如果说梵高的LV包离老百姓还有点太远，直接让大众走进大师艺术世界的莫过于梵高艺术空间体验店，主题店把梵高应用到了餐厅、咖啡店、周边零售和花艺等各个层面上，让人们能够全方位地感受他对艺术和生活的澎湃感情。对此，我们特别专访了梵高艺术空间体验店的打造者朗智集团创办人/执行长黄僖偲博士，一起看看大师级别的IP是如何进行授权运营的。

 

 

 Q   据了解，朗智及团队已经在博物馆IP授权领域深耕多年，为什么选择这么独特的领域呢？这30年来，您觉得市场环境最大的变化是什么？目前朗智的授权业务状况如何？

 

A： 做授权的公司必须对未来社会发展的趋势有敏锐的触觉，带领未来发展。从历史上看，全世界每个国家都是从士、农、工、商发展，渐渐建立金融体系。到最后，當大部分人民都达到一定的物质水平後，再也不只是追求物质了，而更希望得到精神上的追求，追求美的东西。随着经济的发展，文化艺术便日益繁荣。

 

       二十多年前，我们看到这个时机，便跟博物馆接触，为博物馆做授权营运。据我所知，我们是最早做艺术博物馆授权的公司，在90年代初已经接触博物馆，也算是在这个领域的“鼻祖”吧！博物馆也对我们有认同，因为90年代很多授权商还在做時尚品牌的授权，而我们已经意识到艺术对国家和人类文明的重要性。近年来，我们已和多家博物馆进行艺术授权的合作，目前是十多家博物馆的总代理商，包括梵高博物馆、台北故宫博物院等。

 

 Q    朗智打造的梵高主题餐厅颇有口碑，深受市场欢迎，能否重点介绍下这个案例？

 

A： 早在六七年前，我们就在寻找能打造艺术主题餐厅、艺术酒店的公司，直到三年前终于找到梵高主题餐厅的合适合作伙伴。这家公司的老板很有远见，意识到未来饮食市场会面临很大的竞争；餐厅无论推出独特的设计或拥有创新思维，竞争对手都可以无条件的复制，所以他也认同如果继续做餐饮，必须有IP 来保护他们的创意。相比其他的消费品，艺术主题餐厅可以更直接的让消费者感受到、闻到、看到以及享受到艺术的氛围。

 

       梵高餐厅开办的第一年，沒有花多少推广经费，就已经达到非常大的广告效益。很多国际性媒体都来特别采访，许多网红及明星也纷纷到餐厅“打卡”。现今消费者不但希望餐厅的食物好吃，也希望餐厅能给他们很高价值的享受，而梵高餐厅正能从艺术方面满足消费者的需求。很多商场也願意以优厚的条件邀请梵高餐厅进去开店，因为他们看到我们能为商场吸纳高端及高质素的消费者。

 

 

 

 Q   除了梵高餐厅，还能分享近年来您最为满意的公司推出的授权案例吗？

 

A： 我们一个很成功的案例是钟表的授权。无论是什麼定位的手錶，從上万到几百块的手表，钟表行业的竞争都非常激烈。但我们跟一家手表公司合作，用了梵高博物馆的画作设计表款，一下子每年全球销售的营业额都创下新高。面临这么激烈的竞争，梵高 IP 让这家公司的知名度及销售额倍增。

 

       另一个案例是我们和一家插花学校的授权合作。这家插花学校在香港已经有30多年的历史，在行业里也有一定的知名度。他们用梵高做了一个艺术主题的花艺课程，聘请了荷兰的花艺师和梵高博物馆结合，推出新的课程。新课程的学费比原来高出三倍，但每次开办课程都会爆满，并得到很多媒体的报道。

 

 Q   您觉得作为博物馆品类的IP，在开展授权合作时，和其他品类IP相比，有什么独特之处？

 

A： 艺术可以真正的融入生活里不同的层面。除了物质层面外，艺術也可以滿足人类精神的层面。艺术授权产品不只好看，还带有画家背后的故事、情怀以及理念。画家情怀与顾客一物相连，让品牌更容易吸纳忠诚的粉丝。艺术 IP 亦可以二次创作，把原来的画作更独特、更现代化的呈现出来。

 

 

 Q  随着国家对博物馆IP的日益重视，国内博物馆也开始其IP授权探索之路。您觉得国内博物馆开展IP授权及文创开发时，最需要注意的是哪几点？

 

A：我觉得博物馆可以更大胆的创新。中国传统博物馆动辄就都有几千年的文化历史，但需要跟现代的美感结合，才能使消费者通过艺术与“古人对话”。如果只把现有的文物和作品原封不改地贴牌放到产品上，會容易成為纪念品，从品牌发展的角度说，这是个大忌，因为之后就很难把博物馆真正打造为艺术品牌了。

        

 Q  您对中国授权展，以及整个授权行业将来的发展有什么期望？

 

A： 无可厚非中国将会成为一个全球顶尖的内销国家，因为人口众多，经济发展迅速，许多生产基地也仍然在中国，我相信兵家必争之地也会是中国。所以中国授权展会很快受到更多的国家及公司关注。

 

       世界贸易战正持续，相信内销对于国内的厂商也非常重要。面临着这个外围环境，厂商必须拿到品牌授权才能最快、最直接的占领内销市场。厂商不应自己创造新的品牌，毕竟自创品牌需要投放很多资源及时间，最终也未必能成功。通过 IP 授权，厂商能够以最低的成本以及最短的时间内建立他们的零售网络。

 

       所以我深信中国授权展只会越来越受到关注，继续给厂家及品牌商一个重要的平台去拓展各自的领域。

 

 

 

       号外号外！觉得还不过瘾？朗智集团创办人黄僖偲博士还将参加第九届中国品牌授权高峰论坛暨2018“互联网+中华文明”文博授权论坛，现场给你讲更多大师的故事。

 

第九届中国品牌授权高峰论坛

日期：10月16日 下午 14:00-17:00

地点：上海卓美亚喜玛拉雅酒店 3层 欢宴会厅

指导单位：国家文物局

主办单位：中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会，中国博物馆协会文创产品专业委员会

与会人员：博物馆、品牌方、生产商、渠道商、政府部门、行业协会、国际行业组织等

日程安排：

 

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        当然，不要忘了提前做好中国授权展的预登记参观。10月16-18日，上海，在亚洲最大的第12届CLE中国授权展，1000多个火爆IP等着和你相约。

 

 

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       亚洲最大专业品牌授权贸易、交流及学习平台——CLE中国授权展（China Licensing Expo）将于10月16-18日在上海新国际博览中心举办，一站式对接全品类1000+项授权IP。CLE中国授权展由中国品牌授权联盟独家支持，中国玩具和婴童用品协会主办，今年已是第12届。