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B.DUCK小黄鸭携手华侨城,“IP+文旅”会是下一个风口吗 | CLE中国授权展

2021-10-12 14:55:40



2021年7月,国资委下属华侨城(亚洲)控股有限公司发布公告称,战略性入股B.DUCK小黄鸭母公司德盈控股。根据华侨城发布公告显示,华侨城此次注资1.4亿港元,共计约占德盈控股投资扩大后已发行股本的9.5%。随即,关于B.DUCK小黄鸭与文旅头部国企的牵手合作,在IP和文旅两大行业引发巨大讨论。

近年来,国产IP的主题乐园化已成为IP行业的一大趋势,许多知名IP纷纷寻求与旅游企业合作或者自己独立打造主题乐园,探索“IP+文旅”新模式。那么IP与文旅的牵手将为彼此带来什么?在激烈的IP行业竞争中,“IP+文旅”究竟能走多远?


B.DUCK小黄鸭与华侨城牵手


2021年7月7日,国资委下属的华侨城(亚洲)控股有限公司发布公告,战略性入股B.DUCK小黄鸭母公司德盈控股。根据公告,华侨城全资公司华昌国际有限公司同意认购德盈控股的新投资者及收购现有的投资者股份,共计约占德盈控股投资扩大后已发行股本的9.5%,总注资为1.4亿港元。之后,德盈控股将为华侨城集团提供包括知识产权许可及设计咨询等服务。




根据公开资料显示,德盈控股由“鸭爸爸”许夏林创办,旗下拥有B.DUCK等26位原创家族成员IP。德盈控股及其附属公司德盈集团主要从事角色授权业务、电子商务及其他业务。据第三方公司出具的分析报告,按2020全年营收计算,B.DUCK目前已经与迪士尼、三丽鸥等国际一线IP品牌并肩成为中国市场前五大授权IP。此外,自2016年起,B.DUCK已经四次获得“LIMA亚洲授权业卓越大奖”,而在刚刚举办的全球授权展上海站上荣获“年度中国IP大奖”,成为这项中国授权业最权威奖项的得主。

从2005年诞生并发展至今,B.DUCK已经拥有超过两万个SKU,与国内外250余家授权商达成深度合作,涵盖服饰、家居、数码、婴童、文具等品类。从大数据来看,目前B.DUCK小黄鸭在全平台矩阵中拥有1000万+粉丝,而根据其微博、微信的粉丝画像显示,B.DUCK小黄鸭的受众跨越多个年龄层,其中15-34岁拥有高消费能力、追求时尚和讲究生活方式的粉丝成为B.DUCK小黄鸭的主要受众。

值得一提的是,德盈控股2020年获得收益2.34亿港元,其中B.DUCK小黄鸭于2020年便实现创收7503.5万元。由此可见,B.DUCK作为一个超级IP拥有十分巨大的商业价值。业内人士认为,央企华侨城入股B.DUCK小黄鸭母公司德盈控股,标志着国家及文旅行业各方对B.DUCK作为国产原创IP商业价值的认可。

另外,值得注意的是,此次B.DUCK与华侨城并不是第一次合作。早在2018年,B.DUCK就曾与华侨城携手打造了南京欢乐谷B.DUCK奇想海洋乐园。据悉,南京欢乐谷有一半是B.DUCK主题,乐园内的饮食、餐具、服装及其他衍生品都是B.DUCK小黄鸭。

根据德盈控股招股书显示,德盈控股与华侨城南京欢乐谷B.DUCK奇想海洋乐园的实景娱乐授权项目已为德盈控股带来670万元收益。如果此次合作顺利,之后B.DUCK小黄鸭可在华侨城其它众多园区被授权使用,如世界之窗、欢乐谷、华侨城欢乐海岸等,届时B.DUCK小黄鸭的粉丝数量很可能像其招股书中所指,目前超过一千万的粉丝量有望增长至以亿计算的粉丝量。


“IP+文旅”强强联合与各取所需




随着我国内容产业的不断发展,漫画、动画、图像、短视频、影视、游戏等IP产业领域内出现了许多像B.DUCK小黄鸭这样的国产原创优质IP。加之近年来国潮、国风的流行,国产IP迎来了发展的新机遇,越来越多的品牌、企业选择与IP合作,利用品牌授权、跨界联名等方式快速打开市场格局。

优质的IP往往具备广泛的粉丝基础和强大的圈粉能力,其拥有的带货能力也能助力品牌销售快速增长。对于IP来说,通过品牌的互动与分享,最终形成粉丝转化率和复购率,实现IP商业价值的变现。与此同时,在品牌传播的过程中,也可以进一步增加IP的粉丝基数,增强IP影响力。

一个是国产原创的超级IP,一个是央企属性的头部文旅企业,尤其是在主题乐园领域,两者的携手合作可谓是强强联合。

对华侨城而言,B.DUCK拥有的庞大粉丝群体将转化为华侨城旗下主题乐园的游客,极大地提高华侨城主题乐园流量,带去门票收益及其它综合消费收益。对B.DUCK小黄鸭而言,德盈既可收取华侨城的实景娱乐B.DUCK小黄鸭IP授权费用,又可透过华侨城旗下世界之窗、欢乐谷等主题乐园增加与

B.DUCK粉丝的互动机会,从而增加粉丝与IP之间的粘性与忠诚度,进一步为IP增粉,增强IP的影响力。

B.DUCK从诞生到发展已经经历了16年的时间,已成为备受大众喜欢的中国原创IP,小黄鸭活泼可爱的形象给人带去了无数的欢乐。华侨城作为亚洲第一、世界第三的主题公园集团,在打造主题公园方面拥有强大的实力和丰富的运营经验。目前来看,二者合作探索“IP+文旅”新模式对各自的发展将产生巨大的积极影响。


“IP+文旅”机遇与挑战并存




近年来,国产IP的主题乐园化已成为IP行业的一大趋势,许多知名IP纷纷寻求与旅游企业合作或者自己独立打造主题乐园,探索“IP+文旅”新模式。除了此次B.DUCK小黄鸭与华侨城牵手合作,还有许多其它知名IP通过自建或合作的方式在主题公园方面发力。比如,华强方特打造熊出没IP主题公园,融创文旅打造阿狸IP主题公园,奥飞娱乐打造超级飞侠IP实景主题区等。在动画IP之外,影视IP、文化IP、游戏IP、娱乐IP等都纷纷开始涉足文旅领域。

“IP+文旅”新模式,其实是IP与文旅相互赋能的过程,能为彼此带来更多的机遇。当前,不论是IP行业还是文旅行业,都处在快速发展的阶段,也都处在转型与突破的关键节点,IP与文旅的融合有助于双方各自实现自我突破。

IP和文旅景区同样是以庞大的用户流量为存在基础,二者的融合能够有效地实现彼此粉丝的交互、导流与流量转换,无论是对IP的品牌营销、品牌传播、品牌溢价,还是对文旅景区流量的提升和旅游创收的增加都大有裨益。

但值得注意的是,并不是所有的IP都适合拓展“IP+文旅”新模式。对文旅企业来说,粉丝基数大、商业开发价值高的头部IP、知名IP才是合作的首要目标;而对头部IP来说,其最理想的合作者是具有主题公园等文旅开发成熟经验且经济实力强大的头部旅企。

目前来看,在“IP+文旅”方面做的最成功的是迪士尼和环球影城。通过借助主题公园这个沉浸式体验景区,迪士尼系列IP和环球影城IP在全球收获了越来越多的粉丝,也大大提升了IP的全球知名度和IP的品牌影响力。




迪士尼和环球影城已经有50年以上的发展时间,以日本的东京迪士尼为例,其号称是“永远建不完的迪士尼”,其中最重要的原因是迪士尼拥有海量的IP形象,能够为主题乐园的迭代更新提供强大的IP内容支撑。这方面,国产IP与其相比还存在一定差距。

如果IP不能在主题公园上提供足够的IP内容支撑并保证产品的定时迭代更新,即使IP成功授权,实现IP的主题公园落地,那么后期对粉丝的吸引力也会降低,进而成为对IP的过度消费。此外,众多IP纷纷开始主题公园化,可能带来的是IP主题公园的同质化。IP该选择与哪些文旅企业合作,用什么样的授权方式合作,打造什么样的IP主题公园内容和产品,这是在探索“IP+文旅”新发展模式过程中要警惕和慎重考虑的。

在“IP+文旅”热潮下,对于国产IP来说,在探索中应根据自身IP的特点明确自身定位,不能盲目跟风,只有选择适合IP自身定位的商业化方式才能推动IP的长线发展。另外,随着越来越多的人关注沉浸式体验,IP在注重打造内容的同时,还需要关注消费场景和感情链接,以及消费的沉浸式体验,用创新、创意引导消费潮流。

 

总之,对于国产IP来说,“IP+文旅”将是其现阶段“破圈”的一个优选途径,但对其是机遇也是挑战。不管“IP+文旅”这种新模式对IP来说是风口还是蓝海,相信只有那些找到适合IP发展的文旅产业才能在激烈的竞争中赢到最后。

 

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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会,中国授权展(China Licensing Expo)由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办,至今已成功举办14届,被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 



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协会成立于1986年,是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织,是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation监事会成员,同时,也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

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