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52TOYS x 元气森林,当下最潮的年轻人品牌怎么做IP | CLE中国授权展

2021-11-17 11:20:54

 


今年,收藏玩具品牌52TOYS联合创新性饮品品牌元气森林推出“元气滚滚来”礼盒,将52TOYS旗下“Panda Roll熊猫滚滚”盲盒与元气森林气泡水整合,凭借可爱的外形吸引眼球,在微博、小红书等社交网络广泛传播。




根据品牌方提供的数据,礼盒的推出在网络总曝光量超过2000万。

双方联名合作是怎么达成的,产品开发及推广阶段有哪些亮点?品牌方现身说法做了解读。


共同面向年轻、新潮的消费者

52TOYS创始人陈威表示,“两个品牌针对的消费者都是年轻人,在受众群体上具有一致性,且分别属于潮玩与收藏玩具、饮品两大行业的头部品牌,产品对消费者都有很强的吸引力,所以可以达到相互赋能的作用。”

品牌联名是一种精准、高效的品牌传播方式,根据《2021中国品牌授权行业发展白皮书》的定义,品牌联名以塑造品牌和市场营销为主要目的,让品牌之间相互借力,汇聚双方用户粉丝,获得更大的关注度,实现互利共赢,也塑造更为多元、立体的品牌形象。




52TOYS和元气森林此次联名合作的达成,有以下几个因素。

在品牌调性方面,52TOYS与元气森林双方在品牌理念上以及用户画像上有诸多契合点。元气森林在新消费领域是一个快速成长的新锐品牌,这些为双方合作互相赋能提供了坚实基础。

在受众方面,核心用户群体有较大重叠,都具有年轻、新潮的标签。在近几年的高速发展中,52TOYS和元气森林双方都积累了不少粉丝,且消费群主体都是以Z世代的年轻人为主。他们追求个性,能快速接受新事物,相比前一代人他们非常注重情感表达和精神层面的日常消费。在这一点上,52TOYS和元气森林都是抓住了新的消费人群的综合需求才得以迅猛发展。这样两个新消费领域的头部品牌的联名有助于放大双方品牌势能,相互导流。

在品牌传播上,联名活动不仅能实现“被看到”,还能实现“影响到”的品牌传播效果。“Panda Roll熊猫滚滚”是52TOYS今年最新推出的自研IP,拥有不错的销量和粉丝基础,元气森林气泡水是元气森林的明星产品,这两款产品进行联名,能够起到制造营销热点的作用,让双方品牌能够获得更大的曝光量,起到提升品牌影响力的效应。


联名创作:推出限量包装及周边

该联名礼盒针对“Panda Roll熊猫滚滚”IP形象进行二次创作,并将“Panda Roll熊猫滚滚”系列盲盒与元气森林气泡水两种截然不同的产品整合在一起,相互赋能,以此来挖掘更广阔的年轻消费群体,探索新市场。




此次合作,礼盒主打的可爱国宝大熊猫形象及盲盒产品均来自52TOYS 2021年推出的全新治愈系IP“Panda Roll熊猫滚滚”。

礼盒中除了有双方常规大货产品的组合,元气森林主打产品元气森林气泡水,以及52TOYS旗下“Panda Roll熊猫滚滚”IP盲盒,更是运用“Panda Roll熊猫滚滚”IP制作了包含帆布包、贴纸等在内的周边产品,给礼盒赋予了一定特殊性。




在产品设计的过程中,根据双方产品名称“元气森林”和“Panda Roll熊猫滚滚”,结合七夕/中秋的节日氛围,制定出“元气滚滚来”的slogan。


合作成效:提声量、创品牌、促销售

在宣传推广方面,C端传播主要依靠微博/小红书平台由KOL、KOC进行线上推广,B端传播主要依靠双方自有线上账号及外部媒体进行推广,总曝光量达2000W+。




通过此次联名合作,让52TOYS和元气森林吸引到广泛关注,获得大量曝光,由此带动“Panda Roll熊猫滚滚”等IP产品销售。

“Panda Roll熊猫滚滚”作为52TOYS于2021年推出的全新IP,以慵懒软萌可爱为形象特点,产品主打熊猫憨态可掬的日常,系列盲盒共有10款(8款固定款+2款隐藏款),发售之后收获了不分性别和年龄的粉丝喜爱。




此次52TOYS与元气森林的IP联名合作,将会释放出“Panda Roll熊猫滚滚”IP以及52TOYS品牌的影响力,进一步证明52TOYS自研IP策略的商业化想象空间。

双方通过联名限量礼盒,打造出一个经典合作案例,为消费者和品牌粉丝提供更加满足场景需求、有独特情感链接的优质产品。

目前,52TOYS旗下IP超活化、KIMMY&MIKI等均已入驻IP365X网站,扫码进入IP365X网站,实时对接,开启爆款之路!


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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 



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协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

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