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行业新闻

IP授权生态圈 x 美业,IP不是雪中送炭而是锦上添花


      

       由中玩协品牌授权专委会发起的IP授权生态圈赋能计划近日与第52届中国(上海)国际美博会深入融合,进一步促进IP赋能美容行业的发展




       在中国国际美博会期间,围绕IP授权生态圈,中玩协品牌授权专委会开展了一系列活动,包括IP授权生态圈高峰论坛、IP形象展示、IP交流和现场对接等。




      第52届中国(上海)国际美博会暨2019大虹桥美博会吸引了来自全球各个国家和地区的2300多个品牌参展,六大主题展馆涵盖专业线、日化线、供应线全新产业链,展览规模达23万平方米。美业和IP结合日益紧密,IP授权已经成为促进美业高质量发展的新兴商业模式。


IP授权生态圈对接区@美博会


       国内外彩妆护肤品牌与IP授权合作、联合跨界的案例层出不穷,已然成为发展流行趋势。根据第一财经商业数据中心联合天猫发布《跨界宝典x BrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》显示,美妆联合跨界发展迅速,跨界品牌数量逐年增加,消费人数和金额加速成长。




       IP成为美业品牌对话年轻人重要而有效的交流方式。IP的带货能力不容忽视,更能为加持企业品牌,为其赋能扩大影响力。企业借助IP来延伸品牌内涵已经成为一项不可或缺的新技能,各大品类的IP早已成为美业品牌商营销争抢目标。




       为了帮助美妆企业更好的开展授权业务,赋能美业,中国国际美博会联合中玩协品牌授权专委会在美博会期间,除了IP现场对接外,还主办"IP赋能,为品牌加FUN"大会暨IP授权生态圈高峰论坛。作为IP赋能美业计划的重要一环,论坛吸引了来自美业的近200名企业家的参与。


       论坛上中国玩具和婴童用品协会会长梁梅结合新近发布的《2019中国品牌授权行业发展白皮书》对IP授权以及授权合作方式进行了深入解读,并用话题热度IP授权的成功案例探讨了如何利用IP引发流行趋势。


       对于为什么要付费做IP授权,梁梅提出“精准互补+扩大受众”的概念,做出很好的回答。她指出,“IP授权不是一个免费的行为,而是增加收入和利润的商业模式;IP授权不是对不良业务的雪中送炭,而是对已经有产品、有销售渠道、有一定消费群体的基础上锦上添花。




       环球影业大中华区消费品部业务副总裁王以伦从流量获取、销售转化、传播裂变三个方面,阐述了影视类IP对美妆行业及品牌带来的赋能。他指出,与所有被授权商的合作都应围绕“共赢、共建和共享”这三点展开。




       共享是共享品牌的影响力,IP服务、优质IP粉丝流量;共建是共同建设IP品牌营销和品牌营销的内容;共赢是实现扩大品牌影响力,以及帮助被授权商产品销售提升的结果。



      国货彩妆品牌卡婷与联手颐和园IP推出的彩妆产品红极一时,上市24小时内即卖出4000支,成为美妆xIP的经典案例之一。会上,卡婷品牌副总经理王俊从被授权商的角度出发,对卡婷与IP的合作进行细致的案例分析,从实操上解读美妆企业如何演绎国风美学,做到既有颜值又有高性价比。王俊表示,大数据、宫廷风、新技术是推动卡婷品牌优化的三大契机。




       在推广旗下母婴品牌保宝时,惠芳日化选择了和"朵拉"这个IP合作。本次论坛上,广州市惠芳日化有限公司运营副总邹郭敏从被授权企业角度,着重阐释被授权企业应该如何选择合作IP。


      他表示,“第一,要关注到这个IP现在或者未来可能会产生的流量,不一定要最大,但一定要合适企业自己。第二,要分析企业自身品牌跟选择的IP契合度。第三,要注意IP的推广和营销资源,现在这个时代没有单干的,都是双方互惠互利一起推广,才能一起成长的。”


       此外,中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠、上海新创华文化发展有限公司总经理孙剑、香港山成集团(PPW)执行总裁陈华俊、上海映蝶影视文化有限公司副总夏清娜、以及广州喜恩恩文化传播品牌授权管理部总经理何慧玲等业内资深人士,就美业IP经典案例做出精彩解读和分享。




       演讲嘉宾站在被授权商视角,结合美业企业和行业特点,从如何开展授权业务、如何选择授权合作方式、授权产品的开发、制定、销售渠道和市场策略等多个维度分享了宝贵经验。到场企业纷纷表示收获很大,IP合作战略值得学习和尝试。


      据了解,我国美业目前正面临两个痛点,一个是产品同质化现象日益严重,产品诉求大同小异,缺乏创新。二个是消费者与品牌之间的连接被削弱,KOL的迅速崛起,消费者购买行为向线上的转移,线下渠道从货架变为看看就走的展厅,消费者的忠诚度日益下滑。


       而与IP的合作,则是美业打破僵局的利器。与IP合作,与同类产品迅速产生差异化,并加大品牌推广力度;与IP合作,深度链接IP背后的庞大粉丝群,加强品牌忠实度和黏度。IP授权生态圈赋能计划将在整个授权相关业务链条中有效助力美容行业发展。




       据悉,今年IP授权生态圈赋能计划已经把IP授权的概念和培训带到中国礼品展、中国培烤展、中国文化用品交易会、全国糖酒会等全年多个跨行业交易会上,培育市场的同时打通整个授权生态系统。随着IP授权生态圈的发展,IP对美业的赋能作用有望迎来新的高峰。

 


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上海,2019年10月16-18日,

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