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行业新闻

你高考考的不是大学,而是IP!

是的,今日黄道吉日宜高考。今天参加高考的,算是第一批00后,按照近几代人的发展规律来说,进入大学表示掌握时代话语权的开始。可以预期很快的将来,00后将成为新生消费主力军。




好了,进入正题,话说高考考的是神马?你以为你家孩子考的是大学,那就大错特错了。在这个人人讲IP滚滚浪潮时代,00后孩子们考的其实是闪闪发光的IP啊!

知名学府的授权在业内并不是创新,很多大学很早就开始了授权业务,不少知名大学启用授权代理商开展授权业务,有的甚至学校内部都设有专门的授权团队,但知名学府品牌授权主要还是在欧美比较成熟运营。




先来看看英国大咖牛津大学,在我看来,牛津就是一本行走的学府授权教科书。

牛津大学的官方纪念品商店坐落在牛津市中心,校园园区内。店内均为牛津大学授权的各个品类的产品,牛津大学LOGO的T恤,马克杯,毕业礼品,书籍,卫衣,童装,围巾等各种服饰家居礼品,品类齐全。来牛津大学膜拜的旅游者,没有一个不买点什么带走的。




牛津大学还有线上网店,官网支持在线订购,免费邮寄全英各地,接受付费国际快递。如果你人来不了,那他们的周边产品可以过去!




更牛的是,不仅授权品类齐全,购买渠道服务好,因为牛津大学每个学院都超级牛,都有自己历史传承下来的院徽,牛津大学40多个学院,个个都是IP。在网店上不仅能买到牛津大学的周边,你要不管哪个学院的,都有一系列的产品等你挑选。




除了各大牛哄哄的学院外,牛津大学还有自带的图书馆、花园、博物馆……他们也都成了IP,旗下各自开发了产品。

最让我眼前一亮的是,人家学校老师写的书也是IP。曾经在牛津大学当过数学老师的刘易斯·卡罗尔,在职期间写过一本书《爱丽丝梦游仙境》,意外成为经典儿童文学作品,成为超级大IP。于是后来牛津大学就专门开设了一家爱丽丝商店,就在基督教会学院对面的街上。




关于爱丽丝的各种周边琳琅满目,还可以申请参加爱丽丝主题之旅。线上商店也有专门的Alice in Wonderland专题页面。学府IP做成这样,不得不让人佩服。




让人佩服的不止牛大一家,去年美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)宣布了与Under Armour的一项服装授权交易,包括UCLA品牌的制服、运动服、足球服等。这笔授权交易价值高达2.8亿美元(哇塞,米国人壕啊!),创下美国NCAA(National Collegiate Athletic Association)组织内历史上最大的服装交易。




美国不少知名学府青睐独家授权合作模式,以缩减被授权企业的总数,提高独家授权的深度价值。美国俄亥俄州立大学设有专门的授权部门,负责人Van Brimmer表示,他们期望尽量和被授权商签订独家合作协议,“独家合作伙伴能够带来更高的利润率和更低的管理成本。”

俄亥俄州大学独家合作的服装和头饰供应商Top of the World 公司,对大学授权产品销量十分满意并看好,他们在俄亥俄州的库存量从350万美元增加到了500万美元。在Top of the World的运营下,俄亥俄州大学的次级被授权商及产品包括Peter Millar高尔夫球衫、Tommy Bahama运动服装,甚至和维多利亚秘密的Pink品牌合作服装等。




去年美国南加州大学和得克萨斯大学的寝具品类,同样也是独家授权,签售给了美国Northwest公司。独家授权的授权金相对更高,通常在10%-12%的范围内,但在高端珠宝和手表的独家授权交易中甚至高达18-20%。
 

独家授协议的合同期限也较长,一般是5年的合约期,而不是通常2-3年的非独家授权协议期限。“独家授权的被授权商希望自己的投资能回报更大,这可能需要几年的周期”,美国南加州大学的Matt Curran表示。几年前,南加州大学与289c服装公司签订了一项协议,将被授权商的数量从三四十家急剧缩减到了5家,“我们要确保至少能够进行投资并达成长期协议的合作伙伴。”




讲了一圈,都是英美高校案例,期待中国的知名学府除了树立品牌外,也能加入IP授权队伍,这可是一出手就天团的级别呀!



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