专访金科文化 | IP极强的辨识度，助力产品迅速打开市场

金科文化于2017年收购知名IP“汤姆猫”成为当年娱乐界收购大事件之一，金科也由此展开了IP运作，跨进IP界。两年过去了，汤姆猫现在怎么样了？我们特别专访金科文化授权总监应燕青，给我们讲述汤姆猫的故事。

Q：能否介绍金科文化旗下IP矩阵？IP授权业务板块占据整体公司业务的比例多大？授权业务规模？已开展的授权合作领域和模式？

A：浙江金科文化产业股份有限公司于2017年全资控股收购outfit7公司后，开始以“会说话的汤姆猫家族”IP为中心点，家族内目前已经有5个小伙伴：会说话的汤姆猫、会说话的安吉拉、会说话的汉克狗、会说话的狗狗本、会说话的金杰猫；2020年，我们还会首次在新的游戏中推出我们第6个会说话系列小伙伴。

IP授权业务是金科文化全新的一个业务。为了实现金科文化“会说话的汤姆猫家族”线上线下业务互补共创，金科文化会建立自有授权团队，拓展授权客户。目前，金科着力于授权玩具、母婴产品、食品以及服饰客户，已经与包括麦当劳、珍宝糖、浦发银行、小鹿叮叮、一鸣真鲜奶吧、吉野家、家有好面、卓牧羊奶、蓝帽子玩具、创悦玩具等授权商展开合作。

我们在2019年单年度累计新增了20个授权新客户，截止今年第四季度结束，我们单年度有机会超过30个新增授权商，整体增长速度已经超过预期。

Q：您觉得目前金科文化旗下哪些授权案例做得最为成功？能举两个案例吗？并分析成功的原因有哪些因素？

A：我们目前的授权才刚刚起步，但目前已经有客户和我们反馈一些不错的成果。我们分享两个案例给大家。一个是我们的纸尿裤授权商小鹿叮叮；小鹿叮叮是一个国内的互联网品牌的纸尿裤，他有自己的IP小鹿；我们和对方合作后，凭借着汤姆猫的极强辨识度，帮助小鹿叮叮迅速打开了他的高端线的纸尿裤市场。

另一个案例是我们和一鸣的合作，一鸣在长三角区域有超过2000家线下独立门店，其中绝大多数是直营店。我们是对方合作的第一个IP，当时一鸣已经评估过一些IP，但最终选择了我们，一方面是因为他们有大量的社区店分布在二三四线城市，主力消费群体就是我们汤姆猫的玩家，另一方面是他们在和我们沟通的过程中，感受到了我们金科作为IP版权方的优势，我们的审核和设计支持非常快，这给到了一鸣极大地信心和我们开展合作。

Q：据了解，金科之前是传统化工类企业，后来是怎样的契机想到要发展转型为娱乐文化类公司，并布局品牌授权，能否介绍期间的心路历程？将来如何规划？您觉得对其他想转型的传统行业有哪些借鉴？

A：金科之前是依靠化工业务上市，我们在上市后才开展多元化运营的布局。我们收购汤姆猫之前已经接连收购了浙江哲信和每日给力两个游戏公司，也是基于对游戏行业的专注，我们收购了outfit7，把汤姆猫家族纳入了金科的版图，然后之后我们才考虑IP的全产业链布局。

我们未来会致力于将“会说话的汤姆猫家族”线下线下业务的渗透，专注于将汤姆猫从一个游戏IP转换为消费IP；这个历程中，我们也走了很多的弯路，踩了很多的坑。但是现在我们走出来了，如果说对其他想转型的传统行业有哪些借鉴的，我想说团队非常重要！如何让专业的业务团队和公司的战略能够尽快融合，是大家都需要面对的课题。

Q：我们了解到金科文化在线下打造了汤姆猫亲子乐园项目，把IP和家庭场景消费紧密结合。在打造IP主题空间时，您认为最需要注意的是哪些点？您对IP主题空间的发展前景和趋势有何看法？

A：会说话的汤姆猫亲子乐园已经于2018年第四季度在绍兴和合肥两个城市率先亮相。今年第四季度，全新风格的汤姆猫乐园将会在杭州和合肥两个城市和汤姆猫的粉丝们见面。目前已开业的4个室内亲子乐园室内面积已经超过1万平米，2020年，我们预计汤姆猫亲子乐园会超过20个项目，并且我们也正在考虑将亲子乐园布局东南亚市场。

在打造IP主题空间时，我们更加注意将汤姆猫IP的元素在亲子乐园中的场景实现以及增加技术类的设备加强交互体验。汤姆猫从诞生开始就是依托技术的进步，让大家从用键盘和鼠标玩游戏转换至触控手游；未来我们也依然会加强在技术上的研发，在技术和设备升级后得到更好的游戏体验。在汤姆猫亲子乐园，我们会将这些技术转换成团队游戏，让孩子们可以在游乐的过程中有协作、互动和欢乐。

Q：今年是金科文化首次参加CLE中国授权展，您在本届展会上重点推出了哪些IP？对中国授权展有什么建议和期望？

A：今年是我们金科文化首次参加CLE中国授权展，我们在本届展会上推出了我们的重磅IP“会说话的汤姆猫家族”，并这次展会上还推出全新的汤姆猫和小伙伴的形象。

CLE中国授权展一直致力于打通行业资源，加强产业建设，我们祝愿中国授权展越办越好！更上层楼！