专访爱奇艺 | 场景式营销和联合宣推，能带来更高的IP赋能价值

Q：能否介绍IP授权业务板块在爱奇艺目前运营状况？

A：爱奇艺IP授权业务开始于三年前，在公司整体变现业务中还很新，占比有限，但在同类公司同行业务中收入规模和增长率均表现优秀。

IP授权业务属于爱奇艺一鱼多吃的商业模式中的重要组成部分之一。爱奇艺是一家能够开发、生产、采购、运营、宣推大量IP的娱乐公司，不同类别、定位、量级的IP也有着不同的授权变现挖掘价值。爱奇艺所有IP的授权变现，包括衍生、联名产品开发以及线上线下商业体验空间开发，都属于IP授权增值业务业务范畴。

Q：您觉得近年来，爱奇艺旗下哪些授权案例做得最为成功？并分析成功的原因有哪些因素？

A：爱奇艺近年来比较有代表性的综艺类IP主要有潮流系列的代表作《中国新说唱》和粉丝经济类的代表作《青春有你》。

《中国新说唱》和张大奕的大奕电商进行的授权合作是潮流类IP和红人潮服的结合，衍生服装产品除了通过节目流量给到产品赋能之外，与网络红人的流量之间相互倒流，达到流量增值，有效的促进了产品的售卖。

《青春有你》和Newbalance的结合属于粉丝经济类IP和潮流服饰品牌授权结合，创新的授权模式，贴合消费者需求的设计，节目联名款系列服装作为节目中的分级服装道具在节目中软性植入，自然产生大量曝光露出。Newbalance本身结合授权素材进行配合营销，店铺主题装潢，在整体节目流量的配合下，结合全面的IP营销活动，提升了针对性粉丝群体中的品牌认可度和影响力，同时也取得了非常好的销售转化。

Q：近年来，爱奇艺开创了一条网络综艺节目的IP授权之路，相比传统IP，网综IP有哪些独特之处？

A：场景式营销以及联合宣推带给被授权商更高的IP赋能价值。爱奇艺做为互联网媒体平台，与传统IP方相比增加了许多营销上的优势。如节目内的道具植入，可以通过在高流量综艺中场景式的软性植入，将被授权商的合作款产品作为录制道具使用，节目内的流量艺人也会和产品产生互动。

在宣推上，节目官方投入大量资源进行节目宣推时会将被授权商品牌一起整合进宣推内容进行推广。

举办节目官方活动时采用授权商品进行互动等等联合营销+IP授权的融合方式，达成为被授权商增加品牌曝光宣传，引导更多流量赋能产品，从而让IP合作款商品的销售受到更好的带动，实现品牌推广和销售转化的双重效果。

Q：作为播放平台和内容制造方，爱奇艺的内容生产和授权模式相对传统方式均有创新。爱奇艺的授权主要业务模式包括哪些？

A：爱奇艺一直在做的事情，就是不断的创新突破，紧跟发展潮流，适应时代特性；为应对在IP授权市场中，消费升级、IP同质化等问题,爱奇艺全新的授权模式应运而生，率先尝试打通“人货场”的IP增值产品体系。

【人】爱奇艺会员、社区人群及消费者；【货】IP授权产品；【场】IP内容属性消费场景，爱奇艺颠覆卖图稿的传统授权，站在爆款内容创造者和资源整合平台的角度，输出最垂直的用户群体、爆款内容、图稿/产品设计、渠道,包括最强的宣推资源，帮助品牌提升影响力和完成卖货的使命，实现跨界变现。

爱奇艺IP授权业务整体分为三块：①宣推。被授权商可以通过联合海报、定制ID等方式和自身品牌结合，通过社交渠道、零售渠道、电商渠道等多种方式应用，贴合ip热度，吸引更多流量，进行联合推广。

②货。被授权商可以根据销售计划，生产并销售IP的衍生商品，爱奇艺作为优质内容的产出平台，在大量的自制内容中，这些衍生产品作为节目的合作款，也会在节目当中做为录制道具软性植入到相关场景中。产品的露出素材（视频、剧照等）会提供给被授权商作为宣传推广产品的重要素材。 

爱奇艺电商也会免费开放给合作品牌进行入驻，入驻的衍生商品将会在对应的IP内容播放时，以边看边买的形式体现在视频下方的关联位，以优质内容的大流量，配合边看边买带动衍生商品销售。
 

③场。线下实体娱乐授权一直以来也是爱奇艺授权开发的重点方向之一，陆续开展了《青春有你》、《中国新说唱》、《乐队的夏天》等线下粉丝站/快闪店。在反哺节目的同时，线下落地的商超得到相应的客流量，线上线下相互引流达到1+1大于2的效果。

Q：传统内容生产方可以怎样利用类似爱奇艺这样的在线视频播放平台，为其打造IP和内容营销？

A：爱奇艺作为一个视频平台，更是一个媒体平台，我们非常愿意和其他IP方进行联合推广合作，以IP+IP的方式打造全新授权商业模式。一方面能打破原有IP各自为政的传统模式，闭门造车。另一方面，能使传统IP在无内容输出的阶段进行推广，有助于延续IP热度。