泡泡玛特创始人亲解筛选IP逻辑 | CLE中国授权展

近年兴起「盲盒」热潮，吸金力有如「炒鞋」，带动Pop Mart泡泡玛特上市至今股价气势如虹，已累升逾1.2倍，市值破千值。泡泡玛特创始人兼董事长王宁指，IP一直是集团的核心及最重要资产，强调IP数量不是集团的KPI，筛选IP不会只有一个风格，而是看重其潜力及自身的特点。

王宁接受访问时指IP像音乐行业，要从多个人中挑选有明星潜质、现在及将来具才华的歌手，例如王菲、周杰伦。集团看重头部IP的商业价值，也是精力及资源投放的重点，正如「签100个网红，不如签一个周杰伦」，故每年会拓展及淘汰IP。

IP生命周期取决持续创作能力

泡泡玛特截至6月底止营运Molly、Dimoo、PUCKY等共93个IP，王宁指，每个IP的生命周期虽各有不同，但长短取决于IP是否具有优质的持续创作能力、以及持续的投入。以有10多年历史的Molly为例，他指「Molly像张白纸，大家可再创作」，透过与各艺术家及元素跨界的合作，例如推出迪斯尼、哈利波特系列，可拉长生命周期。他续指，作为IP的综合营运平台，与迪斯尼等为合作非竞争的关系。

问及会否扩大产品种类，王宁表示，IP本身具有延展性优势，若将IP印在手机外壳、雨伞等或有不错的销售，但现在玩具处高速增长、文化推广早段，故希望专注于客制化，重心在潮流玩具，但会作不同尝试。

利用内容创造IP难度增

集团近期投资了动画电影，王宁称，虽然投资的占比不多，但可旁观制作流程，为筹备各IP的未来方向作预备，但强调不是每个IP均适合拍电影。他认为不是做电影的IP才可是永恒，现时利用内容创作IP的难度增加，因年轻人时间愈来愈少，这是要思考及面对的问题。

泡泡玛特品牌产品毛利率甚高，达70%以上，王宁指，产品打折或增加广告投放或可实现更好的销售的数字，惟集团没有，因希望「做潮流玩具服务好今天的用户，抓些明天的用户，但坚决不碰后天的用户」，以打造更长青及健康的品牌。

计划增设迪士尼自动售卖机

泡泡玛特成立10年，约有200家零售店，他指，这数字还比较少，国内依旧有较大的空间，今年上半年零售商新增了100家，未来开店不会过分进取，料每年新增店数字相若。机器人商店亦有约1,300间，他指，由于已进驻千个最优质的购物中心，继续增设或会降低质量，故将适当调整，留意到与迪斯尼合作的产品热销，占比达10%，已与迪斯尼签署更深度的合作，未来将推出迪斯尼专有的自动售卖机，计划设在已进驻的购物中心。

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