CLE中国授权展快讯 | 95后最“吃”哪种安利？“国潮X国货”成联名跨界新机会点

       CLE中国授权展讯，跨界、联名正越来越成为品牌触达年轻人的方式。CBNData《报告》显示，85后年轻人是近一年来跨界联名的实力捧场王，贡献了超过70%的跨界联名商品消费份额。其中，95后消费者尤其偏好搜索国潮联名款商品。

       跨界、联名玩法多样，哪种形式最能打动这届年轻人呢？CBNData《报告》盘点了国潮跨界的几种模式，并分析总结了当前跨界产品市场存在的问题，和值得探索的方向。

       （1）传播噱头浓重，“出圈”效能有局限

       老牌国货牵手玩联名，以“限量”为名的确容易造噱头，但难以将消费者拓展到更年轻的群体。在六神与RIO的联名中，对这两个品牌更为熟悉的85/90后贡献了约60%的消费，但95后的消费占比低于联名产品整体销售水平。

       年轻国潮品牌的互相抱团借力，也面临同样的问题。由于年轻品牌本身的消费群体就局限于年轻人，如何“出圈”触及其他代际人群，成为品牌痛点。

       ENSHADOWER隐蔽者（成立于2012年的潮流服饰品牌）与COMBACK（创立于2008年的潮流原创箱包品牌）于2018年联名发布的连帽冲锋衣系列，其消费群体就难以突破90/95后。

       （2）借力强势IP，跨界单品成为最佳收益点，释放品牌特点成难点

       借力受众基础广泛的强势IP，或与国际大牌跨界合作，也是国潮品牌借势“出圈”的一种模式。但如何在合作中维持品牌特点、释放品牌设计势能，是国潮品牌面临的挑战。

       361°和光高达联名的限量礼盒一经发售即被抢，但对后期品牌销量带动效果不明显。

       在国潮品牌Randomevent与New Balance的跨界合作中，New Balance在相关商品搜索词中收获更大声量，国潮品牌声量不突出。

       （3）「国货品牌 X 国潮品牌」的组合将成为“国潮”下一个跨界联名最“出圈”模式

       怎样的跨界联名方式，既能创造可喜销量，又能实现品牌目标人群的有效拓展？老牌国货X新兴国潮的组合或将成为值得探索的方向。

       2019年12月，脑白金与“能猫商店”、“弄嘲NOCAO”推出蓝白色跨界联名款服饰，消费者中95后占比最高，超过30%，在帮助脑白金拓展年轻消费群的同时，也唤起了80/85后的集体回忆。

       2018年5月、10月，TYAKASHA分别与旺旺、芝麻街推出联名合作系列。其中，旺旺系列85/90后消费占比超50%。芝麻街系列则吸引了更多95后消费者，消费占比超50%。两者均超过TYAKASHA整体联名商品的平均水平。

       95后眼中“国潮”长啥样？色彩要够奔放、态度表达更直接。随着95后成为潮流消费主力军，年轻人从审美到态度的新要求，给国货品牌带来向阳而生的丰富机会。但要想“撬动”更多年轻人的心意，“新国货”们还需修炼“破圈”功力。

       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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