今年，收藏玩具品牌52TOYS联合创新性饮品品牌元气森林推出“元气滚滚来”礼盒，将52TOYS旗下“Panda Roll熊猫滚滚”盲盒与元气森林气泡水整合，凭借可爱的外形吸引眼球，在微博、小红书等社交网络广泛传播。

根据品牌方提供的数据，礼盒的推出在网络总曝光量超过2000万。

双方联名合作是怎么达成的，产品开发及推广阶段有哪些亮点？品牌方现身说法做了解读。

共同面向年轻、新潮的消费者

52TOYS创始人陈威表示，“两个品牌针对的消费者都是年轻人，在受众群体上具有一致性，且分别属于潮玩与收藏玩具、饮品两大行业的头部品牌，产品对消费者都有很强的吸引力，所以可以达到相互赋能的作用。”

品牌联名是一种精准、高效的品牌传播方式，根据《2021中国品牌授权行业发展白皮书》的定义，品牌联名以塑造品牌和市场营销为主要目的，让品牌之间相互借力，汇聚双方用户粉丝，获得更大的关注度，实现互利共赢，也塑造更为多元、立体的品牌形象。

52TOYS和元气森林此次联名合作的达成，有以下几个因素。

在品牌调性方面，52TOYS与元气森林双方在品牌理念上以及用户画像上有诸多契合点。元气森林在新消费领域是一个快速成长的新锐品牌，这些为双方合作互相赋能提供了坚实基础。

在受众方面，核心用户群体有较大重叠，都具有年轻、新潮的标签。在近几年的高速发展中，52TOYS和元气森林双方都积累了不少粉丝，且消费群主体都是以Z世代的年轻人为主。他们追求个性，能快速接受新事物，相比前一代人他们非常注重情感表达和精神层面的日常消费。在这一点上，52TOYS和元气森林都是抓住了新的消费人群的综合需求才得以迅猛发展。这样两个新消费领域的头部品牌的联名有助于放大双方品牌势能，相互导流。

在品牌传播上，联名活动不仅能实现“被看到”，还能实现“影响到”的品牌传播效果。“Panda Roll熊猫滚滚”是52TOYS今年最新推出的自研IP，拥有不错的销量和粉丝基础，元气森林气泡水是元气森林的明星产品，这两款产品进行联名，能够起到制造营销热点的作用，让双方品牌能够获得更大的曝光量，起到提升品牌影响力的效应。

联名创作：推出限量包装及周边

该联名礼盒针对“Panda Roll熊猫滚滚”IP形象进行二次创作，并将“Panda Roll熊猫滚滚”系列盲盒与元气森林气泡水两种截然不同的产品整合在一起，相互赋能，以此来挖掘更广阔的年轻消费群体，探索新市场。

此次合作，礼盒主打的可爱国宝大熊猫形象及盲盒产品均来自52TOYS 2021年推出的全新治愈系IP“Panda Roll熊猫滚滚”。

礼盒中除了有双方常规大货产品的组合，元气森林主打产品元气森林气泡水，以及52TOYS旗下“Panda Roll熊猫滚滚”IP盲盒，更是运用“Panda Roll熊猫滚滚”IP制作了包含帆布包、贴纸等在内的周边产品，给礼盒赋予了一定特殊性。

在产品设计的过程中，根据双方产品名称“元气森林”和“Panda Roll熊猫滚滚”，结合七夕/中秋的节日氛围，制定出“元气滚滚来”的slogan。

合作成效：提声量、创品牌、促销售

在宣传推广方面，C端传播主要依靠微博/小红书平台由KOL、KOC进行线上推广，B端传播主要依靠双方自有线上账号及外部媒体进行推广，总曝光量达2000W+。

通过此次联名合作，让52TOYS和元气森林吸引到广泛关注，获得大量曝光，由此带动“Panda Roll熊猫滚滚”等IP产品销售。

“Panda Roll熊猫滚滚”作为52TOYS于2021年推出的全新IP，以慵懒软萌可爱为形象特点，产品主打熊猫憨态可掬的日常，系列盲盒共有10款（8款固定款+2款隐藏款），发售之后收获了不分性别和年龄的粉丝喜爱。

此次52TOYS与元气森林的IP联名合作，将会释放出“Panda Roll熊猫滚滚”IP以及52TOYS品牌的影响力，进一步证明52TOYS自研IP策略的商业化想象空间。

双方通过联名限量礼盒，打造出一个经典合作案例，为消费者和品牌粉丝提供更加满足场景需求、有独特情感链接的优质产品。

目前，52TOYS旗下IP超活化、KIMMY&MIKI等均已入驻IP365X网站，扫码进入IP365X网站，实时对接，开启爆款之路！

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