近年来，高端玩具品牌 Jellycat 在全球范围内迅速走红，因其独特的设计和销售方式，满足了用户对陪伴和情感慰藉的需求。微博上， Jellycat 相关话题浏览量超 4 亿，小红书上话题浏览量超 19 亿。

对于同样擅长故事营销和打造情感体验的野兽派，与 Jellycat 的合作让消费者的情感体验双倍升级。2024 年“ 520 ”期间，野兽派与 Jellycat 携手推出联名花束等产品，将布艺花朵、玩偶和玫瑰等鲜花的趣味搭配，对产品进行创意表达。野兽派和 Jellycat 还在北京三里屯太古里打造了全球首家联名花店，现场制作联名花束产品，让消费者购买产品时拥有更多“仪式感”，从而点燃消费者的消费热情。店内多款联名产品被抢购，一些款式成为二手交易平台的热门产品。

产品打造上，野兽派契合“ 520 ”节日，推出“水煮蛋夫妻”“爱心龙虾”“巴塞罗熊”“白色桃心和粉色桃心”等 Jellycat 玩偶花束，以 Jellycat 标志蓝为设计的花筒和联名丝带，提升了产品的格调韵味。

野兽派和 Jellycat 还在北京三里屯太古里打造了全球首家联名花店，拓展线下消费场景。花艺师们穿上定制工作服和围裙，为消费者现场制作花艺作品。除了联名花束产品，现场还有兰花、多肉等趣味毛绒盆栽产品。联名手捧花盒产品在线上小程序上被预约抢购。

这次双方创新的合作方式，在 520 礼物中脱颖而出，具有陪伴和情绪价值的 Jellycat 让野兽派的花束有了更多元的表达方式，双方合作的联名花店丰富了用户的购物场景和体验。

3、打造古药方香氛系列产品

挖掘“国潮养生”进行产品升级

如今，“新中式养生”生成为年轻人中一种潮流，如去中医馆配酸梅汤、去推拿馆做古法艾灸等。一些购物中心也搬来老中医，组建各种新中式“国潮养生局”。

野兽派瞄准“国潮养生”赛道，与百年国药老字号童涵春堂联名，推出香囊、香挂、香氛蜡烛、香氛喷雾等系列产品，将传统中药成分、本草精油入香，对香氛产品进行全面升级，既有层次丰富且的芳香体验，还融合中药静心消暑的功效，增强消费者的购买欲望。产品上线后销售火爆，成为店铺的热销款。野兽派紧跟年轻人潮流，为消费者带来独特性的产品，丰富了品牌内涵，拓展了品牌在 Z 世代的影响力。

本次合作还以古代郎中的出诊药匣子为灵感设计了内含乌龟香囊、人参香囊、葫芦居家喷雾灯的“夏日抓药香囊礼盒”。联名产品参考古人消暑雅事和中国古药方，采用人参、青蒿、夏枯草、桑叶、野菊花等元素，并探索非物质文化遗产崇明土布、永康锡雕和西溪小花篮，打造出崇明土布乌龟香囊、永康锡雕闻香罐和西溪小花篮香挂，将传统元素融入现代家居用品，通过承载故事的产品与消费者建立情感连接。

野兽派还携手童涵春堂在上海新天地打造“夏安香铺”限时快闪店，让消费者亲自“抓药选方”，DIY 专属夏日国风香囊、香挂。消费者仿佛置身于古代，逛香铺、识百草，体验古人消暑雅趣。野兽派通过精心设计的空间和产品展示，通过创意玩法提供沉浸式的体验，增强与消费者的互动。

本次合作打破传统香氛产品的局限，引入中医药文化和传统养生理念，满足了消费者对香氛产品多元化的需求，通过创新具有“仪式感”的线下消费场景抓住消费者心。

野兽派根据自身品牌定位，将品牌的设计理念与这些 IP 的特色相结合，打造具有浓厚的情感和独特的个性的产品‌，展现了品牌跨界的更多可能，引发粉丝的抢购热潮。联名合作不仅提升了品牌的影响力，还为消费者提供了多样化的选择和体验。

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文中图片来自品牌官方及网络发布