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品牌怎么抓住高考热点进行营销?| CLE中国授权展

2021-06-09 10:28:27


一年一度的高考季,“高考”相关的主题成为了近一段时间炙手可热的话题,众多品牌都希望借助全民关注的高考热度,来一波主题营销,在引发大众共鸣的同时还能提升品牌声量,获得较好的效果转化。

 

今年的高考同样如此,已经有众多品牌开始在高考之前,借助高考话题,通过营销“押题”、“祈福”、“学霸助阵”、“逢考必过”等热门标签,开始了新一轮的营销计划。


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蒙牛:高考押题奶2.0版/曲阜孔庙祈福款

 

蒙牛作为国内最大的奶制品品牌之一,几乎每年都会在高考期间制造相关的话题热度,今年蒙牛也推出了高考押题奶2.0版以及曲阜孔庙祈福款两款高考相关产品。


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去年在疫情特殊背景下,为了给考生们送上营养补给,缓解他们的心理压力,蒙牛深入题库重地,精心挑选各学科题目,最终推出“高考押题奶”,吸引众多人群与蒙牛共同传递品牌力量,祝考生们「蒙什么都牛,做什么都对」。


今年,蒙牛延续之前的传播思路,推出2.0版押题奶,这次除了模拟题之外,还联合曲阜三孔景区精心打造“曲阜孔庙祈福款隐藏包装”,知识+营养+好运三重属性让产品和祝福双双升级。


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临近考试,考生们对“押题”尤为关心。通过押题可以查漏补缺,在高考中取得更多分数。蒙牛聚焦考生们的心理诉求,邀请各科专业老师出题,最终将 8 道题目印在牛奶盒上,这种方式既能帮助考生巩固知识点,又能减少考前的焦虑,还能传递品牌「营养你的要强」核心利益点,可谓一举多得。

 

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除此之外,蒙牛还与山东曲阜孔庙联名推出了「曲阜孔庙祈福款」,作为万世师表的孔夫子,是中国文化的象征符号,也是从古至今学子们的祈福对象。为了取得好成绩,很多家长和考生都会在高考前选择去孔庙或孔子雕像前祈福,给考试加上buff。蒙牛也是洞察到了这一现象,抓住了目标消费者的心理活动。


优酸乳:考点速记奶


优酸乳以正能量为基底,创新化为路径,将高考8门学科的重点考点与产品创意融合,硬核推出优酸乳考点速记奶高考限定装。以Z世代最喜欢的潮流方式,用最洗脑的rap将枯燥无味重点考点变的有趣且朗朗上口。


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包装方面经典绿盒子变身加优包,加优即加油,“优”也寓意优等生,用限定加优产品为考生打气助力!


同时,不久前新上市的“乳汽”气泡乳也换上了高考定制版新包装,组成“打汽罐”和“加优包”,从内到外都在为Z世代输出积极向上的正能量。优酸乳通过这两款高考限定装,与年轻人对话,充分体现了品牌年轻化的属性。


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蘇盒珊:“五年高考三年模拟”联名雪糕


这款雪糕是由蘇盒珊联合曲一线出品,推出了抹茶炼乳味、榴莲味、开心果味、鲜奶芒果味、青柠味、生牛乳味、葡萄味等多口味。雪糕的外包装上也印有显眼的《五三》logo,官方宣称这是“国民教辅材料IP联名产品,学生大爱(hen)的冰淇淋!”


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据了解,该联名雪糕后期将逐步推出积分兑换雪糕、品牌周边学生文具等的营销活动,力求将品牌本次联名热度持续更久、更贴合消费者。后续品牌也将继续推出其他一系列IP联名的产品。


晨光:“金榜题名”文具套装


晨光文具与故宫文化推出“金榜题名”文具套装,设计元素便源自故宫珍贵藏品之一的靴掖“红色缎辫绣蟾宫折桂纹活计”,呈现桂花盛开、金蟾鸣福、祥云流连、月宫隐现等意象。以“层层递进开盒体验”的创意设计,将主元素融入套装开盒体验之中,犹如拨开层层云雾,抵达蟾宫,终能折桂。



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整个文具套装包含考试专用涂卡铅笔、中性笔、精品钢笔、裸脊本、橡皮、书签等多个产品,丰富多样的文具种类搭配古典优雅的故宫元素,借古喻今,为身边备战的同学们送上好运,愿早日蟾宫折桂,载誉凯旋。


恰恰:备考加一餐健康应援


不同于其他品牌,洽洽品牌关注到学生家长对孩子的营养健康需求,打出“备考加一餐”的口号,发出“每日坚果力,备考稳稳滴”的号召,为考生健康应援。


早在4月份洽洽就参加了为8000多名高三考生送上了小黄袋每日坚果,为考生备考加一餐,提供营养补给。并且整个5月,洽洽在全国上百所中学掀起了一波营养高考热潮,为同学们送去实实在在的营养补给。

 

而后恰恰又联合众多KOL以及北大毕业的脱口秀演员李雪琴,通过所谓学霸效应来为广大的备考学子送上祝福。


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高考作为全民关注的热点话题,是品牌营销不可错过的营销机会。因为高考的借势目标受众并不只有考生,而是也曾经历过高考,已经步入社会的大多数人。

 

目前多数借势高考进行品牌营销的创意手段,通过某些事物,去唤醒消费者的高考记忆,从而产生共情,达到借势营销的效果。在方式方法上,大部分都集中在线上的海报、H5互动以及线上营销。


如何在万众瞩目的「高考季」中进行IP营销,从而拔得头筹?


对于自身产品能与高考元素强关联的品牌,可以策划推出契合高考主题的商品,聚焦广大考生,赚足好感的同时还可顺势获取一波销量。借势高考推出定制化产品,并获得消费者的支持和赞赏,无疑是品牌销量提升的一大举措


此外,从产品入手,再结合包装与内涵刷新品牌「存在感」,吸引消费者关注,则更能有效的提升消费者的消费粘性,实现品牌的持续发展。

 

目前品牌在高考热点营销方面,长期的联名IP营销还有很大的创意空间,合理地掌握借势力度、品牌营销策略非常重要,因此也要对整体的营销计划进行深度思考和用户调查,达到品牌营销的最优解。

 

关于CLE中国授权展

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