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专访动视暴雪 赋能IP满足全球粉丝的需求 | CLE中国授权展

2021-10-18 09:17:31



动视暴雪是一家全球领先的娱乐软件开发商和出版商,在业界享有盛誉,具有震撼力的作品包括《魔兽世界®》、《炉石传说®》、《守望先锋®》、《使命召唤®》等系列。

本期,我们特别专访了动视暴雪全球消费品业务副总裁Philippe Bost先生,请他向我们分享动视暴雪的授权经验。




Q:动视暴雪旗下拥有众多国际知名游戏IP,能否介绍一下贵司目前的授权业务基本状况?

动视暴雪非常自豪和幸运地拥有国际知名游戏,《魔兽世界》、《守望先锋》、《暗黑破坏神》、《使命召唤》等。这也使得我们首个以城市为竞技主体的大型全球职业电竞联赛《守望先锋联赛》在中国,乃至整个亚洲及其他地区非常受欢迎。




随着游戏在全球广为人知、愈受欢迎,中国市场作为动视暴雪游戏粉丝的主要集中地之一,消费品业务也迅速增长。无论是手办、服饰、电子消费品、家居用品、书籍,还是其他的衍生品业务中,我们一直践行以“粉丝优先”的精神去激发他们的热情。

作为我们战略的一部分,一直优先与最一流的区域伙伴合作,以最优质的品牌触达核心用户。包括在中国地区运营暴雪官方旗舰店的电商合作伙伴宝尊。与天猫保持良好的关系,参与其主要市场活动,女王节、618和双11。2020年双11当天上线的魔兽世界萨尔大型雕像,一上架就引起了非常强烈的粉丝反响。2021年在严格的疫情防控下,China Joy暴雪展台现场依旧有4万人次的玩家来打卡。

我们团队与一些优质的被授权商、区域合作伙伴也建立起了非常良好的合作关系,包括海澜之家、优衣库、太平鸟、泡泡玛特、Cherry、西铁城等等,比如《守望先锋联赛》、杭州闪电队与哔哩哔哩《某科学的超电磁炮T》三方的梦幻联动。




手机移动平台和社交媒体领域,也是动视暴雪一直很重视的重要领域:《使命召唤手游》在包括中国在内的在全球范围内都取得了巨大的成功,我们期待动视暴雪旗下如《暗黑破坏神》等其他游戏能延续这种势头。


Q:请分享一个今年在中国做过的最具代表性的授权案例,并分析成功的原因。

今年我们在中国市场,所做的最成功的授权产品是《守望先锋》D.VA太空舱移动充电宝。作为一个非常可爱的集手办与充电宝为一体的产品,它深受核心玩家及年轻女性的喜爱。




今年3月上市,正值天猫女王节,暴雪官方商城仅一周就已售出1000多件。配合着暴雪战网、官方微博、官方微信公众号、B站、小红书、抖音、KOL等多种营销资源,目前线上销售已超5000件。


Q:在做赛事授权或IP授权时,依托动视暴雪的全球资源优势,可以给授权项目合作带来哪些支持和帮助?

我们的团队与乐高、Good Smile、Funko和Inditex等,许多全球优质伙伴建立了非常紧密的合作关系。我们的产品在全球各地都有真实需求,这对我们的周边授权产品来说是广泛的机会。

我们也一直同全球伙伴与区域伙伴携手并进,全方位去赋能IP满足粉丝的需求。我们全球各地的玩家群体本身就包含各种偏好,志趣和生活习惯,我们也力争能够在各个层面上来满足他们,帮助他们更好地享受自己的喜好。

此外,中国本土市场开发的授权产品,也获得越来越多的来自世界各地暴雪玩家社区的好评。这促使我们持续评估将一些中国市场开发的授权产品,带到北美、欧洲、东南亚和其他市场。

正是这种旨在服务全球玩家的精神,才让动视暴雪脱颖而出。无论是在全球还是地区层面上,我们都力求同最好的伙伴合作,为我们全球的粉丝带来最佳的周边产品、最好的消费体验。


Q:如可看待中国游戏市场的发展趋势?有哪些可以关注的机会?

电子商务的细分及多样发展已成为一个主要趋势。越来越多的消费者参与到电商活动、社交电商,甚至直播电商当中。这为我们创造了许多机会,以更有针对性的方式将合适的产品带给核心用户。

一个非常成功的例证是我们和宝尊合作,尤其是暴雪出品的雕像和手办,在由宝尊运营的天猫旗舰店中,一直有非常亮眼的线上销售成绩。




凭借动视暴雪强大的游戏内容和庞大的粉丝社区,我们正通过各种社交电商平台探索新的机会,并与有影响力的KOL进行合作。通过分析粉丝数据,有助于我们将合适的产品推送给特定的玩家。这种社交电商的方式,加强了我们与粉丝的联系互动,也为我们吸收新玩家创造了机会。


Q:数字文化时代,动视暴雪如何结合自身优势打造差异化内容?接下来的发展目标是?

我们的玩家、电竞选手和玩家社区所创作的内容,构成了动视暴雪的一大优势。我们非常幸运地拥有这样一个充满活力的社区,他们源源不断地创作出数以千小时计的新内容,而这些内容被浏览和观看的量又达到了数百万小时的级别。

我们的发展目标是将这些有趣的内容与我们的电商活动相结合,因为我们的目标正是不断触达我们全球各地的目标粉丝群体。


Q:对第十五届CLE授权展有何期待与寄语?

对我们来说,每年的中国授权展都是一个令人兴奋的活动。正如前面提到的,中国市场占据动视暴雪授权业务很大的一部分,这次活动能让我们接触到各种各样的潜在合作伙伴,也能让我们对中国市场的蓬勃发展有一个更深的了解。预祝本届授权展活动更为精彩!

 

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 



关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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