专注躬耕中国IP市场的奇萌盾甲，凭借独特而敏锐的判断力，成功打造“我不是胖虎”、“小刘鸭”、“不鸭不咋样”、“阿柴枸杞”、“小熊虫”等诸多优秀原创IP，他们成为当下移动互联网背景下的时代宠儿，备受年轻市场欢迎，透过这些闪光形象的背后，又让Z世代群体产生强烈的精神共鸣。

奇萌盾甲旗下的IP脱颖而出的秘诀是什么？本期，我们独家专访了广州奇萌盾甲文化创意有限公司总经理邵云逸女士，请她向我们分享奇萌盾甲IP授权爆款的运营经验。

Q1.

非常感谢您莅临我们的BOSS面对面栏目，作为授权行业的资深从业者，我们想听听您当初选择这个行业的初衷，或者说基于什么样的契机，选择了这份职业呢？

最开始是因为好奇和向往。这其实是我大学毕业后的第一份工作，上学的时候更多是作为消费者的角色在接触各种各样的内容及内容衍生品。毕业之后，很想做一些好玩的、有意思的事情，很想了解时时影响我们精神生活的IP到底是怎么做的，正好机缘巧合，认识了我现在的合伙人，可以说是一拍即合，就全身心投入了。

而且，我觉得这个行业充满活力与朝气，是大家与消费者之间进行精神交流和思想碰撞的一个重要桥梁，给大家提供了很大的实践自己想法的空间和可能性。

 

Q2.

在选择这个行业之后，您觉得最让您难忘的时刻是什么呢？哪段经历让您觉得特别有成就感？是否遇到过意料之外的困难？

最难忘的应该就是当下的每一天吧，因为每一天其实都在面临新的挑战，解决新的问题，那这个不断往前进步探索的过程我觉得是最令人难忘的，中间遇到的困难也好，成功也罢，其实都是很小很小的点，因为我们要走的路还很长很长。

像去年小刘鸭和雷诺考特的合作，算是我们做的小有成就感的一件事情。其实在此之前，IP和非处方药类的产品品牌合作是非常少的，那在小刘鸭和雷诺考特合作之后，后续陆陆续续也有类似的合作案例被大家看见，包括我们自己的“我不是胖虎”和辅舒良的联合营销，效果都很不错。

 

Q3.

据我们所知，贵司在授权、联名合作方面建树颇丰，您能和我们分享下关于IP合作相关的成功经验吗？

我们的合作方包括有内容合作方、平台合作方 、产品合作方、场地合作方等，我们在不同的合作场景下，会牵头拉通彼此的资源。

譬如，龙年罗森便利店的营销授权项目，除了单纯和我们场景合作伙伴罗森合作之外，也同时引入了平台合作方支付宝，用支付宝在罗森场景下扫码，可以获得相应的虚拟皮肤奖励，同时也可以去兑换我们商品合作方的被授权商品，能够达到在线上线下很好的全链路的曝光效果；

 

同理，线下的展陈项目，我们也会把拍照机的合作伙伴纳入展陈的设计，丰富用户的展陈体验，增加被授权合作伙伴的曝光机会。基于各方资源整合，就能大大的增加授权、联名合作成功的可能性。

 

Q4.

我们也很希望了解，贵司作为知名IP版权方，在选择IP合作方的时候，主要考量的因素是什么呢？针对旗下的不同IP，在量级选择方面是否会有区别呢？

合作方在某个维度的量级反而不是我们最先考虑的因素，我们会在意IP和合作方的契合度有多少。那契合的范围其实是广泛的，可琢磨推敲的。

比如去年我不是胖虎✖️东北虎林园的合作，是基于内容场景的高度契合；比如和我们合作第三年的中国邮政，是基于胖虎本身和邮政产品的视觉表现方式的强契合以及用新形式演绎传递中国传统文化的契合；再比如华伦天奴的合作，又是基于IP精神与品牌精神的契合。

我们非常欢迎不同的客户来与我们沟通合作，因为我们旗下的IP风格内容各不相同，能够碰撞的契合点是很多的。

 

Q5.

贵司的IP商业化在上市的推广中，是如何打造版权方服务体系的呢，是否会提供给合作方资源支持？

我们一直在不停地努力完善与建设自己的版权方服务体系：

 

1、专业的商务团队，能够快速接受与消化客户的各类需求；

2、脑洞大开的创意团队，满足不同程度的产品设计需求和图库需求；

3、高效的监修团队，加快项目出街进度 ，确保项目按时保量露出。

4、勤奋的法务团队，助理客户产品铺设。

基于我们选择IP时的考量要素，与合作方的契合程度基本都能满足彼此的预期。即使是与新客户合作的初期，基于我们不断完善的服务体系，基本都能短时间做出迅速反应，解决问题。

 

Q6.

最后，您是否可以和我们分享下，贵司未来的IP战略发展规划？在2024年，贵司旗下的IP将有哪些新的动向？

在未来的IP战略发展规划上，我们也有变化。从单点爆款IP的采摘，到IP长线运营，从仰仗作者的单线爆发，到注重IP从内容传播、产品布局、热点营销的全面覆盖。

并且，今年我们也会注重拥抱线下，我们在23年经历数场IP快闪战役，感受到Z世代对线下、对IP在身边体验的热爱，2024年我们会携手旗下IP，打造多城市、多场次、多主题的线下体验活动。