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肖恩集团:如何利用IP授权“四力”赋能产业破圈? CLE中国授权展

2022-09-29 10:14:32



IP授权在近几年一直都深受各大品牌的喜爱,数据显示,2021年中国年度授权金为53.2亿元,同比增长28.2% ,在后疫情时代IP联名或许可以助力品牌营销破局。

但品牌想要成功出圈,触达多元圈层,就得注意四个力的配合统一,影响力、契合力、产品力、营销力,四个点必不可少。

 

缔造积极的影响力

 

IP本身需要有一定圈层影响力、辨识度,与品牌联合,优势互补,放大营销声量。

而且下一代消费者更为关心企业道德观和价值已经成为普遍认知。这代人不仅期望品牌能够关注重要的议题,同时还希望他们拿出实际的行动。

当与正确的伙伴联手,联名系列也可以成为一个重要的机遇,以实际且有影响力的方式来展现对关键倡议的支持。

 

相辅相成的契合力

 

在选择IP时需要考虑它的人群、定位、内容,如果与品牌理念十分契合,那么营销效果自然也会不错。

有些合作真地十分浑然天成以致于你无法想到其他的可能性。Hermès和Apple Watch的合作系列便是如此,这一系列于2015年推出,时至今日依然十分引人注目。

这两家品牌在完美的设计和对细节的关注上有着极其一致的传统,但真正让这一合作关系获得如此成功的原因是——这两家家喻户晓的品牌将其特殊优势结合到一件独特的产品中。Apple带来了创新与科技;而Hermès则添上了工艺与优雅,共同打造了市场上最热门的智能手表。

这案例展现了与自己价值观、愿景和受众相辅相成的品牌携手的力量如何成为真诚且持久的合作关系的基石。

 

别具创意的产品力

 

IP联名大部分体现在产品上,IP联名让产品包装设计更有创意,也可以增加趣味体验感及收藏属性,像肖恩奥特莱斯推动的RINA IANCA×GIVENCHY联名香槟气泡酒,除了深究产品口感外,还在瓶身加入礼服元素的设计,在彰显品牌内涵的同时,还极具收藏价值,不断赋能产品新的附加值。

 

精准触达的营销力

 

营销是必不可少的一环,联名契合点如果选取巧妙也会更有话题度,能更好地放大联名效果,玩转年轻人群。

RINA IANCA与纪梵希的联名气泡酒,很好地迎合了当代年轻人的口味偏好,并聚焦各类音乐及派对场景,持续开展场景化营销,逐步抢占用户的消费心智。

加上纪梵希作为老牌奢侈品牌有着丰富内涵,logo上的4G标志分别代表了Genteel(古典)、Grace(优雅)、Gaiety(愉悦)以及 Givenchy先生的个人魅力(即成功男士的魅力),正是这种内涵,让年轻人能从中找到高端新潮的自我认同感,从而对产品格外青睐。

如今,我们时时刻刻被层出不穷的合作系列所轰炸,品牌需要着手改变,并利用好“四力”原则,才能真正深化自身与其他品牌的合作,致力打造有意义的产品,并持续吸引大家的注意力。如果你有兴趣了解更多IP业务的潜在合作机遇,欢迎联系肖恩奥特莱斯洽询。

 

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关于IP365X

IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台,平台涵盖2000+国内国际知名IP,400+知名IP方。同时,依托CLE中国授权展强大的被授权商数据库,IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源,包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等,365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

IP365X包括PC端以及移动端双平台,经对企业和IP核实后,提供IP形象平台全年展示和在线对接机会,有效促进授权生态圈企业的全年度交流与合作,发现潜在合作客户,对接合作需求,助力行业创新和高效高质发展。



关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。



关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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以上报道来源:2022年9月27日《中国文化报》,第4版刊发特别报道,《推动特色IP价值转化 服务大众文化需求——三星堆的文物活化利用实践》,不代表本平台观点,转载好文目的在于增进业界交流。扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2022年10月27-29日成都开幕。

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