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行业资讯

IP授权x商业地产,是谁在风生水起?

自IP这个词在商业地产圈火了之后,从最开始的国外头部IP引进,到国内原创IP盛行,各类IP联名跨界也开始玩得不亦乐乎,到现在,越来越多商业地产品牌开始自创IP之路。

 

无IP不商业,进入存量时代的商业地产迫切的需要通过内容创新去同质化,如何通过IP加持建立自己独特的标签,进而建立自己的IP、IP热的背后是体验升级的底层逻辑、如何发挥品牌IP营销优势、怎样才能在行业内领先前行、商业地产如何选IP、用IP、创IP才能真正实现脱颖而出?

 

为解决这些行业痛点,中国玩具和婴童用品协会携手美陈网,与10月17日,在第13届中国授权展期间,推出了“IP授权生态圈赋能商业地产”高峰论坛。

 

行业大咖精彩分享,感受行业标杆力量


10月17日,“IP授权生态圈赋能商业地产”高峰论坛在上海新国际博览中心如期举行。此次论坛由中国玩具和婴童用品协会与中国美陈网联合主办,众多行业内知名大咖带来精彩分享,现场听众云集,座无虚席。

 


中国美陈网CEO谢赉;中国玩具和婴童用品协会秘书长张瀛;中国天络品牌管理股份有限公司CEO张丽华;杭州辉联文化创意有限公司CEO朱邵文;朗智(品牌)有限公司创始人黄僖偲;天汉文化CEO吕翀;赢商网华北区总经理卫芃;大悦城控股北京大区推广负责人赵波;月星集团总裁助理兼投资中心执行总经理贾耀勇;粉丝科技战略发展总监易志民等多位大咖嘉宾,为IP授权生态圈,如何赋能商业地产,带来精彩的案例分享,分析行业发展趋势,切实解决行业发展的困惑。




谢赉 | 商业美陈赋能商业地产


谢总为大家介绍了美陈的概念到美陈的历史,通过案例分析视觉营销的原理与未来美陈的发展趋势;同时介绍美陈网五大业务模块:行业媒体、企划工具、教育交流、会务会展等。




张瀛 | IP授权生态圈赋能商业地产高质量发展


张秘书长从什么是“IP授权”?为什么商业地产要和“IP授权”结合?如何正确理解“IP授权”?引发流行趋势和话题热度的IP授权成功案例等几个方面出发,通过一些数据与成功案例的介绍,为大家阐述IP授权对商业地产带来的助力。



 

张丽华 | 原创IP的力量(泰迪珍藏)


张总提到,原创IP有内容驱动、产品驱动两种途径,但内容驱动投入成本过高,产品驱动与之相比具有可塑性。中国原创泰迪在此情况下产生,并有明确的角色定位。但产品并不能一成不变,需要不同变化的角色,紧跟消费潮流。应对不同场景,有不同的人物设定与解决方案。通过泰迪在不同行业中的广泛应用,告诉我们最潮的原创IP应该是什么样。




朱邵文 | 如何通过聚客营销打造IP品牌影响力


朱总分享,购物中心已成为公众生活的欢乐场,场景内容需要与受众产生共感情境。IP格局正从一家独大走向百家争鸣,好IP与购物中心是相互赋能的关系,商场钱袋紧缩需要IP方有投资的心态,充分调动社会资源,同频共振。同时强调每一个IP华丽的落地背后,都是长年累月通宵达旦的系统工程,死磕的制作品质是IP价值永恒的关键。




黄僖偲 | 全球艺术之“旅”——博物馆商业综合体发展新趋势


黄博士认为,艺术品逐渐走出博物馆、美术馆等专业艺术机构,进入城市公共社区、商场等。但由于文旅项目的过度开发,同质化严重、缺乏差异与特色;产业链不完整;运营低效等问题逐渐显露。博物馆艺术综合体,应该注重文创娱乐场景再现和艺术的社会普及。将艺术融于生活,以艺术场景、丰富的业态推动体验式消费。




吕翀 | 购物中心的IP趋势化


吕总提到,新时代下的商业IP体验升级,购物中心变成消费体验中心。IP线下项目不是商业地产的万能药,消费者的选择是感性且理性的,体验品质提升是必行之路。购物中心必须做差异化,有独立自我意识。无差别广告、羊群效应、追求统一的消费者时代已经完全过去。




卫芃 | 存量时代IP 赋能购物中心创新“潮”变


卫总利用赢商大数据,分析“存量时代”下,购物中心营销创新:以IP为核心驱动力的场景体验营销成为“流量引擎”;IP互动展更受欢迎;IP主题展目前主要聚焦在上海、北京、成都等一二线城市;以IP为核心元素的场景创新有效提升消费黏性;自造原创IP,提升“内容竞争力”等结论。




赵波 |  IP与大悦城的融合衍进


赵总分享,商业本质是人货场三者的联系,从经营货到经营场再到经营人,商业正步入以人为核心的时代。大悦城从渠道商到平台商再到内容商,紧随消费升级的步伐。2014年以来,大悦城以IP合作与打造自营IP两条路径为主,用大量大悦城的IP运营实践,商业体与IP如何实现双赢共生。

 


 

贾耀勇 | IP时代的文旅商融合发展商业综合体


贾总分享,传统IP主题同质化、运营维度差、互动体验差。环球港采用国内独创“文旅商”特色IP,以“文旅商”IP为经营指导方向,以“文旅商”IP为项目定位方向。通过对环球港文旅商IP创新的成功运营的案例,提出IP创新成就环球港商业运营行业优势。

 


 

易志民 | IP+ 新消费的流量入口


易总提出,商品=产品+服务+内容。IP天然具备文化属性和情感属性,与自己价值观相契合的IP,更具情感黏性。IP+是在用价值观筛选消费者。寻找品牌价值观和IP价值观的相似人群进行跨界融合,围绕目标人群去做品牌宣传和IP的融合,其结果必定能够强强组合,放大价值。同时提到社群经济在IP时代尤为重要。



 

碰撞智慧火花  探讨IP之道

 


此次圆桌专题讨论环节,以商业地产如何选IP、用IP、创IP才能真正实现脱颖而出?为主题,由美陈网CEO谢赉先生主持,邀请孩之宝亚太区品牌体验总监陈丽琪、PPW集团执行总裁陈华俊、Brand Head副总经理兼北区总经理赵宁、上海晶雅艺术董事长秦芳、大悦城控股北京大区推广负责人赵波共同商讨,IP如何赋能商业带来更多的可能。



由谢赉先生主持


Q1:如何选IP?

Q2:如何用IP?

Q3:如何创IP?


谢赉,美陈网CEO


赵波,大悦城控股北京大区推广负责人


Q1:第一,整个商场定位很重要,商业在不断产生差异化,IP也在产生差异化。大悦城主要是两个方向,一种是传统的顶级IP,从市场上再去选,符合年轻人定位上需要的内容;一种是成长中的IP,具有核心价值,通过与IP方共同推出,很好的客流和市场认知。


Q2:IP像明星一样怎么用?从大悦城自己的角度来说,把基础的买方卖方逻辑放到一边去,我们就像导演,所有的IP、内容、媒体、渠道包括营销的手法、配的底层商业的营销和运营全部都是我的剧本和演员,其实大逻辑就是这样用,IP有自己想要的一部分,就把这一部分放大,把用户导到商场,让他在商业底层逻辑上形成完整的闭环。


Q3:从IP的角度来说,首先要明白什么是IP,IP并不仅是一个简单的形象。IP是由若干个元素组成的,它比品牌还具备情感表达和立体形象的识别。大悦城创造的不是直观的印象,而是内心直观的记忆被受众记得,就是大悦城创IP的一个过程。


赵宁,Brand Head副总经理兼北区总经理


Q1:首先看选IP的目的是什么。更多是互相的选择,因为每个IP都有自己的故事,更多是借势营销,大家相互促进。在选择IP的时候,商业会看IP的上升趋势,并跟自身的定位结合。


Q2:整个商业行业,怎么用IP,让它为我们的商场产生流量与价值。比如过去的展览,带来的是一种传播的价值;第二个阶段,是体验的状态,让受众参与进去,成为其中的一部分。用的过程中要知道自己的想法,定位要准,最终的目的是引流、是转化还是提供更多的这种对消费者的一个品牌的赋能。


Q3:初心,坚持,用到做IP的路上。


陈华俊,PPW集团执行总裁


Q1:选择IP的时候,很多商场也需要有经验,把IP的定位理清楚,然后给到全方位的方案给他们,双方的选择都会更加简单。选方案不一定要选头部IP,可以给对方好的模板,供他们选择,为对方全方面考虑,帮他们带动人流,平衡收入。


Q2:每个IP都有它特别的DNA、有它的故事,怎么样把这个故事、DNA去发挥出来很重要,比如在产品方面、在空间方面、在音响方面、很多方面都可以配合出来。


Q3:用IP比如说小猪佩奇怎么教英语、探索频道怎么教科普等,二次开发,利用IP把自己的模板、商业的模式去做好。


陈丽琪,孩之宝亚太区品牌体验总监


Q1:很多商场是根据知名度去选,但是其实最重要的是引流效果,看选择的品牌跟自身定位,不仅是看短期效益,还需要考虑长期的发展。看你选的那个品牌和你商场的定位,和你这个推广的目的是不是符合。品牌方有没有资源,去做共鸣的东西出来。


Q2:看预算,做这个推广,用这个IP的意义。第一是引流,第二是满足商户之间的需求,这些都需要考虑到怎么用IP中去。


Q3:孩之宝目前有1500多个IP,第一会持续深耕现有的IP,也会收购一些新的IP。在IP的创作这一块来说,简单设计一个形象是不难的,但要看自己有没有能力,有没有资源去开发背后的故事出来。


秦芳,上海晶雅艺术董事长


Q1:如何选IP,首先要清楚知道服务的购物中心的定位;其次,内容跟服务都很重要,不是告诉对方我东西有多好,而是我能为你做什么。选择可以给购物中心进行升级、加持的,这是我选择IP的途径。


Q2:从乙方的角度来说,首先要吃透商业中心,吃透你服务的IP,抓到有灵魂的东西,夺取琢磨,而不是看普遍的东西。用心去研究IP,用心去切磋,让它能源源不断为商业地产赋能。

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