如今的博物馆IP都是潮流老司机，他们会正经在《如果国宝会说话》里讲故事，也会在《第一届文物戏精大会》上变网红，更会化身我们日常周边随手可及的消费品，“飞入寻常百姓家”。

       这博物馆IP背后大有故事，为此，我们特别专访了上海自贸区国际文化投资发展有限公司文创事业部负责人许辰康，听他细细来聊里面的文章。

 Q    能否介绍下上海自贸文投？博物馆IP授权业务中扮演怎样的角色？目前自贸文投的授权业务状况如何？

A： 上海自贸区国际文化投资发展有限公司是致力于国际文化艺术交流、服务于国际文化艺术产业发展、创新文化艺术贸易及金融保险业务的综合服务商，主要为文化艺术品贸易产业链各个环节提供全流程服务，包括IP运营、艺术品外贸代理、仓储物流、展览展示、交易洽购、公共服务、评估鉴定、金融保险、商务咨询等。

     “自贸文投”在国际艺术品服务领域拥有丰富的经验，集聚众多资源。2016年，“文创中国”中国大区运营中心项目由中国国家博物馆和上海自贸区共同启动，由“自贸文投”具体承接运作该中心，为“文创中国”提供全方位的运营保障体系。2018年，上海自贸区与国家图书馆建立了合作伙伴关系，并就由国图牵头的“全国图书馆文化创意产品开发联盟”展开合作。此外，上海自贸区与中国国家画院开展关于艺术品国际交流、文创产品开发、展览展示等多个方面的合作。

       基于中国国家博物馆、国家图书馆、中国国家画院的馆藏IP资源，交易中心自主开发文创衍生品，组建拥有国内外设计经验的团队，挖掘文物故事、提升产品内涵、打造文创精品，构建一个涵盖产品设计、生产、运营、全球销售的全生态文化创意、经济与传播平台。目前，在授权业务方面，“自贸文投”在天猫有我们运营的文创产品旗舰店，同时与京东也有紧密的合作。此外，我们已与多个品牌展开授权合作，重点落实在商品授权、主题授权、促销授权及空间授权中的授权业务。

 Q    能否介绍下近年来，“自贸文投”开展的博物馆授权和推广案例中，您最为满意的三个吗？

 

A：“自贸文投”在传统文博IP授权和推广中投入了较多资源，我们有很多深耕文物特色、跨界融合的典型案例，如《国宝生肖金》产品授权，我们以国博国宝级文物四羊方尊等文物形象为原型，授权老庙黄金开发销售《国宝生肖金》系列贵金属产品。2016年双十一期间，产品在线上线下分别销售，三个月内便已销售上万余套，销售金额超过一亿元。此外，我们携手中国国家画院画坛泰斗黄永玉大师，联合开发《一斗金银》产品，也取得了很好的市场效益。

 

     “自贸文投”下属的“文创中国”大区运营中心还参与制作了纪录片《如果国宝会说话》，以一集5分钟讲述一件国宝的形式，共介绍了100件文物。纪录片将一个个“大国重器”浓缩在五分钟的视频里，通过通俗易懂的语言将文物与观众平等对话，诉说文物身上的传奇，带领观众领略中华国宝不朽的价值与魅力。节目虽然聚焦的是颇为严肃、厚重的话题，但都采用了年轻化的表达方式，能够迅速引起年轻观众的共鸣。《如果国宝会说话》不仅是文化热的全新表达方式，也是文化自信的高度凝聚，更是助推大国崛起的文化自觉。目前，《如果国宝会说话》第一季的播放量达到342万，第二季上线两个月，播放量已超630万。

       最后这个案例很特别。运营中心还在今年博物馆日前夕，在抖音上线了《第一届文物戏精大会》视频。通过短视频的方法，让中国传统文化和博物馆文化开口发声。原本静默在展台上“肃穆而立”的国宝文物们，在视频中配合着抖音旋律翩翩起舞，让人忍俊不禁之余，也使更多年轻人加深了对这些文化瑰宝的关注和认知。

        国博抖音上线首日便吸引了36万粉丝，两条短视频获赞48.5万个，5天就获得超过1亿的播放量，670万次赞，8.9万次评论，不得不说是一个现象级的传播案例。

 Q    近年来，博物馆及艺术品类IP日益盛行，故宫和国博等都晋升网红。您觉得针对博物馆IP来说，我国目前的市场环境发生了哪些变化？

A： 随着国家对传统文化的不断重视，这两年主流媒体对传统文化的宣传，使得博物馆IP在市场上逐渐变成香饽饽。对于消费者来说，越来越多的年轻人更乐意去接受传统文化IP，更重视传统文化，博物馆不仅仅是一个文化场所，更是一个经久不衰的文化热点，博物馆和生活的紧密结合，已经成为消费者喜爱的、追捧的一种文化互动空间与时髦的生活方式。

       而作为IP本身，传统的博物馆IP正逐渐尝试以更接地气的方式吸引更多的年轻用户，以更时尚的方式进行呈现。如故宫推出萌宠系列，国博则是诠释了对传统文化孕育出的东方美学。越来越多的博物馆不再是高高在上，它们接纳新的潮流元素与时尚风向，充分体现了文博IP“飞入寻常百姓家”这句话。     

     

       最后，从品牌市场来说，博物馆IP已经成为各大品牌在明星、娱乐IP之外，更看中、更具开发价值、更有意义的IP资源。传统文化复兴，已经上升到国家战略层面，品牌也越来越重视积极提升自己的文化属性及底蕴特色。由此，博物馆IP成为品牌更看重的优质资源，相信未来会出现更多品牌和博物馆及文化IP的合作与互动。

       博物馆IP本身具有较为明显的优势，以“自贸文投”运营的“文创中国”项目为例，博物馆IP更能代表中国传统文化，有着深厚的文化底蕴。每个朝代的文化，当时的人物，代表的经济，以及当时的工艺都蕴藏在博物馆珍品文物中。通过对文物的解读，能将背后博大精深的传统文化赋予新的生命。

       其次，博物馆IP并不像一些动漫、影视类的IP，是不随时间的推移而消磨其本身的IP影响力及价值的，随着时间的沉淀，会越发为博物馆IP增色添香，充分体现古典的韵味和现在的气质。 

       此外，文博类IP的受众人群广、延展性强，经过二次开发后的各类授权素材跨度也很大，能和各类品牌做有机的结合，切入生活的方方面面。

       但由于目前各个博物馆的数字化建设水平参差不齐，前期需要投入大量人力、物力及时间去梳理和准备博物素材，一定程度上制约了博物馆IP的大规模、爆发式发展。

 Q    您觉得作为博物馆品类的IP，在开展授权合作时，和其他品类IP相比，有什么独特之处？

A： 首先，我们遵循的基本原则，一定是建立在对传统文化深刻的理解上，不能为了经济效益影响IP本身的文化价值。

       其次，博物馆IP延展性较强，授权素材结合点多，合作方式也多种多样，因此也考虑在合作品牌的设计及宣传调性上做创意方向和内容的执导和把控。

       最后，考虑到品牌方在传统文化方面的积淀尚浅，与其他IP方相比，我们会在授权合作开展前对品牌方进行培训，帮助品牌方深入地了解文物藏品背后的故事与内涵，同时给予更多的创意执导。

 Q    随着国家对博物馆IP的日益重视，国内博物馆也开始其IP授权探索之路。您觉得国内博物馆开展IP授权及文创开发时，最需要注意的是哪几点？

A： 国内国博馆IP探索逐渐起步，首先需要增强对IP版权的保护意识。这种版权保护意识，不仅体现于馆藏文物上，还包括二次开发的授权素材以及授权合作的项目成果，都是IP本身的品牌资产，需要注意其版权链条的完整性。

       其次，要尊重传统文化，对传统文化及历史进行正确的解读是基本原则。无论是IP授权还是文创开发，最终都会通过产品展示在大众面前，不能因为某个图案好看就直接使用在授权产品上，需要对文物素材重新提炼，及二次开发，才能给品牌方增加文化附加值，并受到市场欢迎。

       此外，还需要重视文博IP品牌的差异化，在展现方式上找到每个文博IP最适合的展现形式，适当结合地方特色，打造不同博物馆的差异化品牌形象。

       目前很多博物馆IP授权还处于探索阶段，和市场结合相对比较谨慎。因此，博物馆IP授权也需要有更加开放和多元的合作心态。

 

 Q    在第12届中国授权展上重点推出的是哪些IP？目标洽谈客户群有哪些？对中国授权展有什么期望？

 

A： 本次中国授权展上，“自贸文投”重点推出中国国家博物馆、中国国家图书馆（中国典籍博物馆）、中国画院三大文化艺术类IP，后续也将会带来更多的文化、文博、艺术类IP。我们本持着开放的合作态度欢迎各类消费品行业，包括时尚、家居、文具、母婴等各行业的知名企业。最后，期待中国授权展提供更多行业交流活动与合作机会，越办越好。

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