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单日卖出131万杯破瑞幸咖啡纪录,爆品方法论独家分享 CLE中国授权展

2023-05-19 10:15:17



茶饮联名爆款近期频出,其中就包括瑞幸单日破纪录卖出131万杯的《JOJO的奇妙冒险·石之海》x瑞幸生酪拿铁、《间谍过家家》x Coco都可,都在社交媒体上得到广泛讨论。这两个案例都由动画IP代理公司木棉花(上海)动漫公司操盘一手打造。木棉花副总经理张世莎独家分享爆款打造方法论。



做爆款:

契合度、设计、社媒缺一不可


张世莎表示,近期木棉花打造的IP联名爆款案例都遵循一些共同点。首先是目标受众匹配度较高,IP和品牌同样都面向年轻一代消费者群体,这为联名活动成功奠定了基础。

第二,品牌形象契合度要高。比如COCO都可主要传达年轻、时尚、创新的形象,而动漫《间谍过家家》以幽默、冒险的故事情节受到欢迎,二者相呼应,共同传递出活力、趣味和独特的品牌形象,增加了联名产品吸引力。



第三,创意产品设计是成功要点之一。将消费品与人气动漫角色形象相结合,推出独特联名包装与赠品,符合动漫迷们的需要。例如,旋转表情包杯套、限定口味茶饮系列,及“间谍过家家”“JOJO的奇妙冒险”等动漫角色为形象的限量版杯子等,还有许多套餐限定周边赠品。



第四,发挥社交媒体影响力。对于IP联名产品来说,社交媒体尤其重要,甚至是大热的主因之一。粉丝们可以通过社交媒体了解到这一联名活动,并分享给自己的社交圈子,进而自创内容,更将活动推向另一波高峰。粉丝们通过绘画、短视频等形式创作了大量与联名产品相关的内容,形成了UGC(用户生成内容)营销。

总的来说,品牌通过和IP的合作,起到了扩大目标受众群体,强化品牌形象,创造独特产品,增强市场竞争力的效果。


造热点:

日漫IP沉浸展打造潮流地标


以上爆款在近期频出,证明当前动漫文化、粉丝经济对市场的带动作用显著,尤其受到年轻消费者追捧。

在这种趋势下,木棉花除了将旗下代理日漫与知名消费品牌进行跨界合作,还在中国大陆推出了一系列日漫沉浸展,近期《JOJO的奇妙冒险》《夏目友人帐》分别在上海、北京落地了IP特展,同样受到粉丝的欢迎,并以时尚潮流的风格吸引更多年轻人关注,成为热门的打卡地。



IP特展实地还原动画中的众多场景,让观众亲临动漫描绘的世界。比如《JOJO的奇妙冒险》特展重现两大对决场景-迪奥与承太郎死斗中的经典飞刀场景与战斗画面及“布加拉提小队”与迪亚波罗对战的名场景罗马斗兽场等。

另外特展还独家展出制作手稿、动画分镜、复制原画、美术设定等珍稀作品,对于粉丝来说具有独特的吸引力。此外伴随展览还同步推出限定款周边,一次性满足粉丝的收藏心理。


看趋势:

二次元IP渐受大品牌追捧


张世莎此前专注于著作权法律法规相关工作,见证了IP授权市场的发展。加入木棉花公司后主要负责授权业务相关工作,操盘的IP联名项目包括已经上线的一拳超人 x 斯凯奇、工作细胞 x 资生堂、工作细胞 x 屈臣氏、JOJO的奇妙冒险 x 安慕希、JOJO的奇妙冒险 x 瑞幸咖啡、间谍过家家 x CoCo等知名项目。



张世莎表示,在各个广告公司或品牌方们以往的认知里,都会觉得二次元是一个小众的群体,粉丝消费能力相对有限,和品牌联名很难突破二次元圈。但是随着二次元IP的爆款联名产品频出,这种观念已经改变,行业再一次看到了二次元的力量。

二次元粉丝具备其他群体没有的特点——他们是自发的、稳定的、忠诚的、持续的。因此品牌和二次元IP联名时,策划人员深入挖掘IP的特性以及粉丝的喜好,让IP与品牌进行深入的、有诚意的、有灵魂的结合,可以撬动粉丝的消费热情,进而自发引流破圈。

因此,2023年对于二次元IP来说充满机遇。尤其在今年各大消费品牌都亟待复苏的背景下,品牌方希望能以相对较小的投入,获得相对较大且稳定的流量,二次元IP无疑能满足这些需求。未来将有更多二次元IP与品牌联名的出圈案例涌现。


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关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。



关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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