肖恩集团 突破品牌营销舒适圈，三步锁定联名IP CLE中国授权展

近年来，随着各类IP商业化能力逐步成熟，跨界联名已经成为品牌营销的常态玩法。但在诸多的联名案例中可以发现，有的品牌多点开花式投入却收效甚微，而有的品牌首次尝试即为爆款。

为什么联名营销不尽如人意？有创意表现的原因、有推广投入的原因……还有一个十分重要的原因是，待在品牌营销舒适圈的从业者，你们选对IP了吗？

IP联名对于品牌来说，最大的价值是能够帮助品牌破圈，将IP的圈层粉丝转化为品牌的用户。但在营销实操的过程中，往往会出现试水过于谨慎的情况，选择的IP跟品牌自身调性完全相符，即使创意内容再高质，也会在传播过程中显得平平无奇。

我们常说跨界就是反常规，当你看到一群穿着时尚的年轻人在公园跳街舞，你可能觉得这很正常，但如果你看到一群老头老太太，把广场舞换成了街舞风在跳，你会不会好奇地驻足观看，甚至不自觉地掏出手机拍照，分享给身边的亲朋好友。

品牌在做IP营销的时候也是如此！选择一个跟自身调性有差异的IP，碰撞出的火花才更具观赏性与话题度。所以要想制造跨界合作的刷屏案例，重在突破品牌营销舒适圈~

但是，把选择范围扩大到品牌风格之外，可选择性瞬间扩大，该选什么类型的IP？如何才能选对IP？又成了品牌营销从业者们面临的新挑战。

莫慌~我们整理了一套适用于大多数品牌的三步定位法，敲黑板，这就可以学起来！！！

首先，找阶段性营销的目标人群。

本次跨界合作，最希望被谁看到？可以是品牌的潜在用户，可以是新品主打的消费者，也可以是竞品的现有客群……就是在现有粉丝的基础上，品牌最希望拓展的用户群体。做好这步定位，也就找到了阶段性营销的主要线索，后续的所有动作，都是为了转化TA而来。

接着，分析TA的兴趣领域与消费偏好。

筛选目标圈层的兴趣标签比较简单，例如Z世代可能偏好国风、潮玩；高知群体可能偏好艺术、文化……这是大多数品牌营销前期都会思考到的问题。

但是在分析TA兴趣领域的同时，别忘了消费偏好也很重要。年轻群体的注意力，可能会侧重于洗脑的传播内容、花哨的产品赠品，但是中年群体的关注点，可能更多在内容表达的共鸣力、品牌产品的实用性等等。在选择IP类型的时候，也要考虑到内容创作的延展性。

这样综合考虑TA的兴趣领域与消费偏好后，我们就能够缩小选择范围，更精准地找到适合品牌的IP类型，从而在市场中寻找此类IP的合作方，共创破圈营销的作品。

最后是IP的选定，尽量做行业内第一个吃螃蟹的人。

在锁定类型后，品牌还会在多个同类IP中进行抉择。除了合作费用、合作权益之外，品牌还要考虑到竞品是否合作过该IP（包括不同版权方但名称与内容高度相似的IP），不论是在近期还是往年，尽量不要重复竞品的营销方式与内容。

这样，我们能够确保此次营销动作，是该类品牌与产品首次与目标圈层群体对话，对于TA来说更具有新鲜感与吸引力，更有利于借助圈层粉丝的自传播力，让品牌更好地出圈。

肖恩奥特莱斯集团，专注奢侈品供应链领域，合作伙伴与客户遍布欧洲、北美、日韩、东南亚等全球各地，拥有丰富的国内外奢品大牌资源，曾操盘多个知名品牌IP联名营销。近年来，通过奢品跨界联名来快速“破圈”品牌赋能、增值，同时也期待有机会联手更多不同行业的实力品牌，做新的跨界尝试。

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IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台，平台涵盖2000+国内国际知名IP，400+知名IP方。同时，依托CLE中国授权展强大的被授权商数据库，IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源，包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等，365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

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