月星集团成立于1988年，经过多年发展，已成长为商业连锁化、投资多元化、品牌国际化的大型企业集团。旗下的环球港城市综合体品牌，以“文化、旅游、娱乐、体育、展览、教育、购物”有机融合的创新理念打造城市商业地标。

本期，我们特别专访了月星集团副总裁兼环球港商业集团执行总裁贾耀勇，请他向我们分享环球港的IP合作及运营经验。

Q：能否介绍下贵司目前与IP相关的业务版块？

2013年作为月星集团首个“环球港”项目正式落地上海，试营业3天就涌入50万人潮。后以“百城百港”战略布局全国，覆盖上海、常州、徐州、苏州、喀什、沈阳、牡丹江、宜昌、武汉、西安等城市。环球港以独特的理念及运营模式，开到一处就火爆一处，形成 “环球港现象”。

在近几年的发展中，环球港由原本的文旅商模式持续升级，形成了“文旅娱体展教购”融合发展的七大IP，以建设城市综合体为目标，开创了一条具有核心竞争力的差异化发展新路。

Q：您认为IP能在哪些方面为商业地产赋能？未来IP跨界商业地产将会有怎样的发展趋势？

首先，从品牌角度而言，IP能够打通消费者与商业地产品牌的共鸣渠道，在品牌价值观输出中实现与粉丝的同频共振，增强消费者对品牌的粘性，提高忠诚度。

其次，从客流贡献的角度而言，在IP推出的时间段内能够明显刺激购物中心客流量的提升，吸引更多消费者打卡， 助力于商户产品的销售额增长。

第三，从社会影响力角度而言，IP与商业地产的融合更能产出1+1>2的效应，IP自带话题引发正面舆论热潮，在口碑效应、新闻效应、事件传播方面溢价明显，对商业地产的社会影响力起到推动作用。

对于IP跨界商业地产未来的趋势，我认为主要有两个方向。

第一，“场景化”和“体验感”是跨界商业地产打造IP的重点方向。商业地产能为IP的呈现提供得天独厚的物理空间，但是成功IP的打造不能仅限于单纯的空间场地，未来的趋势我认为是要将场地进化为具备与消费者深度情感链接的、具备体验感的场景。

第二，与时俱进紧跟社会大环境发展潮流。商业地产承担了推动经济增长的社会角色，在IP跨界的联合中也要趋于社会责任的体现。环球港每年的商业年会已经成为了行业会议的IP，在普陀区政府的指导下凝聚全球品牌资源，推进消费升级，借助进博会、“一带一路”、长三角一体化等国家战略的政策优势，形成的品牌联动和产业链集聚赋能整个行业，也是未来我们打造IP的趋势。

Q：能否分享两个贵司今年开展的最具代表性的IP授权合作案例？并分析成功原因。

这个要属我们商业集团的两个原创IP——“环球小火车”和“天天演艺秀”了。目前均授权于我们的轻资产项目。

“环球小火车”是我们的实体IP，只要具备条件，环球港都会做一个特色的英伦复古小火车作为一个网红特色的主题活动。我们的西安幸福林带小火车是西安轨道最长的有轨小火车，轨道长度达3.6公里，单次载客量可达近百人，行车时长30分钟，一年365天全天候欢乐发车，满满的复古情怀，让每一位游客瞬间穿越回童年！

“天天有演艺，周周有活动，月月有惊喜，季季有爆点”是我们“天天演艺秀”的IP slogan，在节假日期间还会上演特别版节目，定期邀请具有一定知名度的嘉宾入驻，给观众呈现更多精彩。

这两个案例成功的原因，我认为最核心的一点是以客户需求为导向，迎合消费者的心理，贴近消费者兴趣点。“环球小火车”和“天天演艺秀”是体验感、互动性很强的IP，让消费者在工作之余感受文化艺术的魅力，放松身心，缓解压力，深受大家的喜爱。还有一点是IP形象的独特鲜明，能产生记忆点。这两个IP都是我们的原创IP，小火车的动线设计内容策划、天天演艺的节目安排专属演艺团包装打造，是别的商业地产难以复制的，能够产生话题便于传播。

Q：在选择合作IP时，贵司会主要考虑哪些因素？对想拿授权的商业地产企业，您有哪些建议？

首先会考虑合作IP的文化内涵是否契合集团的品牌调性，就像选择品牌代言人一样，人物的标签特色要与品牌方的整体定位相关联。

其次，会考虑IP合作方的营销能力和运营能力，是否能将流量转为留量，将留量变现，这将决定于合作的可持续发展。

第三，会考虑IP合作方历年内容的创新性。IP需要持续输出内容，我们需要对IP的植入进行场景与业态的不断创新，这样才能让IP永葆生命力。

对于同行的建议，基本上也是基于以上3点。但值得一提的，无论是原创IP还是授权IP，无论IP故事性强弱，造型是否炫酷，最根本的是要深入研究消费者兴趣点，创造粉丝经济，这样才能发挥出商业地产整体性的商业效益。

Q：环球港与哪些头部IP进行过合作？在主题门店/空间方面打造了哪些经典案例？

IP合作方面我们与东方购物在市商务委的指导下，携手打造“城市微度假——月星家庭日”全天大直播活动，合力打造城市中心的旅游打卡地，吸引海量旅游客群及都市消费客群，塑造一种“购物是一场带有惊喜的旅行”新模式。

另外，环球港与工商银行共同开发联名信用卡。激发环球港和银行存量，新增潜在客户的办卡和用卡需求，同步获客提升环球港客流量、会员量及信用卡消费额，同时联名卡拟融合环球港会员卡及“环球通卡”功能，能够有效实现目标客群双向引流。

还有一个更为经典的是我们与沙特政府签署了建设运营备忘录，未来预计在2023年沙特馆就能在我们江南环球港永久性展出。引入沙特馆，标志着江南环球港进入到IP时代，展现了环球港“‘一带一路’文化的交流使者”和“面向全球交流合作的城市会客厅”的定位，使沙特馆成为推动长三角“双循环”发展的一个有力平台。

在主题门店/空间方面打造方面环球港引入过“灵笼主题展”、“冰雪奇缘展”、“漫威英雄展”等。

Q：对第十五届CLE授权展有何期待与寄语？

预祝本届CLE中国授权展顺利举办，越办越好，更好地赋能IP行业，赋能商业地产。

 

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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