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优衣库泡泡玛特联名款海外发售,按下中国潮玩IP出海加速键 CLE中国授权展

2022-05-12 09:53:50



优衣库旗下UT与泡泡玛特旗下IP之一Labubu推出的联名款近日发售。这是优衣库首次与国内潮玩IP展开联名,或将是优衣库与国内一系列IP进行联名的开始。

值得一提的是,联名款除了在中国推出,还在日本、美国、澳大利亚等国家发售,在中国IP出海的层面上,本次联名更具有特别意义。

 



UT首次联名国内潮玩IP

示好国内主流消费群体

 

作为优衣库旗下的T恤产品线,UT的IP联名已经形成常态,近年来已经联名多个世界知名IP,成为服装行业IP联名的一个标杆。此前的经典案例包括联名Kaws引发抢购,此外还有《周刊少年Jump》《星球大战》等经典款都曾经是热门爆款。

 



细数UT所有联名,除了去年底和中国艺术家“老树”的合作,再无和中国大陆IP的身影。那么本次优衣库为什么打破自己的常规,选择与泡泡玛特进行联名呢?从双方的财报中可以看出端倪。

优衣库财报显示,截至2022年2月28日,优衣库在大中华区的销售收益为155.7亿元,同比下降了1.3%。作为服装快消行业,优衣库在中国的销售额下滑,是一个不得不引起重视的信号。

而另一面,泡泡玛特在国内年轻群体中的热度有增无减。泡泡玛特2021年财报显示,泡泡玛特全年营收44.9亿元,同比增长78.7%。Labubu作为泡泡玛特旗下的TOP级IP,也通过盲盒销售,在国内获得了很高的知名度。

国内年轻人对潮流风格的喜好变化很快,优衣库也必须重视这一点,投其所好,才能不被消费者渐渐远离。因此选择风口上的潮玩IP进行合作,无疑是提振自身销量的好办法,尤其是UT产品线。

有理由相信,本次优衣库开与国内IP合作的先河之后,有望继续与国内其他热门IP进行合作,值得期待。

 

互动抽奖搭配定制盲盒

屡试不爽的营销利器

 

泡泡玛特的盲盒广受消费者欢迎,成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP,吸引了很多其他行业的消费品牌与这些IP进行联名,共同吸引消费者。

 



在玩法上,双方设计了“捣蛋三部曲”的主题活动。

首先,以联名口罩为引子,让用户低门槛参与互动。优衣库准备了30万个联名口罩,用户活动期间,只要参与互动任务,就能免费领取到一个口罩兑换券或者优衣库和泡泡玛特THE MONSTERS壁纸。

第二步,好友助力抽奖环节,通过社交裂变传播。参与者需要邀请3位好友助力才能获得1次抽奖机会,每位用户至多可为3位不同的微信好友助力,且好友需要注册成为优衣库会员才能参与,助力成功后,用户有机会免费获得UT、发箍、壁纸和限定礼盒。由于礼盒数量只有300个,这一环节进一步点燃了粉丝的参与热情。

第三步,限定礼盒限量发售。在泡泡玛特与多个品牌的跨界合作中,其独特之处在于泡泡玛特和品牌一同对联名款盲盒进行设计,带有品牌方的形象。因而和隐藏款一样有很高的收藏价值。本次优衣库与Labubu的联名同样如此。在指定门店购买产品满588元有机会获赠定制礼盒,限量5000份。另外点赞优衣库视频号也将有机会获赠。

LABUBU的粉丝更看中与盲盒玩法相似的礼盒赠品,因为限定礼盒的特别设计可以作为收集仔的集装箱。本次泡泡玛特与优衣库联名T恤还未发售,联名礼盒已经在二手平台上架转让。可见其吸引力之大。

 

联名优衣库助力

泡泡玛特海外市场影响力再提升

 

值得一提的是,本次优衣库和泡泡玛特的联名,不仅助力品牌在国内的销售,还对双方在海外市场的销售和影响力提升有促进作用,尤其是对于有出海计划的泡泡玛特来说,借助优衣库的海外影响力,无疑将加速其出海进程。

本次联名款在日本、美国、澳大利亚等海外多个国家和地区同步销售,在海外市场也引发关注,Marketing Interactive等国际商业媒体对此进行了报道。

 



实际上,泡泡玛特的出海计划从2018年已经开始,从参加美国DesignerCon、迪拜世博会等国际展会,到在海外落地门店、直接面向消费者销售,可谓扎实推进。截至2021年末,泡泡玛特在海外已经开设了7家线下零售店,发展了50多个经销渠道和4个跨境电商平台。

泡泡玛特董事会主席王宁在回答投资者提问时表示,从长远来看,泡泡玛特未来海外目标做到收入的50%。泡泡玛特财报显示,2021年,其国际业务收入为1.374亿元,同比增长了85.2%,在总收入中占比为3.1%,国际业务还需继续发力。

在这一长远规划下,泡泡玛特与优衣库的联名款在海外上市,借助优衣库的海外影响力将对泡泡玛特起到赋能作用。Labubu等潮玩IP本身在形象方面较为国际化,相对易于被海外的潮玩玩家接受,加上泡泡玛特在海外已经打下了一定的基础,通过与国际品牌的联名将让泡泡玛特的国际业务加速发展。

 

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