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专访映蝶影视 | 品牌调性吻合、用户精准匹配,才有粉丝流量的最大转化

说到运营IP的诀窍,映蝶影视认为只有品牌调性吻合、用户精准匹配,才能实现粉丝流量的最大转化。我们专访了上海映蝶影视文化有限公司副总裁夏清娜,为我们揭开更多IP运营秘诀。


 

Q:能否介绍目前映蝶影视在国内的授权业务状况?


A:映蝶影视作为授权行业新生代力量,近年来已经和日韩、欧美以及国内多个IP 达成长期战略合作协议,运营的IP包括魔神英雄传、HOZO、SWEETMONSTER、Oringa、MNR、荷兰PIMPOM等。IP的布局从婴童、儿童、青少年、白领等多个受众群体入手,为客户提供多元化IP选择方案,并且成功运营了多个IP在中国大陆地区从零到一再到知名度不断提升的市场效果。


在这样的前提下,映蝶影视目前授权产品品类已经覆盖到了众多消费品领域——包括服装、化妆品、玩具、文具、家居日用、食品、饮料、图书等,授权业务成为公司整体业务的重要组成部分。


Q:您觉得近年来,映蝶运作的哪些授权案例做得最为成功?能用案例说明吗?


A:映蝶已经成功合作了很多授权案例,并获得被授权企业和市场的认可,在这里,我想举三个案例。


第一个案例是GXG童装Oringa,这款创意产品设计吸睛,IP形象设计定位精准,大获市场欢迎。



第二个案例说说欧珀莱MNR礼盒促销,因为有IP的加持,礼盒高级感满满,溢价功能凸显,在促销活动期间,销售数据大幅增长。



第三个案例不得不提及HOZO MISSHA 面膜。这次合作我们推出5款不同功效面膜,分别对应不同的IP形象。在社交媒体中,“精致猪猪女孩的秘密武器”,“打造旅行特别款便携口袋面膜”等关键词不断出现种草。面膜和IP双方品牌调性非常吻合,目标用户群精准匹配,带来了粉丝流量的最大转化,效果非常明显。


 

Q:映蝶代理的IP库很丰富,动漫、游戏、卡通形象等均有涉及,来自国际和国内的IP也都有覆盖,在为不同背景的IP做授权布局时,分别要注意些什么?


A:映蝶旗下的IP的确非常丰富, 但也不难发现,映蝶代理的的IP是有一定差异化和互补性的。


我们在为各个IP进行授权合作筛选之初,会针对IP内容、形象、文化内涵、品牌调性、目标人群、市场数据等多个因素进行分析,明确品牌的目标人群和市场定位。在做授权布局时,这些因素和授权商品相关因素的契合度是非常重要的。


Q:您觉得国产动漫卡通品牌能打造成为IP最需要的是哪些条件?


A:可以用一个公式来表达:好的形象设定+有趣的内容+紧跟市场变化的传播途径+长期可持续营销推动=精品IP公式内的每个环节对打造精品IP而言,都非常重要,且缺一不可。


Q:映蝶影视已经参加多届CLE中国授权展,您对中国授权展如何评价?对展会有何建议和期望?


A:CLE中国授权展是亚洲规模最大、最具影响力的授权行业展会,我们已经参加多届,并且在历届参展中,都有很大的收获。本届展会还引入了新的线上对接预约系统,更好服务授权行业生态。我们希望CLE中国授权展能搭建一个更具规模和影响力、为品牌创造更大价值的平台。

 

映蝶影视@第13届CLE中国授权展