卡通频道隶属华纳媒体（WarnerMedia），是全球范围内首屈一指的儿童频道之一，提供众多广受欢迎的动漫内容，拥有众多IP储备。旗下“咱们裸熊”、“飞天小女警”等拳头IP已在国内创下优秀的授权业绩。对此，我们专访了卡通频道中国消费品授权部门总经理李娟，分享国际大咖的授权之道。

 

Q：能否介绍目前卡通频道和兔斯基在中国的授权业务状况？

A：卡通频道和兔斯基的IP授权业务在中国开展的时间并不长，但是最近几年在设立专门的消费品授权业务团队后业务发展迅速，2018年仅在中国大陆的零售规模就已经超过4亿。目前在中国授权业务的架构也非常完备，授权品类丰富，包括时尚、配饰、服装鞋帽，玩具、文具、家居，快消等，现在又进一步发展了推广和联合促销授权、空间授权（LBE）、游戏授权等方面的业务。相信在未来我们的业务仍然会持续快速增长，我们对中国的授权业务也非常有信心。

我们有非常丰富的IP资源，针对不同的年龄层和消费群体，我们有着不同的IP布局。例如针对年轻人，我们有广受欢迎的国民IP兔斯基，也有着卡通频道旗下的一系列IP，如脑洞大开，自带一批狂热粉的《瑞克和莫蒂》，清新萌系的《咱们裸熊》；针对儿童和家庭，我们有《飞天小女警》、《少年骇客》这样经典优秀、形象可爱的优质IP，他们也陪伴并见证了一代年轻人的成长。随着我们新动漫内容的不断推出，我们也在源源不断有新的热播内容和IP加入矩阵。

 

Q：能分享下目前授权和推广案例中，您认为最为成功的三个吗？

A：我们的授权商很多都是非常有实力，推广经验丰富的合作伙伴。今年我们也有很多优秀案例。

例如最近针对国庆黄金周兔斯基和迪拜旅游局的品牌IP跨界合作。我们携手推出了“兔斯基闪现迪拜”线上数字营销活动，打造了一系列火爆社交媒体的表情包、短视频、H5等内容。本次活动自8月中旬开始预热，兔斯基化身一名自由行游客，以独一无二的视角体验为群众充分展现了迪拜的魅力，以期吸引更多游客在黄金周期间赴迪拜旅行，活动上线后受到了来自各方的热烈反馈。

10月1日，兔斯基还以灯光秀的形式，登上世界最高的哈利法塔，与来自世界各地的游客共同庆祝中国国庆节。（更多阅读：人气IP兔斯基亮相迪拜灯光秀送上国庆祝福）

第二个案例来说下飞天小女警X Material Girl。今年3月开始，卡通频道旗下的知名IP飞天小女警携手Material Girl联合推出一整年的产品授权合作，不仅推出了广受年轻人喜爱的潮服，创造了销售佳绩，线下门店的主题陈列展示也可圈可点。

此外，今年卡通频道旗下的咱们裸熊还联合国内知名珠宝首饰品牌周大福旗下面向年轻人的品牌Creative Box推出了新的授权品类—金银珠宝饰品。独具匠心的设计，精湛的制作工艺，在福盈泰的经销商大会上获得了青睐，订单量超出预期。

 

Q：您认为国外动漫进入中国市场时有哪些注意事项？

A：国外IP在进入国内市场时需要注意的是贴合中国粉丝的需求并且考虑中国市场的特别性。每个IP都有自己的特点和不同的受众人群。我们会对自己的IP受众进行深挖，结合受众进行品牌的塑造，根据不同的IP制定不同的市场策略。比如在平台合作的选择中，我们会针对儿童的IP选择儿童频道；针对年轻人则会选择动漫频道或者是AcFun、Bilibili这类二次元动漫人群聚集的渠道。另外针对年轻人群我们也会和社交网站/APP进行合作，推出表情包和短视频等内容。

 

Q：您认为被授权商在选择IP合作时，最需要注意的是哪些因素？

A：对于被授权商来讲，近几年来市场上新的IP层出不穷，有更多的选择是一个好消息，但是市场的纷杂、众多的选择也给被授权商带来了困扰。在选择的时候，需要有更加科学的判断、并秉承谨慎的态度。

首先要考虑品牌本身和IP的结合点；和IP结合的预期是什么；IP是否可以为品牌带了赋能；最后能否带来销售转换。因此在选择IP合作的时候不要仅仅受限于授权金，只有经过以上几点的考量，才能真正实现1+1大于2, IP带来的价值才能最大化的体现出来。

 

Q：多年参加中国授权展，您对CLE中国授权展如何评价？

A：我们已经连续三年参加授权展，且每一年都有新的受益，对于整个合作很满意，平台为我们提供了很好的资源。每一年我们都会通过行业协会和同行们学习到很多新的知识，另外也通过这个平台接触到了很多新的的授权商。

希望将来CLE中国授权展作为一个优质的平台，能传递给大家整个行业的发展趋势，利于大家对未来有一个更好的把握和预测；也希望展会能建立一个更好的桥梁，把授权双方更好的连接在一起，共同把授权市场做大做强。