游戏+带货实现双赢，《阴阳师》IP的能量到底有多大 | CLE中国授权展

9月26日，网易游戏携手谦寻·谦禧联手打造了一场薇娅直播间《阴阳师》好物专场。专场售卖的是由阴阳师IP授权的多种不同商品。顶级游戏IP+实体商品的组合，配合直播带货的落地方式再次引爆了直播间，当晚专场的销量突破1000万元，在线观看人数也突破了1900万，阴阳师IP的魅力不仅在游戏领域出圈，更实现了在直播带货领域的首次突破。

《阴阳师》作为游戏领域影响力和用户规模均位居一线的产品，已经陪伴玩家走过了五个年头，其构造的平安京世界，以及围绕玩家与式神间情感的羁绊，成为了其独树一帜的品牌符号。而后的几年当中，《阴阳师》IP的衍生作《决战！平安京》《阴阳师：百闻牌》《阴阳师：妖怪屋》陆续问世，进一步拓宽了IP的版图和影响力。

在这五年中，《阴阳师》IP也在不同领域进行了合作探索，其中涵盖了动画、广播剧、影视等文娱市场的多个领域。而这次《阴阳师》与薇娅的牵手，也正是其在直播带货领域的又一次新的尝试。

游戏品牌力加持拓宽商品受众边界网易游戏全面进军授权领域

据了解，《阴阳师》此次与薇娅的合作，包括与多家被授权商品牌达成合作意向、选品、设计监修、宣发等都是在极短时间内完成，并达成了40分钟专场破千万营收的成绩，品类涵盖潮流玩具、日用品、小家电、饮料、服饰等，并不断拓展。这一切该归功于成熟的授权业务流程和历经迭代的成功模式经验。

游戏IP具有独特、多样的品牌元素，海量的图素、内容为商品合作提供了极大的可塑性和便捷性，同时互联网化运营的大数据指引也在一定程度上为“爆款”提供了更为精确的指引，通过优质的美术资源和设计能力配合监修和产出，保证合作商品的销量潜力和品质，再通过合适的渠道嫁接商品与对其感兴趣的潜在消费人群，从而打开全新的商业化通路。

从这次合作商品的选择上不难看出，《阴阳师》在IP授权对象选择的标准也反映出其对IP商品化本身的独特理解。参与本次直播的被授权商，都在品牌或商品上和《阴阳师》IP或IP元素上有着契合点。例如：飞利浦的风刃礼盒，剃须刀头的设计与所选用的人气角色大天狗的“羽刃暴风”技能产生呼应。

游戏IP+大众消费品+薇娅的有机结合，全面满足人、货、场三大关键要素从而促成双赢局面的形成。线上直播场景，不仅满足了《阴阳师》IP玩家的消费需求，更是让薇娅直播间的粉丝受众了解到了游戏IP的有趣生命力，如此一来，形成有效的协同效应和品牌互利的良性闭环，最终达成双向破圈的互利效果。

除了这次与薇娅的合作外，过往《阴阳师》也一直在IP授权业务上动作不断，此前诸如索尼，周生生，必胜客，屈臣氏，奥利奥等国内外知名品牌都与《阴阳师》展开过深度的IP授权合作，并取得良好成效。而此次《阴阳师》联手薇娅的直播则更进一步深入到头部游戏+淘宝电商流量平台的跨界玩法当中。

授权行业的新时代下游戏IP在探索中逐步前行

授权作为一种通过跨界合作促进品牌增值的商业模式，在当下市场呈现出爆发式增长趋势。事实上，作为商业化路径十分明确的产品，游戏业务带动一个IP的长度，而授权业务的规范性则影响了IP的宽度。所以我们总能看到，授权出现在大厂或是大IP的产品布局当中，并呈现出相对规范划一且链路完整的业务形态。

网易在自研和发行实力俱佳的硬实力下，将游戏逐渐发展形成IP，具有了更宽的生命力。除《阴阳师》外，旗下如《梦幻西游》、《第五人格》等产品均在IP授权业务上表现活跃，涉猎文化、商品合作等多元化的授权与合作领域，用IP内容通过多品类商品合作形式触达到受众，持续不断地为消费者提供情绪价值、为被授权商带来收益的同时，也拓宽了IP的生命力。

回顾《阴阳师》与薇娅的这次直播合作，其本质是充分延展了游戏IP本身的内容，通过被授权商品进行落地、联合头部流量主播进行曝光，并由此铺开多渠道销售。这种多赢的“内容+”模式，也激发了多圈层用户的破圈与裂变。

结语

从《阴阳师》身上，我们看到了网易在游戏IP授权业务上勇于尝试的魄力，在规范的授权模式基础上，能帮助被授权商提升开发效率，迅速抓住市场风向并能在短时间内开发上线。此外，网易具备了互联网游戏行业前端的营销创意及传播力，能与不同行业的合作方一起碰撞出火花，实现收益最大化与用户人群的扩圈。这种以IP作为纽带，链接商品和消费者的方式，充分展现出了网易游戏在IP授权上独特的思考和方法论，也为后续更多的合作提供了借鉴价值和经验保障。

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

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