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专访天络行 | 女性消费者产品一定要精致精致再精致

中国原创的概念近年来越来越流行,中国原创IP在IP梯队中越来越活跃,他们思维敏捷反应迅速,并深谙中国市场的喜好和特点。我国IP授权生态圈里,中国原创的声音日益壮大,其中天络行就是中国原创IP的代表之一。对此,我们专访了上海天络行品牌管理股份有限公司CEO张丽华,为我们讲述如何精致打造中国原创品牌。

 

Q:能否介绍目前天络行在国内的授权业务状况?包括IP矩阵、近年来的业务规模和增长速度等。


A:我们目前主力推进原创IP泰迪珍藏在国内的授权,目前泰迪珍藏占据我们95%的销售,2018年泰迪珍藏的授权商品零售市场超过15亿人民币。据美国License! Global期刊发布,在全球150位版权方中我们排名为109位,目前公司的授权业务50%以上的速度逐年增长。



Q:近年来,您认为天络行推出的哪些授权案例做得最为成功?为什么会成功?


A:泰迪珍藏有很多授权的成功案例,我举以下三个案例。第一个要数罗森x泰迪主题店授权。我们与罗森已经合作了3个主题店,第一家罗森泰迪主题便利店2018年的重阳节在南京新街口开业,非常成功,我记得当时开业后第二天我的手机就被要求采访的电话打爆了。开业当天消费者排队3小时才能入内,当日销售额20万以上,打破罗森的历史记录,一个月内1200人申请加盟。后续我们与罗森又合作了重庆解放碑店与宁波的主题店,都成为网红打卡点,现在天津店与武汉店都在装修与筹备中。



第二个案例说说泰迪珠宝店。从去年11月第一家店,到8月为止,已经有100家泰迪珠宝店落地,算是珠宝行业一道靓丽的风景。整个店铺用粉色装修,非常少女心,同时有泰迪其他的周边商品一起辅助增加销售。


第三个要提到2018年与被授权商一起在工商银行渠道推出的泰迪小音箱+金饰品的组合产品。小音箱的产品设计非常巧妙,泰迪抱着一颗心,心打开是首饰盒。去年6月上市,4个月销售1.5亿人民币,位列去年工行贵金属渠道排名销售第二的产品。


Q:您觉得像泰迪珍藏这类并无故事内容的角色IP,在国内市场获得成功的原因有哪些?成功路径是否可以复制到其他IP上?对其他IP的发展,有哪些启示?


A:这类没有故事内容的角色IP一般都靠商品变现来获利,针对的是年轻女性的消费市场,所以形象与创意是关键。



首先IP的形象要适合开发商品,简单而耐看。其次要选准品类,就像MOLLY,也是无故事内容IP,她非常适合开发盲盒,所以在盲盒上表现优秀。而大嘴猴也属于这类的IP,但却适合做服装。另外一定要有很强把这个形象运用在商品上的能力,也就是说要有很强的创意团队支持所有品类商品的研发。产品的品质也非常关键,女性消费者的产品一定要精致精致再精致。



Q:这么多年和被授权商企业沟通下来,您觉得他们最需要版权方提供的服务或协助有哪些?在面临越来越多的IP时,您会给他们哪些建议?


A:我们2015年原创泰迪形象之后,就开发了一系列的图库,像传统授权公司那样,授权形象+图库给到被授权商,但到了2016年发现大部分被授权商都不再续约。所以我自己就去走访企业,听取他们的意见。后来得到企业反馈说,他们去市场一看,泰迪只有毛绒熊,其他都没有,做其他产品就很难,即便做了也觉得不好看,很难卖。


于是我们下定决心改变这种情况,开始招募设计师,培养自己的设计团队并给与被授权商创意支持,坚持power sku的打法。到现在,很多好卖的产品创意都来自我们公司的设计团队。一直到今天我都认为这是被授权商非常希望得到的支持。


对被授权商来说,他选择一个IP,最看中的是什么?如果是希望自己的产品更有创意,那就需要看下那个授权方有没有这样的团队来支持。如果是热点IP,那就要看下这个IP是否有影视播出推动。明白需求才能精准选择。



Q:天络行深耕品牌授权多年,并连续多年参加CLE中国授权展,这些年来,您觉得我国品牌授权的环境有了哪些变化?


A:我们是最早一批做授权的企业,早在最初2006年时,我们电话给很多授权商,他们听到授权,就会说什么叫授权,然后就挂电话了,但现在基本上没有不知道授权这个概念的。现在越来越多的厂家加入授权行业,对授权“又爱又恨”。国内授权行业的增长应该是全球最快的一个市场。


所以授权行业越来越成熟,被授权商也越来越理智。以前迷信大牌,现在更看重综合因素,比如流量、创意等。我们也发现中国授权展上出现了越来越多的中国原创IP,产品也越来越成熟。我们坚信中国原创IP一定会崛起,并会出现世界级的IP。