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行业新闻

从IP授权小鲜肉到大咖,你只需要了解这些

这是一个人人都在谈论IP的时代。




这个时代最聪明的人已经发现了IP背后的真正价值:它是商业社会里重要的流量入口,是连接消费者的强关系链条,是互联网时代新生态体系里不可或缺的一环。IP是互联网时代下催生的新的连接语言,你不懂,就out了。

而IP最重要的商业价值之一就在于品牌授权。啊,慢点,我是个刚听说IP授权的小鲜肉肿么办?表急,知道这些,你就是个众人仰视的大咖!

品牌授权是指IP版权方,即授权商将自己所拥有或代理的商标、品牌、形象等IP知识产权,以合同的形式授予被授权商使用,从而获得许可使用费(Royalty)的经营方式。

整个品牌授权商业模式中,主要有三个概念。第一是IP版权方,即品牌授权商、品牌代理商;第二是IP许可使用方,即被授权商;第三是许可使用费,即版权金或授权金。


什么是授权商?

除传统授权主力军卡通形象外,很多不同种类的IP授权形象活跃在中国授权市场上,包括电影、综艺节目、时尚、游戏、体育、艺术、博物馆等。

比如娱乐。

比如时尚,比如艺术,比如企业品牌。



比如体育,比如名人,比如知名学府、博物馆等非营利机构。



他们共同之处,就是有某个形象的版权,而这个形象大家都知道并且很多人喜欢,于是形象就成了IP。

什么是被授权商?

被授权商是IP形象的许可使用方,可以是生产厂家,生产出授权产品。可以是渠道连锁,打造授权主题空间。可以是互联网+服务商,建构授权商务平台。我国授权的玩法和创意正在迭出不穷。



什么是版权金?

IP是版权方最核心的资源,所以在产品上使用IP形象时,需要支付版权方以版权金,也就是授权金,不然就构成了侵权行为。

我国品牌授权交易的授权金收取主要有四种情况:1)有保底金,收取授权金。其中保底金可以用于授权金的抵扣,当授权金超出保底金时,超出的授权金需要额外支付,授权金基于实际销售额(批发或者零售)按约定比例收取。这个方式为传统也是目前最为最普遍的方式。

2)无保底金,收取授权金。授权金基于实际销售额(批发或者零售)按约定比例收取。

3)年度性定额收取授权金。

4)无保底无分成无定额,资源互换,联合推广。这类方式随着国产IP的兴起而变得更为普遍和流行,越来越多的品牌方和被授权方联名合作,相互借力,共同推广。




为什么要做授权?

Ø 即时获得社会认可:成熟的授权品牌拥有大批忠实消费群体,将授权品牌形象植入自己的产品或用于设计新产品,将大大节约设计成本、缩短市场开发时间。

Ø快速打开销售渠道:流行的授权品牌更容易获得渠道商、零售商的兴趣及接纳,借助授权品牌的力量可以迅速进入广泛的销售通路,赢得消费者的认可。

Ø迅速提升利润空间:通过对授权品牌衍生产品的开发与销售,满足不同消费群体的喜爱与认可,使产品的品牌附加值进一步提升,获得超预期的经营回报。

Ø有效增强企业竞争力:品牌授权具有明显的排他性特征,借助授权商强大的宣传推广支持,授权产品可以不断扩大市场占有率,增强企业竞争力。

Ø全面助力自有品牌成长:与知名授权商合作,可以有效学习品牌经营模式,积累更多品牌运营经验,带动企业自有品牌的发展壮大。




有哪些成功案例?

维达集团,中国造纸协会副理事长单位

自2009年起,维达就先后与喜羊羊、海绵宝宝、功夫熊猫、迪士尼、emoji等卡通娱乐IP进行合作,为产品注入快乐、潮流元素,自从推出卡通系列后即获得热烈反响,刺激销售步步上升,也为品牌产品带来了年轻快乐的活力。



广东联众文具有限公司,文体协会副理事长单位

联众是迪士尼最大授权厂商之一,涉及文具、书包、家居、体育用品等,同时是HelloKitty、米菲等的授权厂商,愿景是做国内最大的动漫衍生品公司。



稻香村食品有限公司,中焙糖协会副理事长单位

2017年1月,北京稻香村联合“故宫淘宝”网店,共同推出了一款糕点礼盒,售价120元/盒,正式上市3天后便被抢购一空。9月,“故宫淘宝”宣布再次与北京稻香村合作,预售2017中秋限量月饼糕点“掬水月在手”和一款单价20元的“肉松蛋黄小螃蟹月饼”,又迅速被抢购一空。




风口来了!

今年两会期间,国务院《2018年政府工作报告》中再次强调我国实施的创新驱动发展战略,并明确提出要“运用新技术、新业态、新模式,大力改造提升传统产业。”

去年10月,中国品牌授权联盟在上海成立。中国品牌授权联盟由中国轻工业联合会牵头,联合中国玩具和婴童用品协会等26家与授权相关行业的国家级协会成立,是国内唯一的品牌授权联盟机构,并由国家工业和信息化部消费品工业司作为指导单位。授权联盟将整合政府、行业机构和企业等多方资源,推动中国授权行业的发展站到新起点。

而作为亚洲规模最大的授权行业展会,今年10月在上海举办的第12届中国授权展将再次刷新亚洲记录,更全面和专业地促进授权行业在我国的健康发展。

IP品牌授权行业作为新业态和新模式,风口已经来了,你要抓住吗?



 


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上海,10月16-18日,

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