自IP这个词在商业地产圈火了之后，从最开始的国外头部IP引进，到国内原创IP盛行，各类IP联名跨界也开始玩得不亦乐乎，到现在，越来越多商业地产品牌开始自创IP之路。

 

无IP不商业，进入存量时代的商业地产迫切的需要通过内容创新去同质化，如何通过IP加持建立自己独特的标签，进而建立自己的IP、IP热的背后是体验升级的底层逻辑、如何发挥品牌IP营销优势、怎样才能在行业内领先前行、商业地产如何选IP、用IP、创IP才能真正实现脱颖而出？

 

为解决这些行业痛点，中国玩具和婴童用品协会携手美陈网，与10月17日，在第13届中国授权展期间，推出了“IP授权生态圈赋能商业地产”高峰论坛。

 

10月17日，“IP授权生态圈赋能商业地产”高峰论坛在上海新国际博览中心如期举行。此次论坛由中国玩具和婴童用品协会与中国美陈网联合主办，众多行业内知名大咖带来精彩分享，现场听众云集，座无虚席。

 

中国美陈网CEO谢赉；中国玩具和婴童用品协会秘书长张瀛；中国天络品牌管理股份有限公司CEO张丽华；杭州辉联文化创意有限公司CEO朱邵文；朗智（品牌）有限公司创始人黄僖偲；天汉文化CEO吕翀；赢商网华北区总经理卫芃；大悦城控股北京大区推广负责人赵波；月星集团总裁助理兼投资中心执行总经理贾耀勇；粉丝科技战略发展总监易志民等多位大咖嘉宾，为IP授权生态圈，如何赋能商业地产，带来精彩的案例分享，分析行业发展趋势，切实解决行业发展的困惑。

谢总为大家介绍了美陈的概念到美陈的历史，通过案例分析视觉营销的原理与未来美陈的发展趋势；同时介绍美陈网五大业务模块：行业媒体、企划工具、教育交流、会务会展等。

张秘书长从什么是“IP授权”？为什么商业地产要和“IP授权”结合？如何正确理解“IP授权”？引发流行趋势和话题热度的IP授权成功案例等几个方面出发，通过一些数据与成功案例的介绍，为大家阐述IP授权对商业地产带来的助力。

 

张总提到，原创IP有内容驱动、产品驱动两种途径，但内容驱动投入成本过高，产品驱动与之相比具有可塑性。中国原创泰迪在此情况下产生，并有明确的角色定位。但产品并不能一成不变，需要不同变化的角色，紧跟消费潮流。应对不同场景，有不同的人物设定与解决方案。通过泰迪在不同行业中的广泛应用，告诉我们最潮的原创IP应该是什么样。

朱总分享，购物中心已成为公众生活的欢乐场，场景内容需要与受众产生共感情境。IP格局正从一家独大走向百家争鸣，好IP与购物中心是相互赋能的关系，商场钱袋紧缩需要IP方有投资的心态，充分调动社会资源，同频共振。同时强调每一个IP华丽的落地背后，都是长年累月通宵达旦的系统工程，死磕的制作品质是IP价值永恒的关键。

吕总提到，新时代下的商业IP体验升级，购物中心变成消费体验中心。IP线下项目不是商业地产的万能药，消费者的选择是感性且理性的，体验品质提升是必行之路。购物中心必须做差异化，有独立自我意识。无差别广告、羊群效应、追求统一的消费者时代已经完全过去。

赵总分享，商业本质是人货场三者的联系，从经营货到经营场再到经营人，商业正步入以人为核心的时代。大悦城从渠道商到平台商再到内容商，紧随消费升级的步伐。2014年以来，大悦城以IP合作与打造自营IP两条路径为主，用大量大悦城的IP运营实践，商业体与IP如何实现双赢共生。

 

 

 

 

易总提出，商品=产品+服务+内容。IP天然具备文化属性和情感属性，与自己价值观相契合的IP，更具情感黏性。IP+是在用价值观筛选消费者。寻找品牌价值观和IP价值观的相似人群进行跨界融合，围绕目标人群去做品牌宣传和IP的融合，其结果必定能够强强组合，放大价值。同时提到社群经济在IP时代尤为重要。

 

 

此次圆桌专题讨论环节，以商业地产如何选IP、用IP、创IP才能真正实现脱颖而出？为主题，由美陈网CEO谢赉先生主持，邀请孩之宝亚太区品牌体验总监陈丽琪、PPW集团执行总裁陈华俊、Brand Head副总经理兼北区总经理赵宁、上海晶雅艺术董事长秦芳、大悦城控股北京大区推广负责人赵波共同商讨，IP如何赋能商业带来更多的可能。

由谢赉先生主持

Q1：如何选IP？

Q2：如何用IP？

Q3：如何创IP？

▲谢赉，美陈网CEO

▲赵波，大悦城控股北京大区推广负责人

Q1：第一，整个商场定位很重要，商业在不断产生差异化，IP也在产生差异化。大悦城主要是两个方向，一种是传统的顶级IP，从市场上再去选，符合年轻人定位上需要的内容；一种是成长中的IP，具有核心价值，通过与IP方共同推出，很好的客流和市场认知。

Q2：IP像明星一样怎么用？从大悦城自己的角度来说，把基础的买方卖方逻辑放到一边去，我们就像导演，所有的IP、内容、媒体、渠道包括营销的手法、配的底层商业的营销和运营全部都是我的剧本和演员，其实大逻辑就是这样用，IP有自己想要的一部分，就把这一部分放大，把用户导到商场，让他在商业底层逻辑上形成完整的闭环。

Q3：从IP的角度来说，首先要明白什么是IP，IP并不仅是一个简单的形象。IP是由若干个元素组成的，它比品牌还具备情感表达和立体形象的识别。大悦城创造的不是直观的印象，而是内心直观的记忆。被受众记得，就是大悦城创IP的一个过程。

▲赵宁，Brand Head副总经理兼北区总经理

Q1：首先看选IP的目的是什么。更多是互相的选择，因为每个IP都有自己的故事，更多是借势营销，大家相互促进。在选择IP的时候，商业会看IP的上升趋势，并跟自身的定位结合。

Q2：整个商业行业，怎么用IP，让它为我们的商场产生流量与价值。比如过去的展览，带来的是一种传播的价值；第二个阶段，是体验的状态，让受众参与进去，成为其中的一部分。用的过程中要知道自己的想法，定位要准，最终的目的是引流、是转化还是提供更多的这种对消费者的一个品牌的赋能。

Q3：初心，坚持，用到做IP的路上。

▲陈华俊，PPW集团执行总裁

Q1：选择IP的时候，很多商场也需要有经验，把IP的定位理清楚，然后给到全方位的方案给他们，双方的选择都会更加简单。选方案不一定要选头部IP，可以给对方好的模板，供他们选择，为对方全方面考虑，帮他们带动人流，平衡收入。

Q2：每个IP都有它特别的DNA、有它的故事，怎么样把这个故事、DNA去发挥出来很重要，比如在产品方面、在空间方面、在音响方面、很多方面都可以配合出来。

Q3：用IP比如说小猪佩奇怎么教英语、探索频道怎么教科普等，二次开发，利用IP把自己的模板、商业的模式去做好。

▲陈丽琪，孩之宝亚太区品牌体验总监

Q1：很多商场是根据知名度去选，但是其实最重要的是引流效果，看选择的品牌跟自身定位，不仅是看短期效益，还需要考虑长期的发展。看你选的那个品牌和你商场的定位，和你这个推广的目的是不是符合。品牌方有没有资源，去做共鸣的东西出来。

Q2：看预算，做这个推广，用这个IP的意义。第一是引流，第二是满足商户之间的需求，这些都需要考虑到怎么用IP中去。

Q3：孩之宝目前有1500多个IP，第一会持续深耕现有的IP，也会收购一些新的IP。在IP的创作这一块来说，简单设计一个形象是不难的，但要看自己有没有能力，有没有资源去开发背后的故事出来。

▲秦芳，上海晶雅艺术董事长

Q1：如何选IP，首先要清楚知道服务的购物中心的定位；其次，内容跟服务都很重要，不是告诉对方我东西有多好，而是我能为你做什么。选择可以给购物中心进行升级、加持的，这是我选择IP的途径。

Q2：从乙方的角度来说，首先要吃透商业中心，吃透你服务的IP，抓到有灵魂的东西，夺取琢磨，而不是看普遍的东西。用心去研究IP，用心去切磋，让它能源源不断为商业地产赋能。