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展会动态

CLE中国授权展快讯 | 当盲盒遇见IP,是机遇还是挑战?

 

CLE中国授权展迅,数十年来,许多经典的小说、动漫、影视、游戏的诞生为国内的IP衍生产业发展之路打下了坚实的基础,当国内正处在IP衍生市场爆发的初期时,IP遇见了盲盒。随着线上线下盲盒零售的全面铺开,加之盲盒又处在低价消费的档位,其覆盖的潜在人群基数大,便迅速成为了IP衍生品的发展方向之一。

 

 

IP的粉丝消费群体普遍忠诚度较高、参与度较强,渴望在IP衍生品的购买中寻求代入感和认同感,而盲盒与IP的融合降低了这一行为的参与成本。相对的,IP衍生品打开潮玩盲盒市场销售也有着很强的辅助作用,并且随着IP热度的不断走高,IP盲盒的人气也水涨船高起来。

而对于盲盒而言,IP是一把双刃剑,可以为其打开市场,带来众多机遇,但在机遇面前又要面对众多的挑战。盲盒的爆火让各种各样的IP都想要分一杯羹,然而消费者并非都会“买单”。对在盲盒热潮之际,从动画到电影,甚至食品饮料等行业,如芬达、旺仔、来伊份等品牌的也推出联名盲盒。

但由于部分盲盒外观不讨喜、主题概念普通、定价偏高、或有些品牌的受众和盲盒的受众并不相符等原因,不是所有盲盒都能被认可,能够持续出品的盲盒更占少数,所以如何打造针对品牌IP自身及盲盒受众群体的盲盒产品,也是当下盲盒品牌制造商深思熟虑的问题。

而具有庞大粉丝优势的IP所产出的盲盒也面临更多挑战。例如IP头部玩家的超级品牌商,如DC、漫威、迪士尼等,这些以动画、电影闻名世界的超级IP,其衍生品市场可谓是涵盖了大部分人们生活中能够使用到的产品。从服装、文具各类生活用品到手办等摆件,各类IP衍生品随处可见,消费者未必回去选择盲盒这一产品。品牌商同样需要用独特的设计和过硬的质量去吸引粉丝购买。

 

 

对于知名度较低的IP所带来的挑战更是显而易见。对于新推出的盲盒,如果外观、质量或者背后的故事没有打动消费者,那可能消费者不会其买单。但反之借助盲盒的低门槛,通过大量产品的曝光来反哺IP,又成了另一个新思路。而这个思路的践行效果显著的当属POP MART。起初刚面向市场时,没有粉丝基础,有的是零售店展柜上的可爱小巧造型,却能带头打开消费市场,引起盲盒热潮。

如何权衡IP之于盲盒的作用呢?对于更广阔的潜在市场,IP对于盲盒的品牌商来说仍旧处于辅助位置。对于盲盒的品牌商打造自己的品牌而言,产品才是最终归属的核心。从主题企划到精细制作,甚至一些产品设计上的奇思妙想,都能让其在激烈竞争的市场中向前一步。

 

 

主题企划上例如2019年上市的Nanci囡茜系列,就是非常具有特色的国风盲盒,将传统文化和潮流产品的概念相结合,别具匠心的概念和Nanci治愈的形象迅速获得女性消费者追捧。

近期Nanci与清平乐影视剧IP进行合作推出新系列盲盒,原型设计造型本身与古风电视剧就有着高契合度,加上每个造型的精心打造,因此一经问世便受到消费者欢迎。此次与古风影视剧清平乐合作打造新系列产品,也是目前国内极少数与古风影视剧IP合作推出的产品,这也是IP的加持下为盲盒锦上添花的实例,未来Nanci这一形象系列产品也值得消费者期待。(更多阅读:《清平乐》推联名款盲盒,古装剧也很潮

 

 

同样作为后起之秀的JOYBRAIN主打的IP撕裂熊原型来自国内开发团队“万岁游戏”制作的恐怖类解谜游戏——《你的玩具》,在IP的选择和打造上都别具匠心。

 

 

在推出第一代的六种不同的撕裂熊之后,随后推出的系列盲盒设计理念更是别出心裁,不断在产品中加入新的创意,打造极具创意特色的潮玩产品,收到各路玩家好评。汽水系列撕裂熊将几种特色的汽水味道加入产品中,花花世界系列撕裂熊在设计上将“花香”元素加入到脑仁中,两代产品通过嗅觉吸引到大批玩家,并期待着下一代JOYBRAIN能推出什么新的花样。

今年五月,JOYBRAIN推出宇宙系列的撕裂熊,不负众望再一次创新潮玩玩法。新上市的第四代宇宙系列撕裂熊,加入宇宙中各个行星元素,配上“摇动发光”并且每一个涂装都极具特点的的内置脑仁。新系列产品中,每一个产品都由原创手绘设计师设计专属LOGO,土星的撕裂熊LOGO还采用了NASA勘测的卫星图像的笑脸手绘到撕裂熊的脸上,星空系列的隐藏款“冥王星”更是加入荧光涂装,很有创意。

 

 

宇宙系列的撕裂熊的独特设计,更是适应当下最火的直播形式,由于其“摇晃脑袋发光”的动态玩法,吸引很多盲盒爱好者在线上一起“云开盒”,直播过程中,对于以前只是静态加解说的形式展示,主播将摇动发光的撕裂熊展示给大家看时,使玩家眼前一亮,也引起一度路转粉,大家发现原来盲盒还能这么玩。

不仅如此,于2019年与国内知名的问答社区知乎联名推出的吉祥物刘看山盲盒系列,在材质及做工上也是有所创新,Q弹软萌的橡胶鼻头,创新采用双层底座,并且底座上雕刻着带有相应职业的LOGO,相应服饰也极具该职业特色,身体材质更是采用植绒的材质,手感柔软细腻。隐藏款更是邀请到半解剖艺术设计师Jason Freeny搭载探寻内心灵魂的半解剖款刘看山。

 

 

这两款IP的粉丝在一定程度上和盲盒受众相吻合,加上独特的形象和概念、精巧的设计和各种元素的玩法不仅在IP受惠于IP影响力的同时,为IP本身带来了更多新的流量,同样为JOYBRAIN这个品牌本身打下了坚实的粉丝基础。

不难看出,IP的捆绑性不断的考验着盲盒品牌商的综合实力,品牌商需要不断迎接盲盒市场IP所带来的挑战,在挑战中找寻发展的出路,为市场提供更具卖点的盲盒。不管是大IP的衍生品还是原创IP的盲盒,都需要以精心的设计提高产品的吸引力,创造自身独特的优势,才不会被市场所淘汰。

 

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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办13届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

 

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协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。点击了解更多详情

 

 

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