中山市壹百分儿童产品有限公司创立的“100FUN动手乐园”品牌是国内专注创意DIY玩具品牌，相继与迪士尼、Hello Kitty、小黄人等知名国际品牌合作，开发出独树一帜的创意DIY玩具。
本期我们特别专访了中山市壹百分儿童产品有限公司总经理赵闯先生，一同探讨玩具企业做好授权的关键点。
Q: 壹百分与IP进行授权合作的初衷是什么？IP授权款产品的实际业绩表现如何？
A: 壹百分（100FUN）一直都坚持着“100FUN动手乐园”的品牌文化与陪伴儿童健康快乐成长的理念，与IP进行授权联盟合作的初衷也是想要结合IP品牌文化，共同为孩子们带来更多的快乐，陪伴他们更健康快乐成长，培养孩子们的DIY动手能力，改善父母与孩子间的亲子陪伴方式，让每个孩子都拥有更美好的童年。
IP授权合作也给壹百分带来不错的业绩增长，就目前阶段而言，IP授权业务仍是我司整体业务中的主要业务，占比过半。
Q: 近年来壹百分推出的IP授权产品中，能分享几个成功案例及成功背后的原因吗？
A: 壹百分从2007年起就开始与授权IP深度合作，包括迪士尼、Hello Kitty、小黄人等国际知名IP品牌。我们将IP的品牌形象和故事内容运用于我司不同的产品品类，同时借势于品牌方市场推广策略，延续壹百分的市场推广方案；协助渠道商或经销商开展活动，共同吸引人流，打动消费者，提升销售。在此期间，多方的深度默契的融合，才是成功的关键因素。
例如，小黄人IP搞怪有趣又活泼可爱，我们将这个特点融合到壹百分桌面游戏竞技类产品之中，推出了壹百分小黄人桌上冰球、壹百分小黄人桌上足球等产品，深受消费者欢。
2019年底冰雪奇缘2上映，我们又结合冰雪2的故事情节、人物造型以及迪士尼的品牌推广活动及电影热度，开发出一系列冰雪2的产品及线下推广活动，也取得了良好的效果。
Q: 您在选择和自己合作的授权企业和IP品牌时，主要考虑的是哪些因素？
A: 壹百分在选择IP时主要会考虑以下几点：首先，该IP与我司“100FUN 动手乐园”的文化以及陪伴儿童健康快乐成长的理念是否吻合；然后，该IP品牌故事内容与我司开发的产品线结合度是否匹配；其次，该IP的受众人群与我司产品的受众人群是否相同；最后，考虑该IP的延展性与市场推广策略，以及对被授权商能提供哪些支持。
Q: 在授权业务过程中，您遇到过哪些困难？最希望版权方给您哪方面的支持和帮助？
A: 最近几年，授权业务蓬勃发展；但被授权的企业也遇到较多的困境，例如授权品类的冲突及授权费用日益攀升。
因此，我对版权方对三点希望：第一，希望IP授权方能定好各品类的授权方向与规则，避免同IP同品类同时授权于不同的企业。第二，希望IP授权方考虑当今疫情的市场环境，给予被授权企业的一些优惠政策。第三，还希望授权方不断深挖IP内容与价值，增强圈粉能力，培育忠实粉丝，打造良好的生态平，与被授权企业一同开展线上和线下的联动活动。
Q: 您觉得玩具企业结合IP开展授权业务，对企业自身有哪些影响或收益？您认为IP款产品将来会有怎样的发展趋势？
A: 文化产业与传统商业相结合是市场发展的趋势，每个知名的IP都拥有自身的粉丝群及IP品牌市场运营能力，这也为IP授权商品的销售增长提供了助力。随着中国市场的消费需求变化，消费者的购物需求已从单一的功能性需求发展到功能+个人情感的需求，所购买的产品既能符合自身的实际生活需求，更能彰显个性、情感、价值观。因此，IP款商品也会在此需求中占有一席之地。
Q: 您参观过CLE中国授权展吗？对中国授权展如何评价？
A: 每年都有参观CLE中国授权展，每次的观展都能发现新IP品牌及老IP新内容，并从中得到创意灵感，发现消费行为的变化和市场动向。希望在今年本次的观展中也得到新灵感，祝CLE中国授权展越办越好！
关于CLE中国授权展
作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。
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此外，更有IP365X线上对接平台开放，全年365天，扫描下方海报二维码随时和IP一站式E对接，想撩就撩，想邀就邀。
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