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泡泡玛特创始人亲解筛选IP逻辑 | CLE中国授权展

2021-10-18 09:29:54



近年兴起「盲盒」热潮,吸金力有如「炒鞋」,带动Pop Mart泡泡玛特上市至今股价气势如虹,已累升逾1.2倍,市值破千值。泡泡玛特创始人兼董事长王宁指,IP一直是集团的核心及最重要资产,强调IP数量不是集团的KPI,筛选IP不会只有一个风格,而是看重其潜力及自身的特点。

王宁接受访问时指IP像音乐行业,要从多个人中挑选有明星潜质、现在及将来具才华的歌手,例如王菲、周杰伦。集团看重头部IP的商业价值,也是精力及资源投放的重点,正如「签100个网红,不如签一个周杰伦」,故每年会拓展及淘汰IP。




IP生命周期取决持续创作能力

泡泡玛特截至6月底止营运Molly、Dimoo、PUCKY等共93个IP,王宁指,每个IP的生命周期虽各有不同,但长短取决于IP是否具有优质的持续创作能力、以及持续的投入。以有10多年历史的Molly为例,他指「Molly像张白纸,大家可再创作」,透过与各艺术家及元素跨界的合作,例如推出迪斯尼、哈利波特系列,可拉长生命周期。他续指,作为IP的综合营运平台,与迪斯尼等为合作非竞争的关系。

问及会否扩大产品种类,王宁表示,IP本身具有延展性优势,若将IP印在手机外壳、雨伞等或有不错的销售,但现在玩具处高速增长、文化推广早段,故希望专注于客制化,重心在潮流玩具,但会作不同尝试。


利用内容创造IP难度增

集团近期投资了动画电影,王宁称,虽然投资的占比不多,但可旁观制作流程,为筹备各IP的未来方向作预备,但强调不是每个IP均适合拍电影。他认为不是做电影的IP才可是永恒,现时利用内容创作IP的难度增加,因年轻人时间愈来愈少,这是要思考及面对的问题。

泡泡玛特品牌产品毛利率甚高,达70%以上,王宁指,产品打折或增加广告投放或可实现更好的销售的数字,惟集团没有,因希望「做潮流玩具服务好今天的用户,抓些明天的用户,但坚决不碰后天的用户」,以打造更长青及健康的品牌。


计划增设迪士尼自动售卖机

泡泡玛特成立10年,约有200家零售店,他指,这数字还比较少,国内依旧有较大的空间,今年上半年零售商新增了100家,未来开店不会过分进取,料每年新增店数字相若。机器人商店亦有约1,300间,他指,由于已进驻千个最优质的购物中心,继续增设或会降低质量,故将适当调整,留意到与迪斯尼合作的产品热销,占比达10%,已与迪斯尼签署更深度的合作,未来将推出迪斯尼专有的自动售卖机,计划设在已进驻的购物中心。

 

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 



关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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