摩点“IP+众筹”如何赋能授权新势力崛起 | CLE中国授权展

在IP授权生态圈中，摩点众筹从2014年上线以来，一直发挥着“渠道风向标”的作用。

比如在出版领域，摩点在与故宫出版社、奥秘之家的合作中，帮助《谜宫·如意琳琅图籍》解谜书以2020万的交易额打破全球出版类众筹记录。

在正版动漫、影视IP衍生品行业，合作超过100家企业及独立品牌，共推出了155个项目，交易额超过4000万元，有10个项目的交易额超过100万元。

在文创领域，与深圳随想曲文化的合作中，通过新媒体营销手段，帮助「颐和园暖手宝」在24小时内交易额达200万元。

“一些重点项目通过摩点这个平台放大，再在摩点线上首发新品把IP在核心粉丝、核心用户中的影响力曝光之后，让更多的渠道看到了这个IP的价值，及IP相关产品的潜在市场机会，最终给IP所有方带来更好的销售成绩。”摩点网创始人CEO黄胜利表示，也可以叫“从0到100的合作伙伴”。

提升销量的同时也使企业有更多机会获得投融资，比如奥秘之家在摩点做了多次众筹，分别是2017年《奥秘地铁逃脱》、2018年《唐人街探案2》之侦探笔记，以及《奥秘地铁逃脱：双城记》《谜宫·如意琳琅图籍》《漫威：绝密档案》等。一方面与大IP合作，另一方面也将自己的原创项目逐渐IP化。

奥秘之家与摩点合作了多个项目，从一个9万多众筹金额的原创项目逐渐培养出一两千万众筹数字的项目。特别是故宫项目的成功，让奥秘之家在行业内有了一定的影响力，顺利拿到一笔4000多万元的融资。

黄胜利表示，摩点正在进行一个新尝试：“从1到100”，即众筹之后怎样把生意做的更好更大。在项目众筹成功之后的交付期，一般有3～6个月，甚至1-2年，众筹无法付款，摩点新开的电商业务可以做预售，可以在最后发货之前众筹结束之后做预售的业务，进一步承接粉丝的热情。

2020年10月，葫芦文化发起的“故宫出版社五米长卷重现大宋风华：《清明上河图》立体书”项目，筹了210多万，众筹项目完成后摩点的平销团队又帮着卖了15万元；2020年10月，未读UnRead发起“《瑞克和莫蒂》首部官方设定集中文版+珍藏周边限量首发”项目，先众筹了74.67万元后，摩点平销团队卖了17万元。

黄胜利表示，摩点要做的是从0到100，从“灵光一闪”到“口口相传”的全链路赋能，从一个主意到一个品牌的过程。

IP授权在变现的同时，也能透过各种垂类衍生品众筹活动，快速覆盖多种亚人群核心消费者，进行交叉营销和用户破圈。

从模式上看，摩点众筹业务的本质是IP粉丝经济的成熟商品化场景。基于粉丝经济的“产品上新”，结合了“打赏”、“预售”、“营销”等多种属性，通过众筹这一低成本的获客模式切入内容领域，沉淀大量付费意愿强、忠诚度高的核心粉丝群体。

参考：三文娱

想了解更多摩点的案例和模式？那么，请关注中玩协主办的中国品牌授权精英学院线上云课堂！

本期为中国品牌授权精英学院在2021年的第二期，我们特别邀请到摩点创始人&CEO黄胜利，用多年的行业经验，跟大家面对面聊聊“IP+众筹”如何赋能授权新势力崛起。

摩点创始人&CEO黄胜利

3月30日 晚7点半

摩点来啦！

深度解读“IP+众筹”，授权新势力崛起

01直播主题：“IP+众筹”，授权新势力崛起

02主讲嘉宾：

黄胜利，摩点创始人&CEO

★ 超过20年互联网行业的创业、管理及投资经验；

★ 中国第一代移动互联网产品经理；

★ 前华兴资本董事总经理；

03分享要点：

★  众筹平台的运营模式

★  IP如何通过众筹实现共赢

★  IP众筹的发展趋势与未来机遇

 

04直播时间：

3月30日，晚上19:30-20:30

识别二维码

免费观看直播，现场Q&A，不见不散！

为鼓励行业发展，中国品牌授权精英学院自2020年3月以来，特别推出系列云课堂。学院已经陆续推出线上公益课以及授权职业经理人系列，更多精彩还将继续。持续关注中国品牌授权精英学院2021云课堂，众多行业精英导师将手把手教你养成授权硬实力。

 

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

→点击了解更多详情

扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2021年10月19-21日上海开幕。