把星座变“国潮”也能吸引6000万粉丝，它是如何做到的 | CLE中国授权展

星座文化作为一种“舶来品”，是年轻人非常热衷的话题，同道大叔通过与国货品牌回力的联名，成功将星座变成了“国潮”。双方合作推出的星座款CP鞋，将星座元素与卡通形象融入鞋款设计，在各电商平台都取得了可观的销量。

 

同道大叔在新媒体环境中把星座文化用娱乐的方式加以运营，目前全网已积累粉丝超过6000万，并通过IP授权和一系列品牌进行联名，打造国潮IP。同道大叔董事长兼CEO鲁迪向我们介绍了运营经验。

 

把星座变成娱乐

同道大叔吸粉6000万+

 

鲁迪表示，星座娱乐满足了移动互联网语境迭代下的三大刚需：社交货币、时尚娱乐、情感共鸣。同道大叔IP之所以能够持续备受年轻人青睐和关注，很重要的原因就是开创了一个全新的细分内容品类——星座娱乐流派，并且有持续的内容创新。

 

2014年，同道大叔把星座文化进行本土化创新，以娱乐重新定义了星座，把星座变成了娱乐，从而开创了星座娱乐流派，这一举措改变了粉丝对星座的认知，同道星座娱乐漫画以独特的笑点、犀利的槽点、传神的画风迅速走红网络，全网粉丝突破6000W+，成为星座娱乐的代表性IP。

鲁迪认为，IP的灵魂是内容，内容的核心是创新，IP要想保持新鲜度就要持续做内容创新。因此，同道大叔在内容上推出图文、漫画、2D动漫、3D动画、短视频、微综艺、剧本杀、沉浸式实景娱乐等等。

近期，同道大叔推出跨次元IP“同道客栈”。鲁迪分享，确定新IP的跨次元定位后，首先创作出了国风主题图库，为它建立美学基础以及产品设计，然后又提出了十二星座“十二道”（仁、义、礼、智、信、勤、谦、雅、谨、敏、和、勇），为它倾注世界观、价值观和哲学思考，赋予它们灵魂，这就进一步丰富了同道大叔的故事内容。

 

发挥原创优势定制内容

利用粉丝流量池做整合传播

 

目前同道有四大核心业务板块，分别是新媒体、授权、衍生品、电商，合作伙伴涵盖了数十个主流行业的数百家主流品牌。

同时，同道大叔还独家代理了IP虎墩小镖师，其动画大电影在虎年春节档上映，作为一个新生代IP，凭借有辨识度的形象，粉丝群体在不断扩大。同道大叔发挥在IP授权方面的经验，帮助虎墩小镖师进行商业化。

 

授权业务是同道IP生态中非常重要的一环，鲁迪介绍，目前同道大叔的授权是以定制化多元授权为主，根据具体项目合作需求，通常以IP形象授权/IP商品授权/IP内容授权/IP空间授权等方式开启，充分发挥IP原创内容创作优势，利用IP新媒体矩阵粉丝流量池做整合传播，最后流量导向IP内容电商平台实现销量转化，整合打通IP生态圈各种资源提升流量价值，为合作企业品牌提供高效的一站式IP授权解决方案。

鲁迪认为，IP能够一定程度地拉动新消费，带动实体经济增长。一方面，IP是人心的入口，当价格优势和流量优势用尽的时候，IP能够更直接地触达人心红利。另一方面，IP能帮助实体产品产生非常大的想象力和创造空间，绝大部分IP都有自己的价值观、世界观、美学基础。在新的渠道、新的营销、新的打法、新的场景中，IP内容会不断再去延展、丰富、升级。因此，IP和实体经济相结合的空间潜力非常巨大。

 

以星座元素体现个性化

联名快消、LBE破圈

 

目前，同道大叔的IP授权已经拓展到快消、食品、3C、酒店、餐饮、玩具、家居等领域，收获了不少成功案例。

以回力联名款为例，产品设计提取同道大叔独特的IP元素，定制星座魔术贴，用专属的颜色和字体设计带来视觉冲击。其中每一款都代表了一个星座：分别是绿色的巨蟹、棕色的射手、红色的狮子和蓝色的摩羯，热衷于星座归属感的年轻人很难不爱。

Z世代感兴趣的星座话题，帮助这一经典国货品牌更好地触达目标消费人群。在回力天猫旗舰店，同道大叔联名款是重点推荐产品，获得了不错的销量。此外，这款产品的价格是回力店铺中价格最高的之一，通过与同道大叔的IP联名，回力实现了溢价的提升。

 

在实景娱乐LBE合作方面，同道大叔携手海昌海洋主题公园，在全国九地的海昌公园共同打造“极地冰雪节”主题狂欢节日，同道大叔及星座天团快闪点落地园内，互动打卡。

 

配合线下活动，线上也开启了一波话题营销。微博数据显示，极地冰雪节微博话题曝光量超过7千万。

同道大叔董事长兼CEO鲁迪介绍，同道大叔与商业综合体的合作模式中，同道大叔的IP娱乐产品打法已经从1.0模式发展至3.0模式，即从最开始的线下展陈、2.0沉浸式装置展览，发展到3.0大型沉浸式沙盒RPG活动。在模式的迭代下，同道大叔线下的实景娱乐体验更加注重观众的体验感，影响力也逐步提升。

同道可根据合作方需求，策划线上线下一体的整合营销活动，包括线上话题曝光，社群转化，IP授权、衍生品发售、电商转化等。未来，同道大叔的授权合作方向将继续向新消费、新文创、新科技等新兴行业探索。

 

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