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CLE中国授权展快讯 | Hello Kitty“卖萌”容易卖“萌”难,是否能乘风破浪?​


       CLE中国授权展讯,“椭圆的脸蛋,长长的胡须,没有嘴巴,耳朵上系着一个粉色蝴蝶结,体重等于三个苹果的重量,喜欢在森林里玩耍,练习弹钢琴以及烤饼干。”

       诞生于1974年的经典卡通形象Hello Kitty,如今已经近“天命之年”。而92岁的“Hello Kitty之父”也将于近日卸任,接手Hello Kitty大家庭的新掌门是他31岁的孙子。

       童话世界里没有忧愁。但现实生活里,童话世界的创造者们却面临着不少烦恼。


资料图:Hello Kitty上海滩主题馆。 中新社记者 张亨伟 摄


       Hello Kitty母公司三丽鸥宣布换帅

       父亲节刚过去不久,无数女生的心头爱——Hello Kitty,它的“爸爸”要退休了。

       据日本《产经新闻》报道,日本玩具礼品公司三丽鸥近日在一份声明中表示,该公司创始人、被誉为“Hello Kitty之父”的92岁的辻信太郎将在7月1日卸任首席执行官的职务,他31岁的孙子辻朋邦将接替其职位。

       辻信太郎年轻时在山梨县任公务员,1960年辞职创业,建立了“山梨丝绸中心株式会社”经营丝织品生意。后来,他意识到有“可爱”设计的产品将会热卖,在1973年将公司更名为“三丽鸥株式会社”。1974年,可爱的代表角色Hello Kitty诞生,并成为日本的标志性卡通形象。

       迄今为止,三丽鸥旗下已经诞生了超过450个卡通角色,形成了礼物商品企划与销售、IP运营、授权业务、主题公园等多块业务。


三丽鸥周边产品。左宇坤摄


       辻信太郎的此次“交棒”是三丽鸥成立60年来首次迎来最高层领导大换血。92岁的辻信太郎年事已高,交出自己一手创办的三丽鸥公司的经营权也在常理之中,他此后将担任会长的职位。

       至于为何“传孙不传子”,是因为在2013年11月,三丽鸥社长第一顺位人、辻信太郎的长子辻邦彦,在美国洛杉矶出差期间因急性心力衰竭突然逝世,时年61岁。也因为这个意外,三丽鸥的股价曾一度下跌过半。

       纵观家族继承人,跨代传承给辻朋邦无疑是最好的选择。

       据日本媒体报道,这位比Hello Kitty小15岁的接班人从日本庆应大学毕业后,于2014年“临危受命”辞职回到家族企业三丽鸥公司工作,先后在企划部、营销部等重要部门任职。在深入了解公司经营业务并参与其中后,扛起了三丽鸥的大旗。


       业绩连续六年下滑,快乐世界难快乐

       不久前,一年一度的“三丽鸥明星人气评选”结果出炉,大耳狗、布丁狗和帕恰狗三只“汪星人”强势霸占前三甲,而去年夺冠的“老前辈”Hello Kitty则跌至第五位。

       作为经典的卡通形象公司,三丽鸥每年都会举办人气评选,并开发相关产品吸引粉丝购买。据悉,本次2020三丽鸥全萌宠大评选共收到了热心粉丝的多达1455万张选票。


三丽鸥明星人气评选结果。图片来源:微博@HelloKitty_Sanrio官方


       与评选的火爆人气形成鲜明对比的是,三丽鸥并不理想的销售业绩。

       根据三丽鸥近日公布的2019年度财报,公司2019年营业额552.61亿日元(折合人民币约36.45亿元),同比减少6.5%;营业利润21.06亿日元(折合人民币约1.39亿元),同比下滑56%;净利润仅1.91亿日元(折合人民币约0.13亿元),同比减少95.1%。

       业绩的萎靡并不是一夜间发生的。事实上,三丽鸥业绩在2013财年达到高峰后,已连续6年减收减利。尤其是在近四年间,该公司的财务数据呈极速下滑的态势。

       对此,三丽鸥称,业绩没达到预期、营收表现不佳的原因主要在于海外业务萎靡不振、日本国内的授权业务营收和利润缩水、主题乐园受疫情影响闭园带来的损失。

       海外业务和日本国内的授权业务是三丽鸥的重要营收来源,而主题乐园业务背后是巨大的运营维护成本。今年以来,新冠肺炎疫情的持续发酵让三丽鸥面临了更严重的营收压力。三丽鸥预计,其2020年上半年的业绩仍会下滑。


       联名频出,中国市场仍为重要支撑

       “名创优品和三丽鸥联名又上新了!三丽鸥女孩给我冲!”

       在各种社交软件上,经常能看到网友们分享的三丽鸥系列产品。近年来,三丽鸥在中国市场布局的力度不可谓不大。

       三丽鸥财报显示,2019年中国内地市场的营业利润做出了最主要的贡献,达26.54亿日元(折合人民币约1.75亿元);其次是中国香港市场,达15.5亿日元(折合人民币约1亿元);第三是中国台湾市场,达8.02亿日元(折合人民币约0.53亿元)。可以说,中国市场支撑起了三丽鸥海外市场乃至整体的营业额。

       三丽鸥也深知中国市场的重要性,在2020年计划中表示要大力发展和开拓中国市场。


名创优品售卖的三丽鸥系列盲盒。左宇坤摄


       其中,联名产品的推出就是三丽鸥的重要发力方式。三丽鸥官网显示其逐渐向中国等地区开放了各造型人物授权,范围包括各种有形、无形商品,品牌代言与合作、各类市场活动,和大中小型乐园、餐饮娱乐、教育卫生等。

       从以麦当劳、歌帝梵为代表的食品,到以名创优品、Zara为代表的日用品,再到以丝芙兰、完美日记为代表的美妆,三丽鸥可爱的卡通形象可谓渗透到生活的方方面面。

       依托各成熟品牌本身的行业地位,在各个领域“刷存在感”以逐渐打开知名度——三丽鸥联名背后的商业逻辑并不难,但从“卖萌”走向“卖”萌却没那么简单。


       当可爱遇到“中年危机”,还能乘风破浪?

       一个星巴克猫爪杯炒到原价的10多倍仍被疯抢,一只“世界级小可爱”皮卡丘靠一部电影吸金900亿美元、一套Line Friends形象光是卖表情包一年就能赚2.7亿美元……从一个又一个的现象级的网红、动漫爆款,不难看出 “萌经济”的巨大潜力。

       呆萌形象拉近了与消费者的距离,激发人类基因中的亲近感和保护欲。但相比之下,表象的视觉认同之外,又有多少成年人愿意将卡通形象贯穿到自己的日常生活中,长久地为其买单呢?

       “Hello Kitty的女性消费者一般在5至12岁会对品牌产生忠诚,之后一旦进入青春期,就会因为向往成熟的心态而纷纷离开。”三丽鸥前中国区总经理钟子伟曾对媒体表示。

       “但很多人到了18岁第一次离开家搬进大学宿舍的时候,就又会买Hello Kitty的睡衣和床单,因为这时候她们会有一种不想长大的情结。等到35岁她们结婚生子,这样的周期就在她们的女儿身上再循环一遍。”钟子伟认为,这是Hello Kitty独特的品牌生命周期,或许也是“萌”想要保持长久生命力的关键。

       Hello Kitty之父的卸任宣告着辻信太郎执掌时代的落幕。新继任者辻朋邦,能否带着46岁的Hello Kitty继续“乘风破浪”呢?


       关于CLE中国授权展

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办13届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。




       关于中国玩具和婴童用品协会



       协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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