做IP衍生品不能盲目追求大热IP | CLE中国授权展

在IP衍生产品的制作上，从议价合作、研发、生产、销售、推广等一系列完整的过程中，都需要一段时间。如果看到一个IP变成热点后再进行这一套流程。不要说吃肉了，我们顶多能喝到一些汁水。自然，我们并不排除一些拿到热点IP的被授权商赚到钱，但是如果我们只是盲目地追逐热点，最终，靠运气赚到的钱最终将有能力输回来。

大家经常说好内容+好渠道=出色的变现能力。IP是内容的保障。在有好的内容之后，主要目的就是借助IP快速获得渠道资源。并且良好的IP也是渠道质量的保证。因为产品也需要优秀的IP内容，以确保他所选的产品可以被消费者迅速购买，而不会积压在店里变成季节性商品。

身为授权商，如何选择IP进行合作授权？

IP授权衍生产品合作，首先要解决的问题是IP是否符合授权公司的产品和生产，以及销售模式。所谓IP赋能实体，实际上最重要的是IP赋能产品的能量能够被企业正确吸收和发挥。举例来说，现在流行的IP很受消费者的欢迎，特别是年轻人。

IP与产品DNA匹配的实质是对消费者和用户群体进行精确的研究和分析。要对IP粉丝与产品消费者进行深入分析与匹配。只有IP与消费者匹配，才有可能出现爆款产品。从性别、年龄、风格等方面入手，对消费者行为习惯的研究，以及已有竞争产品的爆发性增长进行研究。

就IP的选择而言，我们看IP不是看他现在是否火了，即使IP有热度对被授权人来说也是不全是好的。因为IP的流行意味着您必须支付授权金，而这必然会增加您的总体成本。通常，这两种合作将变成IP的一次性交易。但是要像前面提到的那样，尽量按照提前半步的原则去做。在您接触IP的时候，您应该关注IP未来的市场规划，以及是否有重大里程碑事件计划。这样就决定了将来的IP能否成为热门IP。与此同时，从授权人的角度看，目前许多营销方式并非IP方能够自行决定。

IP衍生产品的设计、研发、生产、分配都需要一定的时间，IP方和授权方应按时间安排适当提前启动授权项目。产品的销售周期比IP营销计划的预热时间要早。通过这种方式，被授权人可以使用产品来帮助IP客户提前预热，这也是授权方在授权合作方面的一个重要筹码。

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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