只考虑头部？错！最IP需求最大的是腰部企业

由中玩协品牌授权专委会发起的IP授权生态圈赋能计划，上周与第53届中国（广州）国际美博会（简称广州美博会）深入融合，进一步促进IP赋能美业的发展。

 

美业的IP之路刚刚开始，空间巨大

如今，越来越多的美业生产商开始有意识地塑造自己的品牌，加大对设计的投入力量，以原创设计为卖点，尤其是一些年轻品牌，他们大多关注流行文化，了解IP的魅力，清楚地意识到品牌附加值的含义。但是对IP的合作方式认识比较单一，大多数人都局限于产品开发，但其实，他们目前面临的最迫切需求——品牌推广，正是最需要IP授权的借势发力。

 

如今有IP需求的美业品牌，除了行业内的Top 10领头羊，很多都属于中小型品牌的腰部企业，且更偏重于线上渠道的发展，尤其注重社交平台的推广。而这同样也是IP粉丝最活跃的舞台，因此，也让IP授权与美业的融合有更多的机会和玩法。

 

这些中小型品牌对艺术类IP、时尚动漫类IP、一些线上话题类IP更有兴趣，因为彼此之间拥有相同的目标受众——Z世代的年轻人。

 

美业人如何看IP授权？

 

寇斯汀 品牌经理 刘女士：

“之前我们与小黄人进行深度合作，也开模制作了全线产品，授权协议一签就是三年。但是说实话效果并不好，周期拉得太长，并且那时候只一味地想要寻找比较火的IP，没有考虑这个IP与我们产品是否调性相符，我们品牌其实是讲花的故事的，和小黄人的风格不是太一致，所以我们现在明白，品牌对于IP的选择也是重要的问题。十月CLE授权展会我们很有兴趣，一定会去好好调研一下。”

丹芽科技 林镇清：

“我们开放了一种全新的美甲方式，利用电脑和超清晰打印技术，将各种精致图案印在指甲上。我们会提供大量的图库供用户自行选择，因此我们和很多IP开始合作，比如哆啦A梦，蜡笔小新，迪士尼和樱桃小丸子，我们目前还在和故宫、颐和园谈合作，因为这些IP非常受用户欢迎。”

	Zenpill 创始人兼首席创意官 邓朝晖： 

“我们的设计都是自主研发，想走中高档男士精品熏香路线，以前已经奠定了品牌格调，也在考虑授权这条路子，但不知道怎么让它们结合起来，非常希望能借力可以找到机会让更多人认识我们的品牌。”

芙芙 广告营销中心总经理 万霖：

“我们刚刚与芒果tv签署了营销战略合作协议，是想通过他们的电视网络推广平台，扩展品牌广度。IP授权也的确是个好方式，我们的全线产品都有一套稳定的视觉设计，走的也是年轻化护理品牌的路线，与一些韩国网红IP的确也很匹配。”

 

美业品牌已经清晰意识到IP是品牌对话年轻人重要而有效的交流方式，IP自带的大流量粉丝不但拥有不容小觑的变现能力，更能帮助品牌推广自己的品牌文化并扩大影响力。

精彩碰撞 IP授权到底怎么玩出“美”

展会第二日下午，此次由广州美博会和中玩协携手举办的“IP赋能为品牌加FUN暨IP授权生态圈”高峰论坛座无虚席，精彩不断。

 

首先，由中国玩具和婴童用品协会市场总监李凌发表了《 从跨界到无界，热门 IP 如何撬动产业市场》的主题演讲。李凌通过多组数据为大家讲解了IP授权行业的发展现状，并且通过经典案例来阐述如何通过IP合作使品牌达到逆袭。通过李凌的精彩演讲，帮助观众更加清晰的认识如何将美业与IP授权进行对接。

 

红纺文化IP授权合作中心总经理王海滨做了主题为《一起美过界 超级IP的跨界圈粉强势力》的演讲。他明确地提出：美业+IP，不管从国际看还是国内看，都是增长快速的发力点，并且强调IP是提升产品价值和进行市场营销的利器。

 

上海乐标副总裁雷宜思的分享话题是《如何利用IP提升品牌调性》，她一针见血地指出目前一些美妆品牌面临的瓶颈——同质化严重，缺乏独特性。雷总表示乐标除了IP授权以外，也会为被授权方做整体服务，包括设计、推广、销售等全线服务，希望利用IP帮助品牌构建自己的品牌故事。

 

    

紧接着上海美术电影制片厂有限公司总经理助理、市场营销部主任李早女士给大家分享了中国美学IP的优势，当屏幕上出现一个个大家耳熟能详的经典动画IP时，引起了观众热烈的反响，充分证明了她的主题《上海美影创造的中国动画美学》准确地把握住了品牌的优势，就是能用这些中国美学轻易触达中国观众，引起情感共鸣。

 

当然，艺术无国界，美好的事物永远是相通的，朗智品牌有限公司总经理梁碧君就带来了一系列国内外博物馆IP，致力将艺术美传递到生活的每个细节，朗智品牌有限公司不仅仅将经典的艺术IP介绍给美妆品牌，也会利用自己的优势，为被授权品牌打开市场渠道，让更多人感受到艺术之美。