奥飞娱乐股份有限公司是国内实力雄厚、发展潜力巨大的动漫及娱乐文化产业集团公司。秉承“为新生代创造快乐与梦想”的使命，成功打造了以IP为核心，集动漫、玩具、婴童、授权、媒体、影视、游戏等一体的泛娱乐产业链系统，实现了从精品IP打造到全产业链变现的运作模式。

本期，我们特别专访了奥飞IP授权事业部总经理张其颜女士，向我们分享奥飞成熟的授权经验。

Q：能否介绍一下贵司目前的授权业务基本状况？

作为2008年就开展授权业务，有着十几年授权经验的一支专业团队，奥飞授权业务具有“专业化、系统化、规模化”的基本特征。

授权品类上，我们实现专业化管理：经过长期经营和验证，各品类配置的授权经理具有丰富的行业经验，能迅速把握市场趋势，理解授权伙伴在商业上的经营逻辑和产品特性。

系统化管理方面，授权团队与集团内相关的内容创作、品牌推广、图库开发、产品设计，主题商业等部门建立协同机制，资源共享，提前制定并和授权伙伴分享IP的未来规划；准确把握市场发展趋势，相应规划图库开发，让授权产品能够在市场竞争中获得更多优势。

同时，我们今年增加了IP代理合作，通过IP矩阵和多品类授权合作的叠加效应，使得奥飞授权业务获得营收的规模化增长及市场上授权商品规模化呈现，形成该项业务的良性循环，打造了奥飞授权业务在业界的标杆。

Q：围绕贵司打造的IP矩阵，今年做出了哪些有代表性的、创意的合作案例？能否分析下成功原因？

近一年来，国家频频出台授权相关行业的利好政策，强调全面加强知识产权保护工作，激发创新活力推动构建新发展格局。文化和旅游部指出：要培育和塑造一批具有鲜明中国文化特色的原创IP，加强IP开发和转化。

今年9月，奥飞联合天猫IPmart、蚂蚁链，针对《喜羊羊与灰太狼》等国内原创IP发起“国漫万创”IP二次创作大赛，邀约广大设计师对《喜羊羊与灰太狼》进行二次创作。主办方除为此次大赛提供奖金和设计师参与后期收益分成，还通过蚂蚁链IP版权新技术，链接 IP、设计师与品牌。大赛的优秀作品将有机会与天猫服饰品牌联名生产，并获得天猫“双 11” 的重点推荐，让国漫 IP 和优秀文化成为年轻人的新风尚。我们希望通过此次大赛，发挥“人文+科技+商业“的能力，号召更多的IP、设计师、品牌和消费者，关注和支持中国原创 IP 的发展，共同探索中国IP高质量发展和文化共同繁荣的道路。

另外，我们在今年加强年轻向的合作。今年4月，《镇魂街》第二季上线同期，我们在京东电脑数码重点品类，与半导体行业和计算创新领域的全球领先厂商——英特尔——以镇魂街IP联名的形式推广英特尔品牌及PC产品。奥飞授权团队快速反馈，短短一个月之内就完成了整个项目的沟通创意和落地。凭借消费群体的高度重合及动画片上线热度，从“游戏世界，英特尔来守护”的主题出发，在京东平台和站外共同宣推，如KEEP平台联动打卡活动等，更多元化、更立体地传达出英特尔新品的硬核品质，总触达超2亿次。

同时，我们利用奥飞本身的资源，和授权伙伴资源共享，实现深度授权合作。奥飞欢乐世界是奥飞旗下的连锁室内乐园，迄今已经逾30+门店，人群画像和母婴类授权客户有高度吻合。今年六一，我们联动大卫贝肯奶酪授权客户牧堡在奥飞欢乐世界杭州店、郑州店等多个门店举办粉丝生日会，让小朋友近距离与喜欢的动漫明星（人偶）面对面互动，并对恩泽宝产品进行一对一的宣传推广，深度体验恩泽宝产品。

Q：以超级飞侠为例，能否分享下卡通动漫IP的成功运营经验？需要注意哪些要点？

IP要获得成功离不开“内容+推广+变现”紧密的运营来实现——为IP选定正确的“立足点”、“爆发点”、“跃升点”，有计划地开展授权品类合作，在消费者面前逐步建立起IP的立体属性。

以超级飞侠为例，这是一部寓教于乐又满满正能量的动画片。我们把授权业务立足在图书、音频品类上找到合适的授权伙伴，让消费者在日常生活中都可以看到和听到动画的衍生内容。

随着IP的知名度提升和市场热度的提升，我们开始以快消品、鞋服等品类作为IP“爆发点”，加大市场曝光度，提供给消费者多样选择。

同时我们深入到商场展、主题房、亲子跑等沉浸式体验的授权品类，从中找到“跃升点”授权机会，巩固粉丝对于IP的喜好度和忠诚度。

不过需要提醒大家的是不要将其他成功IP的经验直接拿来主义，还是需要结合自己IP的属性打造一套适合自己的运营模式。

Q：作为IP授权方，如何从IP图库开发、推广渠道等方面为被授权商提供服务？

经过多年持续的图库开发，奥飞IP矩阵已拥有超过几百套、多风格的图库，并经过市场的层层验证。我们跨越了通过主观判断来制定图库风格的阶段，提前把握市场趋势，面向重点合作伙伴和重点品类提前定制图库。通过与授权伙伴的沟通，熟悉开发、生产及消费者需求，图库团队提前规划具有前瞻性的艺术风格研讨、试稿和早期调研，保持与授权伙伴同频，推动品牌方和授权伙伴之间形成更紧密的合作共赢关系。

同时我们也非常重视线上线下推广授权商品渠道的打通，譬如2020年8月我们与天猫国际共同推出了“天猫国际母婴超级飞侠品类日”推广活动。基于电商平台，以IP为纽带，联动了Swisse、童年时光、Lifespace等多个母婴营养品知名品牌。发挥奥飞在内容制作上的优势，为安佳、天猫等不同被授权商定制了多条优质动画广告片。此外，授权客户开设的IP衍生品电商专卖店已登陆天猫、京东、拼多多等各大平台。

Q：数字文化时代，您认为奥飞的核心优势在哪？如何围绕优势打造差异化内容？

作为一家中国文化企业，在数字文化时代里，我们认真倾听用户反馈，履行我们“为新生代创造快乐与梦想”的企业使命，这是奥飞的核心优势。

我们秉承核心价值观“痴迷用户、持续创新”，借助数字化跨地域的便利和数字化平台的内容触达，倾听消费者的真实反馈，并持续在我们未来的内容和产品中让用户获得超出期望的满足感。

以超级飞侠为例，每年我们持续打造动画内容，还拓展了出版、舞台剧、音频故事、室内外乐园、虚拟人偶、大电影等不同的内容和场景，从而打造全方位内容矩阵。

Q：对第十五届CLE中国授权展有何期待与寄语？

期待CLE能构建更多元化平台合作，让更多品牌体验中国原创IP的文化魅力，实现共赢！祝福CLE像15岁少年一样充满活力和热情，越来越好！谢谢！

 

关于CLE中国授权展

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

关于中国玩具和婴童用品协会

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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