BOSS面对面|动画、主题乐园、AI，230亿下载量游戏IP的全生态链打造

2010 年，一款叫《会说话的汤姆猫》手游上线，一经推出便在全球迅速蹿红。此后，该游戏的开发商汤姆猫（300459）围绕汤姆猫家族 IP 先后研发上线了《我的汤姆猫》《我的安吉拉》《汤姆猫跑酷》《我的汤姆猫 2》《汤姆猫英雄跑酷》《汤姆猫总动员》《我的安吉2》等 20 余款休闲益智的移动应用，业务覆盖欧盟、美国、中国、巴西、印度等全球大部分国家和地区。截至 2024 年中，汤姆猫家族 IP 系列移动应用累计下载超过 230 亿次，全球月活跃用户达 4.7 亿。

  

 

浙江金科汤姆猫网络科技有限公司

展位号：W2E03

 

 

不仅如此，金科汤姆猫没有止步于移动游戏应用的开发，继续开发汤姆猫的 IP，开拓了动画、衍生授权、主题乐园等业务板块，打造出了属于汤姆猫的 IP 生态链。今年，金科汤姆猫又大力推进 AI 创新业务，不断推动 IP 内容与实体经济的广泛互联与融合发展。今天，我们邀请了浙江金科汤姆猫网络科技有限公司总裁应燕青来分享关于 IP 的运营策略和跨界合作经验。

 

 

 

应燕青

浙江金科汤姆猫网络科技有限公司总经理 

 

 

IP 运营策略

  

“技术赋能+内容创新”驱动IP运营

推出全新汤姆猫AI童伴机器人

 

CLE：今年金科汤姆猫围绕 IP 进行了哪些创新探索？有哪些授权策略的调整？

 

应燕青：今年我们最大的创新尝试都是在 AI 运用上。在 2024 年末，我们推出了第一款汤姆猫 AI 童伴机器人，这款产品搭载了deepseek 的通用模型以及我们和西湖心辰联手推出的专家模型，这款产品上线半年，已经多次夺得抖音 AI 产品销售榜首的位置，我们也收到了很多粉丝和用户的喜爱和反馈。接下来还将继续推出第二代 AI 产品。

 

在游戏端，我们也积极推动 AI 在美术设计上的应用，在今年下半年发布的三款游戏中用户会感受到更多新体验。

 

 

 

CLE：金科汤姆猫如何通过洞察粉丝喜好，比如对角色偏好、游戏功能需求等，并将这些洞察反馈到 IP 运营决策中？

 

应燕青：游戏是汤姆猫家族 IP 最重要的内容形式，2025 年总计会上线三款 S 级重磅游戏，其中《汤姆猫总动员 2 》这款游戏在原来的游戏基础上增加了很多社交属性的玩法；《汤姆猫小镇》游戏是除电子宠物和跑酷两类游戏外全新的游戏体验，我们也在这款游戏内设置了大量适合玩家去寻找的游戏彩蛋；《金杰猫启蒙家园》是我们首度尝试做轻教育类游戏产品，是公司海外团队研发的首款 AI 技术赋能的轻度教育类游戏，会给粉丝带来耳目一新的游戏体验。我们非常重视游戏产品的创新玩法，也非常关注粉丝们对于新的游戏运用的需求，一直尝试用更好的游戏美术设计以及游戏玩法来让大家获得更轻松的美好体验。

 

除此之外，今年还尝试和更多的 IP 做游戏联动，第一季度已联动经典游戏 IP 愤怒的小鸟，以及打造春节特别活动的贪吃蛇蛇年新春联动皮肤。接下来在最热的暑期档，我们还将公布汤姆猫跑酷和奇迹少女的联动。接下来每个季度还有更多更重磅的联动回馈粉丝。

 

 

汤姆猫跑酷 x 贪吃蛇大作战

  

IP 授权合作

  

从国内爆款到全球市场破局

借助TikTok等平台推动授权全球化

 

CLE：今年金科汤姆猫哪些亮点的授权合作案例？这些合作在拓展 IP 影响力和商业价值方面取得了哪些成果？

 

应燕青：今年，合作了多年的游艺设备的被授权商杭州掌盟软件股份有限公司和中山多乐米游乐设备有限公司都做了出海的尝试。这两个被授权商在合作的这几年在国内做出非常不错的产品，今年都是首次参加了迪拜、沙特、马来西亚和西班牙等地的游乐设备展会。凭借汤姆猫家族天然的游戏互动属性，和客户为 IP 量身打造的沉浸式互动玩法，他们的产品都在海外市场取得了非常卓越亮眼的成绩，接下来我们也会和被授权商一起合作开发更多符合海外市场的产品，同时也会鼓励更多的被授权商客户依托国内的供应链和对 IP 授权产品的理解走出去，走向全球。

  

 

CLE：金科汤姆猫在选择合作方时考虑的因素有哪些？有哪些重点开拓的被授权行业？

 

应燕青：我们非常关注汤姆猫家族 IP 本身和产品的契合度，希望被授权商的品牌和汤姆猫家族的 IP 有很好的互动和体验。我们也非常关注被授权商在渠道上的拓展和需求，也会根据客户需要的渠道支持，去协助客户拓展适合的渠道，提升销售额。这几年国内电商平台竞争非常激烈，有很多客户不得不去适应新的平台规则和平台运营逻辑，在这个过程中，我们始终站在客户这边，积极沟通渠道和平台的要求，帮助客户拓展渠道获得平台流量和资源。依赖我们汤姆猫家族的全球版权的统一管理，我们也始终致力于将国内被授权商的产品推出到海外市场，希望他们能从中国制造转型为中国品牌，在 2025 年我们也将会推出和 TikTok 等官方平台的超级 IP 品牌日活动，期待更多的合作伙伴参与到这些活动中来。

  

 

CLE：授权合作中，金科汤姆猫如何找准市场趋势，适应社会潮流和市场的变化，契合消费者的爱好？

 

应燕青：目前在国内绝大多数行业都产能过剩的情况下，如何借由和 IP 的合作做出有趣的好玩的满足消费者情绪价值的产品是大家共同探索的课题。汤姆猫家族的核心价值观是成长、陪伴和有趣（Have Fun），我们致力于打造能够符合这个价值观的内容、授权图库和产品。在 2025 年，我们会在被授权商的产品开发上加入更多有趣的 idea ,让被授权商的产品不仅仅是图库的运用，而是在被授权商的产品里加入更多可以互动的好玩的创意，让粉丝有更多欢笑和“尖叫”。

  

 

未来规划

  

构建 “IP体验+授权消费” 的线下场景

亲子乐园增设 “被授权商衍生品小站”

 

CLE：今年公司在动漫影视方面是否有新的计划和部署？

 

应燕青：今年暑假，我们会推出全新的《汤姆猫超能战队 第一季》，这部作品历时三年，倾注了我们主创人员很多心血。这个夏天，《汤姆猫超能战队 第一季》将在优酷、爱奇艺、腾讯、芒果等国内大平台集结出发，超刺激的打斗，超有趣的日常都将在 7 月 17 日开始呈现，看萌趣英雄团如何化解危机、守护颠峰城。

  

 

CLE：公司近年来持续在布局亲子主题乐园等线下业务，在未来的 IP 合作中，是否有相关的项目正在推进？

 

应燕青：累计到今年夏天，我们已经在国内的三十多个城市拥有了汤姆猫亲子乐园。今年夏天，我们将重新回到一线城市，在北京和上海等地开设我们全新的汤姆猫亲子乐园旗舰店。未来在汤姆猫亲子乐园业务方面，我们将会加大被授权商的衍生品小站，向更多的被授权商分享亲子乐园渠道，给用户带来更好更丰富的游玩和消费体验。

  

 

2025参展亮点

  

全新原创IP+代理IP齐亮相

新汤姆猫家族超能战队、万物机甲项目

 

CLE：金科汤姆猫已经多年参加 CLE中国授权展，在 2025 年的展会上有哪些亮点？

 

应燕青：这次除了带来我们全新的汤姆猫家族超能战队，以及我们授权代理的“奥姆来了”、“我叫MT”、和“山东舰文创”，此外还有全新的“万物机甲”项目，希望把更多海外好的 IP 带给更多客户，推进公司在授权代理业务上不断开拓更多商业机会。

 

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中国授权展将在上海新国际博览中心举办。届时，浙江金科汤姆猫网络科技有限公司将携汤姆猫家族等众多 IP 亮相 W2E03 展位，欢迎各位前来参观、交流！