|  

行业资讯

优衣库泡泡玛特联名款海外发售,按下中国潮玩IP出海加速键 CLE中国授权展

2022-05-12 09:53:50.0



优衣库旗下UT与泡泡玛特旗下IP之一Labubu推出的联名款近日发售。这是优衣库首次与国内潮玩IP展开联名,或将是优衣库与国内一系列IP进行联名的开始。

值得一提的是,联名款除了在中国推出,还在日本、美国、澳大利亚等国家发售,在中国IP出海的层面上,本次联名更具有特别意义。

 



UT首次联名国内潮玩IP

示好国内主流消费群体

 

作为优衣库旗下的T恤产品线,UT的IP联名已经形成常态,近年来已经联名多个世界知名IP,成为服装行业IP联名的一个标杆。此前的经典案例包括联名Kaws引发抢购,此外还有《周刊少年Jump》《星球大战》等经典款都曾经是热门爆款。

 



细数UT所有联名,除了去年底和中国艺术家“老树”的合作,再无和中国大陆IP的身影。那么本次优衣库为什么打破自己的常规,选择与泡泡玛特进行联名呢?从双方的财报中可以看出端倪。

优衣库财报显示,截至2022年2月28日,优衣库在大中华区的销售收益为155.7亿元,同比下降了1.3%。作为服装快消行业,优衣库在中国的销售额下滑,是一个不得不引起重视的信号。

而另一面,泡泡玛特在国内年轻群体中的热度有增无减。泡泡玛特2021年财报显示,泡泡玛特全年营收44.9亿元,同比增长78.7%。Labubu作为泡泡玛特旗下的TOP级IP,也通过盲盒销售,在国内获得了很高的知名度。

国内年轻人对潮流风格的喜好变化很快,优衣库也必须重视这一点,投其所好,才能不被消费者渐渐远离。因此选择风口上的潮玩IP进行合作,无疑是提振自身销量的好办法,尤其是UT产品线。

有理由相信,本次优衣库开与国内IP合作的先河之后,有望继续与国内其他热门IP进行合作,值得期待。

 

互动抽奖搭配定制盲盒

屡试不爽的营销利器

 

泡泡玛特的盲盒广受消费者欢迎,成就了Molly、DIMOO、Skullpanda、Labubu等一系列知名IP,吸引了很多其他行业的消费品牌与这些IP进行联名,共同吸引消费者。

 



在玩法上,双方设计了“捣蛋三部曲”的主题活动。

首先,以联名口罩为引子,让用户低门槛参与互动。优衣库准备了30万个联名口罩,用户活动期间,只要参与互动任务,就能免费领取到一个口罩兑换券或者优衣库和泡泡玛特THE MONSTERS壁纸。

第二步,好友助力抽奖环节,通过社交裂变传播。参与者需要邀请3位好友助力才能获得1次抽奖机会,每位用户至多可为3位不同的微信好友助力,且好友需要注册成为优衣库会员才能参与,助力成功后,用户有机会免费获得UT、发箍、壁纸和限定礼盒。由于礼盒数量只有300个,这一环节进一步点燃了粉丝的参与热情。

第三步,限定礼盒限量发售。在泡泡玛特与多个品牌的跨界合作中,其独特之处在于泡泡玛特和品牌一同对联名款盲盒进行设计,带有品牌方的形象。因而和隐藏款一样有很高的收藏价值。本次优衣库与Labubu的联名同样如此。在指定门店购买产品满588元有机会获赠定制礼盒,限量5000份。另外点赞优衣库视频号也将有机会获赠。

LABUBU的粉丝更看中与盲盒玩法相似的礼盒赠品,因为限定礼盒的特别设计可以作为收集仔的集装箱。本次泡泡玛特与优衣库联名T恤还未发售,联名礼盒已经在二手平台上架转让。可见其吸引力之大。

 

联名优衣库助力

泡泡玛特海外市场影响力再提升

 

值得一提的是,本次优衣库和泡泡玛特的联名,不仅助力品牌在国内的销售,还对双方在海外市场的销售和影响力提升有促进作用,尤其是对于有出海计划的泡泡玛特来说,借助优衣库的海外影响力,无疑将加速其出海进程。

本次联名款在日本、美国、澳大利亚等海外多个国家和地区同步销售,在海外市场也引发关注,Marketing Interactive等国际商业媒体对此进行了报道。

 



实际上,泡泡玛特的出海计划从2018年已经开始,从参加美国DesignerCon、迪拜世博会等国际展会,到在海外落地门店、直接面向消费者销售,可谓扎实推进。截至2021年末,泡泡玛特在海外已经开设了7家线下零售店,发展了50多个经销渠道和4个跨境电商平台。

泡泡玛特董事会主席王宁在回答投资者提问时表示,从长远来看,泡泡玛特未来海外目标做到收入的50%。泡泡玛特财报显示,2021年,其国际业务收入为1.374亿元,同比增长了85.2%,在总收入中占比为3.1%,国际业务还需继续发力。

在这一长远规划下,泡泡玛特与优衣库的联名款在海外上市,借助优衣库的海外影响力将对泡泡玛特起到赋能作用。Labubu等潮玩IP本身在形象方面较为国际化,相对易于被海外的潮玩玩家接受,加上泡泡玛特在海外已经打下了一定的基础,通过与国际品牌的联名将让泡泡玛特的国际业务加速发展。

 

· END ·

 

关于IP365X

IP365X商贸对接平台作为由政府指导、中国轻工业联合会和26家国家级行业协会支持的第三方商贸对接平台,平台涵盖2000+国内国际知名IP,400+知名IP方。同时,依托CLE中国授权展强大的被授权商数据库,IP365X平台汇聚16个行业优质被授权商资源,包括玩具游艺、服装配饰、礼品纪念品、食品饮料、婴童用品、文具办公、家居家纺、健康美容、电子数码、软件游戏、运动户外、图书出版和音乐音像等,365天全年无休为授权商和被授权商搭建精准对接平台。

IP365X包括PC端以及移动端双平台,经对企业和IP核实后,提供IP形象平台全年展示和在线对接机会,有效促进授权生态圈企业的全年度交流与合作,发现潜在合作客户,对接合作需求,助力行业创新和高效高质发展。



关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 



关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

点击了解更多详情

 

扫描二维码关注【CLE中国授权展】订阅号了解更多行业资讯。CLE中国授权展2022年10月19-21日上海开幕。

京ICP备05031553号-6   

京公网安备 11010202010711号