提起红纺，国内外的IP授权届都颇有名气。从服装企业起家，却一步步转型为以IP和品牌运营的文化集团，做得风生水起。为此，我们特专访红纺文化董事长郑波，讲讲这多年来红纺成功转型背后的故事。

 

Q：是怎样的契机和历程，让红纺实现和完成从服装到IP运营这个转型的？

A：2005年，红纺成为2008年北京奥运会福娃服饰独家保密生产商，这个机会让我第一次感受到什么是品牌。奥运会作为目前世界上影响力最大的体育盛会，它本身就是一个巨大的IP，它对产品把控严格，从知识产权、产品规范、授权生产、零售终端等各方面为红纺带来了完整的品牌理念。那时候我才清晰的意识到，品牌才是产品的核心，必须从生产转向品牌之路。

2008年受外部金融危机影响，服装行业竞争的愈发加剧，用工成本不断上升，中国的低附加值代工模式很快遭遇困境。内外生存空间压缩，让红纺更加坚定了转型之路。那时候我对员工们说，“等死是没机会的，宁可找死也绝不能等死。”于是我们从一家服装企业转型为IP和品牌运营集团。

从0到1很难，我们专业研究IP研究了12年，交了很多学费，当时没人教，都是自己慢慢悟出来的。直到2015年，我们终于欣喜的看到全国到处都在说IP植入，IP运营，2015年也被称之IP元年。我为了这个机会等了10年，也迎来了最大的风口。

 

Q：目前红纺文化的IP授权业务如何？目前的授权业务板块已经开展了哪些品类？

A：红纺文化的IP授权业务协同IP孵化、运营、管理、服务、衍生输出具有强大的生态优势，并走在行业前沿。

我们一直以来都致力于打造国内领先的泛娱乐IP商业转化平台，将IP通过我们的运营模式链接不同的产业，包括鞋服配、母婴、快速消费品、家纺家居、餐饮、酒店、主题小镇、生活方式等，涵盖衣食住行游购娱等各个方面。下一步我们重点布局和打造IP在动画、电影和游戏等内容端的衍生。

 

Q：您认为到目前为止，红纺文化最为成功运营的IP授权案例有哪些？

A：其实很难定义哪个是最成功的，我们现在走的每一步都在奠定着红纺的未来。我印象深刻的包括2016年，我们旗下品牌Paul Frank推出全主题飞机，令Paul Frank大嘴猴率先成为了中国首个与航空全方位主题合作的卡通IP。

还有我们打造的The Simpsons辛普森一家的主题客房，并建设以IP为特色的小镇，涵盖了吃、穿、住、行、游、购、娱等方方面面，利用IP的粉丝齐聚效应带动消费。现在，全国各个县市都在做特色小镇，但同质化严重，以IP为特色的小镇不管是在中国还是全球，我们红纺文化都是佼佼者。

与其说成功，倒不如说是红纺走出了一条企业转型升级的特色路子，这些案例带给消费者的乐趣是无处不在的，通过对IP品牌化、品牌IP化，从品牌定位、产品研发、设计、生产、品牌运作、市场营销、零售渠道我们建立了完整的IP生态链，为消费者带来更高的场景体验感。

此外，每一次商业上的尝试，不论授权还是跨界合作，除了塑造品牌，更让红纺逐渐站在了平台的高度。国内很多的传统企业还未融入IP的概念，而红纺有足够的IP资源和IP商业转化能力，帮助急需转型突破的传统企业做好企业和品牌升级提升品牌影响力和竞争力，从而带动新消费新动能，用IP连接一切。
 

Q：从2009年红纺获得PaulFrank的授权开始，到现在已经有近10年历史。您觉得这10年来中国品牌授权行业发生了什么变化？国际上的品牌授权行业又发生了哪些变化？

A：近10年的发展，国内授权行业的变化无疑天翻地覆的。最早我们2005年通过2008年北京奥运会接触知识产权时，国内几乎还没有IP的概念，大家都是摸着石头过河。直到2015年我们迎来IP元年，IP遍地开花，人人都在谈IP授权，中国也成了全球增长最快的授权市场之一，并日益走向成熟和专业。

一时间，IP成为争相逐利的对象，仿佛“得IP者得天下”。但伴随授权行业的逐渐成熟，一轮轮大浪淘沙后，优秀的IP运营能力终成为优胜劣汰的关键。此外，中国知识产权保护力度也日益增强，对中国授权市场来说，无疑是福音。

海外的授权行业早于我们起步，许多IP经历几十年或上百年的沉淀，像漫威、迪士尼等。他们运用IP内核，沉淀出相对完善的开发和营销产业链和衍生品消费变现模式，IP衍生品甚至能反哺IP影视、动漫本身。比如，用已有IP品牌打造电影完成第一轮盈利，再通过电影的成功进行周边产品开发，形成第二轮利润，最后呈现“电影+衍生品+娱乐地产”的IP生态圈。

当然，面对国内IP事业的蓬勃发展，国外授权市场对我们的IP新玩法也充满新鲜感，像红纺就拥有众多海外IP授权。

2015年，我们拿到了Paul Frank品牌大中华区全品项15年的独占许可权益，而后在2016年正式完成对韩国潮流品牌Pancoat的收购（除美国及韩国市场），2017年签约代理愤怒的小鸟和PUCCA。红纺在欧美的知名度非常高，这不仅是对我们IP商业转化能力的认可，也是海内外相互交流促进、良性发展的结果。
 

Q：红纺IP运营多为国际IP品牌，您如何评估一个国外IP在国内市场的发展潜力，您在选择和他们合作时有哪些标准？在国外IP在落地中国过程中，您觉得面临最大的困难和挑战在哪里？您有哪些建议？

A：每个公司DNA 和理念目标不一样，以我们的经验一般会选择成熟的具备全产业链价值的IP，方便策划创新。比如海尔兄弟企业做得太深入人心，群众第一反应就是家电企业龙头，想打造其他衍生品类，比如做食品就很难。所以并不是企业越知名就越好打造，还是要多方位的考虑综合价值。

现在中国消费者的消费力越来越强，消费观越来越成熟，要求也越来越高。不仅要物有所值、物超所值，在消费体验上，愈加追求新体验、时尚潮流、设计感、故事性和智能化。这对IP的转化和落地提出了更高的要求。

这就要求我们在打造任何一个IP时，在起步的时候就必须要全行业同时考虑，目标消费者需要什么、要怎样互动，在一开始就有所规划。IP运营和粉丝经济不可分割，我们需要更细致和全面的了解自己的目标客户群，结合并利用IP的DNA把目标客户群建立感情联系并良好互动起来。
 

Q：据了解，红纺开设了线下授权产品旗舰店，并开启童装小镇等新型体验模式，红纺将来的品牌发展还有哪些部署计划？

A：下一步红纺的文化使命是配合国家“一带一路”战略，将中国博大精深的文化和优质IP输出全球，像葫芦娃、京剧脸谱都是尚待挖掘的优秀IP。既然外国人可以把英国地铁打造成享誉世界的IP，我们的北京地铁为什么不行呢？我很有信心！