第四届的进博会，给全国人民带来了一个大惊喜。

“没想到进博会还有这么萌的展台！”从世界四大博物馆之一的卢浮宫，到被誉为“全球最赚钱的IP”宝可梦；从韩国国民卡通形象Kakao Friends，到深受中国观众喜爱的小黄人、功夫熊猫……20多个来自不同国家、代表不同类型的海外知名IP，都在进博会上集中亮了相。

展台上，除了公仔，还有T恤、文具、美妆工具等近百款覆盖日常生活各个领域的精美展品，吸引了众多来宾和媒体，人气爆棚。哦对了，还有无数人慕名而来只为合影留念的“天蝎座黄金圣斗士”。

原来，这些IP都是由阿里影业旗下的IP交易及创新平台——阿里鱼引进的。作为首个参展进博会的IP授权平台，此次亮相，阿里鱼还奉上了一批海外IP与国潮结合的工艺品，不止从海外引进IP，也让中华文化来了个“反向输出”，推动老字号焕发新活力。

成立于2016年，阿里鱼为文娱和电商之间搭设桥梁，为中国IP授权行业助力。五年来，阿里鱼始终站在新消费时代的风口，不断探索创新，成为IP授权时代的先锋官。

进博会上，来自全球的商品漂洋过海来到中国，与本土商业、文化发生碰撞。而在进博会之外，阿里鱼通过不断夯实IP授权行业基础设施，为商业带来更多想象力，也为消费者提供了更多新奇体验。

新消费时代的IP盛宴

品牌与消费者对IP联名的参与热情正在不断升温。

中国玩具和婴童用品协会品牌授权专业委员会的调查统计显示，2020年中国年度授权商品零售额已达1106亿元。

今年天猫双11，新锐健身器械品牌菠萝君联名宝可梦推出的“萌趣呼啦圈”，短时间内吸引了众多“颜值党”，成为行业最热卖商品之一。

这款呼啦圈的主体部分由16节“皮卡丘黄”轨道组成，可自由拆卸，调节大小。甩球部分则镶嵌着皮卡丘头像，不仅可爱，还有实时计数功能，能帮助消费者更好了解锻炼效果。

“此前，我们的主营类目是筋膜枪，但今年想将业务范围拓展至小器械。通过IP联名，品牌不仅能吸引到更多消费者，提高产品颜值和转化，还能更好地做到差异化区分，在市场上打出名声。”菠萝君相关负责人表示。

据悉，这款高颜值的宝可梦呼啦圈刚上市不到一个月就已经排到行业前10，在营销推广时，也能得到更多达人、KOL等的青睐，有效提高了品牌知名度。

同是亮眼的黄色，德国文具品牌凌美，选择与小黄人联名，推出2021限定钢笔礼盒。礼盒虽小，却藏了不少巧思。

“我们将产品设计与IP本身的世界观和内容相融合，比如每支笔都带4个笔帽装饰，是希望三兄弟和他们的玩具熊形影不离；分层的笔盒结构，是为了还原小黄人在格鲁工厂运火箭时的场景等等。”凌美方面表示，这款搞怪可爱的产品，9月份一经上线就成为爆品，市场反响非常不错。

更早之前，高端冰淇淋品牌哈根达斯也与世界著名博物馆IP卢浮宫，进行了一次“月饼联名”。

在“卢浮”系列月饼冰淇淋联名礼盒中，哈根达斯以蒙娜丽莎画像，雅典娜、胜利女神等五位古希腊神雕塑为图腾元素，设计了7套礼盒，并赋予不同的中秋寓意。这款高端月饼冰淇淋，同样在发售后就被争抢一空。

同菠萝君、凌美、哈根达斯一样，随着新消费时代的崛起，联名、跨界、授权合作受到越来越多品牌和消费者的青睐。而这场IP盛宴的背后，同样是阿里鱼勤奋的身影——积极发挥自身优势推动各行业商家与IP展开商品化及营销授权合作，在为用户提供多元IP消费体验的同时，也提升了IP商业价值。

当中国老字号撞上海外IP

不过，如果你以为IP合作只能如此，那就错了。

“蒙娜丽莎”，是意大利文艺复兴时期画家列奥纳多·达·芬奇创作的油画，如今藏于法国卢浮宫。而在阿里鱼的展位，“蒙娜丽莎”却成了一副精美的苏绣作品，在国家级非物质文化遗产项目（苏绣）代表性传承人姚慧芬的手里，原有西方油画画作被轻巧地增添了几分中国味道——这也成为进博会现场被最多媒体报道的展品之一。

透过苏绣版的“蒙娜丽莎”，阿里鱼想要传递的，是助力中外文化交流合作的决心与信心。

展位上运用金坛刻纸工艺的Kakao Friends剪纸作品，则是国家级非物质文化遗项目剪纸（金坛刻纸）代表性传承人杨兆群的杰作。他将非遗文化与动漫IP形象Kakao friends结合，在继承金坛刻纸传统技艺的基础上，融入了创新特色，体现传统文化与新潮文化的融合。

此外，还有造型可爱的“小黄人陶瓷香炉”，它是中国创意单位YEENJOY STUDIO与环球影业、照明娱乐联手打造的作品。将小黄人的IP形象与景德镇的陶瓷工艺有机结合，无论从材质、制作工艺，还是设计、产品造型上，都充满了中国传统工艺的元素。

进博会同样在搭建人文交流的平台。11月8日，阿里鱼出席“海外IP对话国潮文创沙龙”。众多海外知名文化IP，就和河南汝瓷、江苏云锦、上海旗袍等中国老字号开展了一场生动对话，碰撞出了众多灵感火花。

“随着国潮消费趋势不断升温，一批老字号企业通过文化驱动、跨界融合，推出了一系列新产品、新服务，越来越受到消费者的青睐。”中国国际进口博览局副局长刘福学、商务部流通发展司副司长尹虹表示，未来，希望能够通过海外IP合作，推动老字号焕发新活力，共享文创市场发展新机遇，共领国潮消费新时尚。

或许，在不久的将来，我们不止可以在国内看到有IP联名的商品，更可以在走出国门时，看到“中华文化联名”的IP形象。

“IP2B2C模式”的更多可能

不仅是单纯促成IP合作。

成立5年来，阿里鱼一直致力于用其独有的“IP2B2C”全链路业务模式，为全球范围内的优质IP搭建起连接中国市场的桥梁。

此前，北京环球度假区的开业刷爆各大社交平台，而在线上，环球影业天猫旗舰店的开业同样引人注目。从今年8月正式上线至今，旗舰店已拥有近30家合作品牌，累计上架超400个SKU（商品库存单位），店铺粉丝超过30万，其背后运营方也正是阿里鱼。

更早之前，阿里鱼还为卢浮宫IP开设天猫官方旗舰店。一方面，阿里鱼充分发挥自身对国内文创市场消费增长趋势的洞察，助力卢浮宫IP完成前期商品品类规划；另一方面，协同阿里生态内以“犀牛智造”为代表的“新制造”势力，推出了多款具有高度柔性供应链能力的衍生商品，更好地满足广大消费者的需求。

值得一提的是，由阿里鱼联合24个国内外知名IP打造的“IP超级会场”，今年首次登陆天猫双11，并在联合天猫潮品打造IP直播嘉年华专场的同时，把众多限量款IP尖货送上了小黑盒、有好货的限定抽签渠道，让IP版权方、品牌商家和消费者实现“三赢”。

可以说，来自阿里文娱和电商两大生态的丰富资源，就是阿里鱼在IP授权道路上不断突破自我、一路披荆斩棘的最有力支撑。

与阿里鱼一同出现在进博会上的，还有优酷少儿参与出品的两大国际IP：小狼乐宾由优酷少儿与奥斯卡提名工作室联合出品，曾获Pulcinella Award全球最佳动画奖；缇娜托尼由优酷少儿和俄罗斯瑞奇集团联合出品 ，2018年在中国播出以来，两季系列剧全网播放量破50亿。

而多年的IP整合营销和授权合作经验，也使得阿里鱼沉淀下一套协调整合电商、文娱、社交三大场域，有机配比资源渠道、营销创意、互动玩法、商品权益、圈层运营等多重要素，进而助力所有合作方实现共赢的“IP生态整合营销方法论”。

“我们很高兴阿里鱼的资源优势及专业能力得到了国际授权行业和IP版权方的信任与认可。”阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“作为很多知名海外IP在中国市场上唯一的授权合作平台与战略合作伙伴，阿里鱼将持续提升自身对于IP的内容运营与科技服务能力，努力为包括海外IP在内的各方合作伙伴提供更加良好的授权生态环境，共享发展机遇，实现开放共赢。”阿里鱼的展台里，我们不只看到了当下的精彩，更能看到未来IP联名的无限可能。

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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