万达宝贝王@第13届CLE中国授权展

 

Q：能否介绍IP授权业务板块在万达集团目前运营状况？

A：万达集团业务广泛，实体业态形式也较多。万达宝贝王是围绕儿童的产业，我们以“陪伴儿童出色成长”为品牌理念。从商业模型来看，我们是以IP为核心渗透儿童全产业链同步发展，其中包括儿童实体产业和儿童文化产业两个矩阵。

2016年万达宝贝王就开始了以IP为核心并打通儿童全产业链的5年规划，2017年3月，我们与英国SilverGate公司形成战略合作，全面开启国际知名动画品牌《海底小纵队》在中国的传播与商业应用。截止目前我们已经成为包括《海底小纵队》、《悟璐璐》、《熊猫博士》、《比得兔》、《魔法俏佳人》、《西游记的故事》等在内多个IP的版权持有及运营方。

2018-2019年度，IP池打造及授权模式也已逐步成型。现开展的整体业务分为海外及大客户授权、商品授权、空间授权、整合营销活动授权等几块业务。

 

Q：近年来万达集团旗下哪些授权案例做得最为成功？能举例说明吗？

A：以《海底小纵队》为例，目前我们在国内通过商业授权模式开发了14个品类近千个SKU，覆盖出版、教育APP、金融、玩具、文具、家纺、电子、演出、食品、饮料等多个领域，授权商品也已成功进入TRU、孩子王、名创优品、沃尔玛、家乐福等KA及时尚连锁渠道。

几个尤为突出的案例包括：第一纸质图书，由海豚传媒出版的《海底小纵队》系列图书在2017年销售突破1500万册。第二情景玩具，由世界最大的玩具公司之一美泰出品的《海底小纵队》系列情景玩具，2017年实现国内销售增长147%。

第三实景娱乐移动城堡，去年《海底小纵队》移动城堡在全国200个万达广场举办，吸引广场客流过亿，活动客流1500余万人次，实现销售收入近2亿，实现活动有收入，IP知名度有反哺的双轮效应。

 

Q：能否介绍万达在IP主题空间打造和运营的经验？有哪些创新之处？

A：对万达集团来说，我们几年前就在进行文化、文旅板块的打造。去年万达文化集团已成为万达第一大产业，其中包括影视、体育、儿童、文旅等各条业务线。万达宝贝王是围绕儿童的产业，在眼球经济、体验消费的模式下，儿童IP与儿童场景消费是互相促进互相叠加的关系。

在IP主题空间打造和运营方面，万达有自己的独特创新模式。首先，万达宝贝王凭借集团及自身的优势，能够让IP的粉丝最大限度地接触到IP场景，从场景主题化、道具主题化、活动内容主题化等几方面入手，在最大限度挖掘IP的内容价值之余，迅速将粉丝热度转化为商业价值，同时也利用IP形成了商业竞争区隔。

其次，场景性消费本身也是一种沉浸式场景体验，并实时反哺IP的粉丝黏着度。万达广场内，我们有自己IP的儿童街区、儿童乐园及早教中心。每年六一儿童节当天，全国的万达广场还会举办声势浩大的IP主题亲子活动，为商场带来翻倍的经济效益。

再次，万达宝贝王一方面在架构主题消费场景的同时，也快速布局授权产品以及自营衍生品，而这些产品也开始成为粉丝经济转化的第二轮弹药。

最后，儿童乐园和IP结合时，最不容忽视的一点就是一定要考虑IP的长尾收益，也就是选择好且有生命力的内容，这样才有可能在做到IP商业价值最大化的同时，反向补充IP内容生产，让IP具有源源不断的生命力。

 

Q：近年来商业主题空间的授权兴起并盛行，您觉得选择IP开展商业主题空间授权时，有哪些注意事项？

A：因为我们专注于儿童领域产业，我就针对于亲子客群的商业体来谈谈感受。如今亲子家庭客群已经变成很多商业体的客流发动机，这类的商业空间与IP合作时，尽量要优先考虑在儿童群体知名度高、有好的内容定位、家长接受度高的IP。

选择IP时需要注意的是：首先，应该选内容优质的IP，足够好足够健康，对小朋友和家庭有益处，只有这样的内容才会被家长接受。因为孩子在观看内容的时候是没有辨别力的，而家长希望孩子看的内容能有知识，帮助孩子成长，这样的IP更容易受到家长的认可和喜爱。

其次，要看IP的内容长久的规划，针对于儿童的内容是持续不断的靠动画内容播出，来影响一代代新生及成长起来的儿童。主题空间的IP合作，往往合作周期比较长，这样就需要有持续不断的内容生产来支撑IP的曝光。

最后，要注意IP内容的资产应用，有了好的IP内容，还需要考虑如何通过巧妙的设计跟商业体整体融合，为顾客带来更有趣的体验。

Q：主题文旅从去年以来一直是热议话题，您如何看待IP文旅在我国的发展趋势？

A：随着国民消费升级步伐加快，大众越来越不满足于传统的文化旅游消费方式，更富有文化内涵、品牌号召力以及内容可延展应用型的IP开始融入文化旅游业转型升级进程，旅游业发展已从高速发展向高质量发展转变，从流量经济到IP体验型经济的转变已成共识。

IP在文化旅游营销中具有特定的品牌效应，所形成的企业、产品等个性化标识更是成为提升文旅产业发展水平的重要组成部分。

Q：今年是万达连续两年参加CLE中国授权展，对中国授权展如何评价？有什么建议和期望？

A：CLE中国授权展是亚洲规模最大的授权展会，是具有代表性、权威性、全领域及趋势性较强的专业展会，被公认为在中国市场上开展授权业务的优质商贸平台。

优质的IP形象和内容能够助力产品和品牌在较短时间内脱颖而出，为产品提供更为丰富的供应链元素，CLE中国授权展能够汇集来自各行业的品牌商、大热IP形象及消费群体，避免各方消耗大量时间、人力及财力，能够一站式解决各类需求，提高合作效率。

我们非常重视CLE中国授权展这个平台，也希望能借助这个平台牵手更多合作伙伴，实现共赢。